當(dāng)界業(yè)還在為火爆異常的o2o而瘋狂之時(shí)，有人卻早已首創(chuàng)并開始推動(dòng)c2m(customer-to-manufactory，顧客對(duì)工廠)模式了。在傳統(tǒng)批量生產(chǎn)的木門制造業(yè)在尋求升級(jí)，而互聯(lián)網(wǎng)本身也在潛移默化的進(jìn)一步改造更多的行業(yè)。

高端木門定制 柔性制造或?qū)⑹俏磥戆l(fā)展主流

一、柔性制造才是未來

可能不少人會(huì)質(zhì)疑這種顧客對(duì)工廠的c2m模式是首創(chuàng)的嗎?這跟阿里提出的c2b用戶定制模式有啥不同?但c2m的重點(diǎn)卻不僅僅是定制，而是這一模式中助木門工廠實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存柔性制造環(huán)節(jié)，讓制造直接到用戶、按需求生產(chǎn)。這種模式不同于消費(fèi)者通過平臺(tái)直接跟木門品牌商或木門經(jīng)營(yíng)商做定制產(chǎn)品，是直接對(duì)產(chǎn)品加工廠，完全沒有庫(kù)銷比，有訂單再生產(chǎn)，沒流量就不開工。哪怕木門制造商手中有庫(kù)存，那也是原材料庫(kù)存，價(jià)值要比成品大得多。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這種柔性制造才是中國(guó)制造的未來。

其實(shí)，c2m的模式簡(jiǎn)單易懂。其理念是通過成本定價(jià)的方式，給予生產(chǎn)廠商數(shù)額不等的每單件商品利潤(rùn)，必要商城扮演的角色一方面確保生產(chǎn)廠商能夠在每單中穩(wěn)定獲利，另一方面為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的商品。但這也僅僅是看上去很簡(jiǎn)單。對(duì)于潛在合伙伙伴，最早階段提了四個(gè)要求，一是頂級(jí)制造商，二是遵循必要的定價(jià)策略，三是和最好的設(shè)計(jì)師合作，四是擁有柔性制造鏈。但最終其發(fā)現(xiàn)，按此要求根本無法找到合伙對(duì)象，其中最后一點(diǎn)尤其難以滿足。

二、操作不易未來看好

商業(yè)模式在邏輯上非常完美，但實(shí)際操作并不容易。最先要面對(duì)兩個(gè)問題，第一是供應(yīng)商愿意參與嗎?第二是制造商如果想做c2m，就需要改造木門生產(chǎn)線，耗費(fèi)數(shù)年投資數(shù)千萬到底值不值。畢竟當(dāng)前的中國(guó)木門制造業(yè)絕大部分保留的還是傳統(tǒng)邏輯，在大批量生產(chǎn)方式中，柔性和生產(chǎn)率是相互矛盾的。所以，即便是絕大部分國(guó)內(nèi)在全球排名頂尖的制造工廠，從基礎(chǔ)的軟件層面對(duì)接售賣平臺(tái)的柔性制造需求都沒有準(zhǔn)備，也很難做到。從首期上線才6個(gè)品類的商品來看，所以在縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期并最大可能降低產(chǎn)品成本的同時(shí)，必要還要在保證產(chǎn)品質(zhì)量上大做文章，才能真正讓消費(fèi)者對(duì)其高質(zhì)、低價(jià)、可定制理念的認(rèn)可。

當(dāng)然，柔性制造以及c2m模式能成功的關(guān)鍵在于零售體系一直存在的矛盾，當(dāng)前零售體系里，庫(kù)存一直是一個(gè)繞不過去的坎，而作為零售體系上游的制造商也被迫承擔(dān)這一風(fēng)險(xiǎn)，只有打掉庫(kù)存，才能打破阻擋盈利的隔墻，而最好的方法就是從用戶直達(dá)木門制造商，從制造商直達(dá)用戶，最基本的前提就是制造商需要建造一條柔性制造線，當(dāng)然還需要類似必要商城的平臺(tái)做好跟消費(fèi)者的對(duì)接。

對(duì)于木門行業(yè)而言，在產(chǎn)能過剩的大背景下，柔性制造似乎是一條很好的出路，是否對(duì)木門行業(yè)有效，還需時(shí)間的證明。

【延伸閱讀】

環(huán)保+互聯(lián)網(wǎng)兩大概念 木門企業(yè)正式轉(zhuǎn)機(jī)時(shí)

互聯(lián)網(wǎng)思維“統(tǒng)治”行業(yè) 企業(yè)抱團(tuán)取暖

互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)造 木門行業(yè)該怎樣做這個(gè)加法