在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，家居電商的不斷發(fā)展的情況下，家居賣場的日子越來越不好過。不僅賣場內(nèi)，人流量少，業(yè)績慘淡。且消費者對這種節(jié)點促銷已呈現(xiàn)疲態(tài)，不少賣場都面臨關(guān)門的危險。傳統(tǒng)家居賣場轉(zhuǎn)型變革勢在必行，一些積極的家居賣場已經(jīng)先行一步。

聚焦：傳統(tǒng)家居賣場積極謀求轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)促銷模式逐漸式微

傳統(tǒng)賣場的逐漸式微已經(jīng)不是一天兩天的事。受上游房地產(chǎn)行業(yè)影響，2012年前后，傳統(tǒng)賣場開始逐漸走下坡路。到賣場選購家居產(chǎn)品的客流日益減少，傳統(tǒng)的商場節(jié)點促銷方式也越來越吃力，“酒店團(tuán)購”模式的興起更讓傳統(tǒng)賣場雪上加霜。而近一兩年，在家居電商與互聯(lián)網(wǎng)裝修的雙重打擊之下，市場狀況更是每況愈下。借助團(tuán)購網(wǎng)站、媒體平臺之力，開展團(tuán)購活動開始成為市場營銷的主流。

自年初以來，廣州的家居賣場顯現(xiàn)出比往年還要消極的狀態(tài)。多數(shù)賣場傳統(tǒng)的節(jié)點促銷活動頗有點按時點卯的意思，營銷內(nèi)容缺乏新意、推廣力度較往年大大減弱，對市場的拉動也比較有限。這一方面與市場大環(huán)境有關(guān)，促銷活動的常態(tài)化讓消費者出現(xiàn)疲態(tài)。甚至去年憑借“工廠團(tuán)購”保持穩(wěn)健勢頭、深諳傳統(tǒng)營銷三味的金海馬，開年以后至今“低調(diào)”了許多。雖然商場撤場的原因眾說紛紜，但市場不景氣、消費不給力，卻是萬變不離其宗的事實。種種跡象顯示，傳統(tǒng)家居賣場依靠促銷生存的模式已經(jīng)逐漸式微。

O2O激活傳統(tǒng)賣場活力

在逆市之下，有的人噤若寒蟬，有人則努力求變。或許真的已經(jīng)到了不得不變革的時候，近段時間以來，一些傳統(tǒng)賣場對自身的發(fā)展提出新的方向。

日前，某家居賣場進(jìn)行強強聯(lián)合，斥巨資打造“O2O家具商城平臺”，首次推出了“店商+電商”的全新O2O模式。據(jù)該賣場負(fù)責(zé)人介紹，O2O家具商城平臺將以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，商戶門店為單位，搭建跟實體商場一一對應(yīng)的網(wǎng)上商城。把實體商場、門店、門店產(chǎn)品搬到網(wǎng)上，通過互聯(lián)網(wǎng)連接、搜索、即時通信等技術(shù)，整合龐大的網(wǎng)絡(luò)營銷、傳統(tǒng)營銷渠道資源，幫實體門店搭建具備產(chǎn)品展示、營銷、引流、服務(wù)等功能，實現(xiàn)線上引流、線下交易的“接地氣”的立體O2O平臺。

網(wǎng)絡(luò)時代的80、90后已經(jīng)成為家居消費的主力軍，傳統(tǒng)的賣場生存模式已經(jīng)缺乏吸引力。打造“店商+電商”的模式，就是為了方便用戶通過任意聯(lián)網(wǎng)的終端設(shè)備，像搜索餐館、酒店、銀行一樣直接命中目標(biāo)。及時提供家居實體商場、門店的位置、線路信息，方便對店內(nèi)的所有產(chǎn)品、價格、促銷信息進(jìn)行查看和比對，隨時找到線上跟門店客服進(jìn)行即時溝通，增強傳統(tǒng)賣場對消費者的吸引力。

商家聯(lián)動 提供增值服務(wù)

2013年底，以家具品類為主的某賣場引入冠軍聯(lián)盟一體店，為消費提供建材、家具、裝修一站式消費的服務(wù)。同時，憑借賣場內(nèi)的影院和餐飲服務(wù)，維持著相對穩(wěn)定的人流。不過，餐飲娛樂消費如何與家居消費互相轉(zhuǎn)換，如何調(diào)動客流進(jìn)入家居品類。仍是一大難點。

目前，該賣場已經(jīng)在積極謀求轉(zhuǎn)型。8月29日，該賣場啟動“家具建材購物狂歡節(jié)”，并取得了不錯的成績。賣場將借此機(jī)會重新活躍賣場，形成商戶聯(lián)動。此次活動的主力是擅長“酒店團(tuán)購”的冠軍聯(lián)盟。以往“酒店團(tuán)購”活動吸去了傳統(tǒng)賣場的一大部分人流，而此次活動重新將客流穩(wěn)定在賣場。在擅長操作團(tuán)購促銷活動的冠軍聯(lián)盟的帶動下，商場積極組織聯(lián)動賣場內(nèi)的家具品牌，形成品類補充的良心聯(lián)動。

據(jù)主辦方透露，未來還將考慮更多商家聯(lián)動的方式。目前在積極為消費者提供便捷、直觀的家居優(yōu)惠導(dǎo)購信息。甚至不排除會聯(lián)動賣場內(nèi)既有的裝修、家具、建材企業(yè)，形成“裝修套餐”，為消費者提供一站式裝修服務(wù)。同時，利用影院和餐飲的優(yōu)勢，再增加文化營銷和展示，提供多元化的增值服務(wù)，劍指當(dāng)下主流的80后、90后市場。