目前，整個木門行業(yè)已經(jīng)進入了相對低迷期。在這個階段，誰都不愿意被市場淘汰，有人忙著轉(zhuǎn)型升級，有人忙著互聯(lián)網(wǎng)營銷，而有的新銳品牌開始步入市場。這樣，木門市場出現(xiàn)很有意思的情況，不斷有舊品牌撤出，同時又不斷有新品牌加入。因此不少新銳品牌正在崛起。

觀察：木門行業(yè)新銳品牌正在崛起

我們說，木門行業(yè)的一個時代結束了，另一個時代就來了。對于很多白手起家的行業(yè)前輩而言，應該能感受到新鮮事物的來臨猶如洪水猛獸，根本沒有給我們喘息的時間，我們只能不斷學習與提升自己;從市場的角度和營銷手法來看，我們追求的是差異化。但是從消費者的角度來看，我們需要領悟到的是家具不能只考慮功能與炫富的需求，我們更應該考慮的是通過木門的極致表現(xiàn)，還原一個更本質(zhì)的本源生活。

新銳品牌注重品牌細節(jié)

有些人說新品牌想在中國這樣獨特的市場環(huán)境下發(fā)展起來需要交納多少學費，需要具備多大的實力才能度過品牌難過的導入期與成長期，沒有實力無異于以卵擊石;是事實，但同時我們也能感受到未來的家具行業(yè)一定還存在非常大的發(fā)展空間，只有新銳品牌才能成為另一個時代的領軍者。

什么是新銳品牌?這里面可以理解到的是“新”字。而且能成為新銳品牌一定是代表未來消費趨勢的符號。因為木門屬于耐用消費品，從一開始就不可能像快消品一樣通過大力度的廣告與宣傳迅速建立起知名度，成為消費類的知名品牌。木門行業(yè)雖然從體量上看是一個大產(chǎn)業(yè)，但是誕生消費品牌難度非常大，目前而言還沒有真正意義上的消費品牌，只能做行業(yè)品牌。因此對于新銳品牌，從一開始就不能依靠高投入的市場推廣來建立知名度占領市場，而是回歸到產(chǎn)品本身，如何從一開始就重視品牌細節(jié)，如何在品牌中蘊育著豐滿純粹的人文情懷，從設計本身到產(chǎn)品工藝的完成，承載的不是產(chǎn)品商業(yè)化運作的職責，而是追求帶給目標消費者最為質(zhì)樸與高雅的一層不染的心靈撞擊，也許這才是家具應該賦予的精神共鳴。

木門行業(yè)發(fā)展到今日，最難以突破的就是差異化，木門作為功能化極強的耐用消費品很容易就是同質(zhì)化，大家談論的都是如何規(guī)?；绾我M更多的機器設備，如何實現(xiàn)更大范圍的開店布點從而更好的實現(xiàn)流水線的工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)，以此作為家具制造的成功與否的標準。因此從市場定位來看，一定是滿足大眾消費，滿足基本層面的消費認知，生產(chǎn)工藝簡化便于規(guī)模化生產(chǎn)。

