中秋和國(guó)慶“雙節(jié)”將至，大家居建材賣場(chǎng)、商家早已虎虎眈眈，各種“特賣活動(dòng)”、“中期博餅”、“送房送車”大促活動(dòng)即將搶灘“雙節(jié)”旺季。面對(duì)數(shù)不勝數(shù)的促銷活動(dòng)，木門企業(yè)如何一舉抓住目標(biāo)消費(fèi)者，滿足其訴求，才是重中之重。

促銷爭(zhēng)霸戰(zhàn)一觸即發(fā) 木門企業(yè)把握消費(fèi)者訴求

木門行業(yè)喜迎銷售旺季

中秋、國(guó)慶雙節(jié)即將“殺到”，這個(gè)檔期，堪稱商家必爭(zhēng)，家居建材促銷戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)硝煙彌漫，線上線下都是一片“開打”的聲音，不少木門企業(yè)也不甘寂寞，開啟了新一輪的活動(dòng)戰(zhàn)。由于明碼實(shí)價(jià)后，單純的折扣已經(jīng)非常有限，對(duì)消費(fèi)者不再有足夠的吸引力，所以更多的賣家轉(zhuǎn)而在抽獎(jiǎng)、賣送、秒殺、拍賣之類的活動(dòng)上下足功夫?！半p十一”的剁手節(jié)還遠(yuǎn)著呢，精明的消費(fèi)者已經(jīng)瞄準(zhǔn)了這一波行情。

從季節(jié)來(lái)說(shuō)，“金九銀十”作為家具消費(fèi)的旺季是多年形成的規(guī)律，行業(yè)里的任何一家企業(yè)，都不會(huì)輕視這兩個(gè)月對(duì)全年銷售的貢獻(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士表示，“7-8月夏季高溫多雨，是傳統(tǒng)木門業(yè)的淡季，這段時(shí)間被壓抑的消費(fèi)需求通常在9-10月得到釋放”。然而，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，精明的商家早就摩拳擦掌，精心備戰(zhàn)。

質(zhì)量始終是消費(fèi)者的核心訴求

“現(xiàn)在促銷太多，賣場(chǎng)逛一圈經(jīng)?？吹妙^昏腦漲，有的促銷方式太復(fù)雜，猛一看都沒看懂，算不過(guò)來(lái)賬”，正在賣場(chǎng)內(nèi)準(zhǔn)備為自己的新房挑選家居建材產(chǎn)品的市民蘇小姐說(shuō)，相比而言，還是“現(xiàn)金立減”這種方式看起來(lái)最直接，“有時(shí)候買滿多少送禮物，那些禮物未必是我需要的，或者說(shuō)，我已經(jīng)買好這類產(chǎn)品了，送給我也是重復(fù)建設(shè)豈不是多余?”她認(rèn)為，降價(jià)雖然有誘惑力，但是產(chǎn)品質(zhì)量還是最重要的，“木門作為保護(hù)家安全著稱的家具，質(zhì)量當(dāng)然最先考慮，否則，價(jià)格再便宜我也不會(huì)買”。

“純打折有時(shí)候促銷的效果并不理想”，一位木門品牌銷售人員說(shuō)到，現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越精明，“打折他們還會(huì)懷疑是不是抬高價(jià)格虛價(jià)再折，總之難做”。也有企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人認(rèn)為，現(xiàn)在消費(fèi)者群體已經(jīng)在細(xì)分，針對(duì)不同的消費(fèi)者群體推出適當(dāng)?shù)拇黉N方式才能“一擊得中”，比如，80后的消費(fèi)群體就比較喜愛時(shí)尚潮流并且簡(jiǎn)約的風(fēng)格，80后也屬于比較“怕麻煩”，組合式促銷往往能收到效果。而對(duì)于中年消費(fèi)者群體，“折扣比較能吸引到他們”。

消費(fèi)者在節(jié)日期間選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，還是應(yīng)該貨比三家，以產(chǎn)品的質(zhì)量為主，不要只關(guān)注價(jià)格和禮品，質(zhì)量好不好才是關(guān)鍵。而木門商家也應(yīng)提升自我，創(chuàng)新促銷手段，并實(shí)實(shí)在在讓利低價(jià)，才能真正吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買。

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