提到零售終端，紛繁眾多的品牌促銷成為眾多品牌終端發(fā)力的關(guān)鍵元素。然而，并不是每一個(gè)品牌的促銷活動(dòng)都能夠帶來(lái)正向的投入產(chǎn)出。很多企業(yè)的促銷活動(dòng)并非百分百地奏效，一些蹩腳的促銷活動(dòng)甚至成為費(fèi)力不討好的強(qiáng)行推銷。木門發(fā)展道路要謹(jǐn)慎，避免促銷弊端有妙招。

總結(jié)蹩腳促銷現(xiàn)象 望木門企業(yè)引以為戒

建立品牌認(rèn)知和品牌形象

不知名木門品牌往往急于通過(guò)促銷活動(dòng)建立品牌認(rèn)知和品牌形象，往往采取大型讓利促銷活動(dòng)，導(dǎo)致消費(fèi)者把購(gòu)買決策重心盯在消費(fèi)利益上，恰恰忽略了木門企業(yè)最為關(guān)注的品牌認(rèn)知和品牌形象，使得促銷活動(dòng)大打折扣。

來(lái)吸引消費(fèi)者擴(kuò)大購(gòu)買量

運(yùn)用價(jià)格手段是企業(yè)零售終端促銷的重要手段之一，它利用消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感性來(lái)吸引消費(fèi)者擴(kuò)大購(gòu)買量，但其也有一個(gè)非常致命的弊端，就是打亂消費(fèi)者的購(gòu)買規(guī)律，使得消費(fèi)量迅速提前，極有可能導(dǎo)致促銷后遺癥，在促銷活動(dòng)結(jié)束之后，常常會(huì)出現(xiàn)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的銷售萎靡。這種現(xiàn)象對(duì)于強(qiáng)勢(shì)品牌的終端銷售是極為不利的。很多強(qiáng)勢(shì)品牌擁有非常忠誠(chéng)的品牌消費(fèi)群，消費(fèi)者始終如一地消費(fèi)該品牌商品，但遇到促銷活動(dòng)，該忠誠(chéng)消費(fèi)群并不會(huì)改變購(gòu)買意愿，反而會(huì)刺激其增加購(gòu)買數(shù)量，導(dǎo)致促銷期銷量迅速增加，促銷過(guò)后會(huì)迎來(lái)一段時(shí)期的銷售下降，對(duì)于企業(yè)的零售終端管理非常不利。

單品做超級(jí)特價(jià)地堆促銷

零售終端常常會(huì)對(duì)一些品牌商品提出地堆打特價(jià)的促銷活動(dòng)，如果做一些有限的價(jià)格折扣，如果不出現(xiàn)上面所提到的強(qiáng)勢(shì)品牌的打折促銷活動(dòng)的弊端，尚可以接受。但由于木門企業(yè)往往處于相對(duì)弱勢(shì)的地位，常常會(huì)被迫采取不得以超級(jí)特價(jià)促銷活動(dòng)，以完成超市規(guī)定的單店銷售額任務(wù)規(guī)定。很多我們耳熟能詳?shù)闹放朴捎诋a(chǎn)品特性的原因，銷售額會(huì)受到一定的限制，這些品牌常常就會(huì)成為超市做超級(jí)特價(jià)促銷的犧牲品。

快消品買贈(zèng)促銷活動(dòng)

買贈(zèng)促銷活動(dòng)，恰當(dāng)買贈(zèng)促銷活動(dòng)可以使消費(fèi)者具有良好的消費(fèi)體驗(yàn)，不恰當(dāng)?shù)馁I贈(zèng)促銷活動(dòng)會(huì)讓消費(fèi)者在做購(gòu)買決策時(shí)處于尷尬境地，是非常令消費(fèi)者討厭的。針對(duì)一些特殊的“耐用”快消品來(lái)說(shuō)，特別不適合做買贈(zèng)促銷活動(dòng)，木門企業(yè)也不要勉強(qiáng)為之，耗費(fèi)自身精力的同時(shí)，也使得消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)大打折扣。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，擁有近百種常用促銷活動(dòng)經(jīng)常出現(xiàn)在零售終端，這為企業(yè)參與零售終端的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)提供了多樣化的手段。木門企業(yè)在選擇促銷手段時(shí)也需要持謹(jǐn)慎態(tài)度，為了促銷而促銷是錯(cuò)誤的營(yíng)銷理念之一。

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