新銳品牌注重原創(chuàng)設計

而作為新銳品牌，一定是與傳統(tǒng)家具完全背道而馳的操作模式與思路。也是很多傳統(tǒng)家具所不屑的。

首先，新銳品牌從一開始定位的就是小眾群體。從來不考慮大規(guī)模生產(chǎn)，新銳品牌的設計一定是符合國際化流行趨勢，從設計產(chǎn)品上一定是非?？量痰摹Ｋ孕落J品牌需要有非常強的產(chǎn)品研發(fā)能力，有非常強的整合國際家具木門發(fā)展趨勢的能力，新銳品牌所推崇的產(chǎn)品與設計具有超前的特質(zhì)，是未來中國市場5-10年的主流顯現(xiàn);其二新銳品牌一定是原創(chuàng)，但是具有較高的工藝門檻，從造型與工藝上要求高，細節(jié)精益求精，而且手工藝制作占比重較大，去工業(yè)化程度高，不易模仿;再者新銳品牌的設計研發(fā)能力很強，更新?lián)Q代的速度較快，能讓喜歡的消費者時時關注，不斷進行口碑傳遞，不斷增強其美譽度，通過長期積累從而建立知名度;最為重要的是無論從品牌包裝還是空間設計，一定縈繞的是其精神與情感定位的需求，苛求每一個細節(jié)從而完全表達其高品質(zhì)的生活方式，其目標就是做讓人感動的家具;從市場渠道看，目標消費群體針對性強，定位較高，對待專賣店選址要求高，因此專賣店的發(fā)展速度較為穩(wěn)妥，不輕易擴張。

新銳品牌的誕生勢在必行

新銳品牌的誕生需要有一定的前提條件與先天土壤，有幾種情況可以誕生此種品牌：第一類是其本身是設計師，有非常豐富的產(chǎn)品設計經(jīng)驗同時具有一定的海外生活背景的人，通過自身的設計沉淀與資源開創(chuàng)的品牌;第二類是有海外是長期與海外知名高端的家具品牌合作，制作設計感強，工藝復雜的家具。經(jīng)過上十年甚至更長時間的合作，已經(jīng)能制作符合國際標準工藝復雜的家具，同時具備了非常強的整合國際設計師資源的能力，同時在長期的合作中，感受學習到海外先進的管理理念與管理體系，因此此類家具公司具備了生產(chǎn)能力，設計研發(fā)能力與管理能力，所需要做的是結合中國市場的渠道特殊性與市場特殊性，建立有效的營銷機制。無論是以上哪種情況，首先品牌創(chuàng)始人一定是放眼全球市場，具有相當強的市場預測能力，同時不能急功近利，懂得“偉大的品牌都是熬出來的”的經(jīng)營理念，在此基礎上市場洞察力強，不輕易向商業(yè)妥協(xié)，堅守自身品牌的靈魂與藝術的操盤者。

從目前強勢賣場不斷跑馬圈地的同時，也在積極在一線市場開始醞釀賣場升級品牌升級的市場差異化調(diào)整，新銳品牌一定是賣場獨特與個性化追逐的目標，因此新銳品牌具有較好的先天的戰(zhàn)略高度，可以在與賣場的博弈中占據(jù)有利位置，贏得傳統(tǒng)木門無法企及的營銷高度;從經(jīng)銷商來看，有實力有戰(zhàn)略眼光的人一方面在賺取利潤的同時居安思危，考慮未來5-10年的市場布局，也一定會將注意力放在新銳品牌的挑選上，同時新銳品牌的市場定位與積累留給經(jīng)銷商更好的培育市場與積累市場資源的時間，從容有序的拓展市場;從需要轉(zhuǎn)型的木門制造公司來看，新銳品牌注重的是產(chǎn)品設計與產(chǎn)品工藝，摒棄大規(guī)模投資設廠的思路，注重工藝積累與把控，實行制造資源整合，加大研發(fā)設計的投入，加大營銷的投入，減少生產(chǎn)制造的啞鈴式發(fā)展模式，更好的應對中國未來經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)升級所帶來的風險;從消費者來看，中國現(xiàn)在以及未來的新生代見過世面，留過洋，對美的概念有其獨特的判斷。對于這樣的都市新貴，對待家具的要求更注重情感共鳴與精神層面的滿足，而不僅僅是以產(chǎn)品的功能與材質(zhì)材料來判斷，他們更不會像他們的上一輩注重奢華與厚實，他們需要放松，需要優(yōu)雅浪漫與空靈感，需要國際化的視野，因此他們更需要新銳品牌。

新銳品牌的誕生順應了市場需求，關注新銳品牌肯定能讓木門企業(yè)渡過這段低迷期。為此，木門企業(yè)應積極關注原創(chuàng)品牌，關注新銳品牌。

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