營銷人才從字面上理解就是進行經(jīng)營與銷售的人，這是一份需要頭腦和廣泛的人際關系的工作，他對企業(yè)起著至關重要的作用，然而目前很少有企業(yè)對這方面人才加以重視，木門企業(yè)也不例外。這方面人才的缺失不禁讓我們產(chǎn)生一個疑問，頂尖營銷人才都去哪兒?

伯樂常有而千里馬不常有 木門行業(yè)頂尖銷售人才空缺

木門業(yè)沒有真正的整合

一位業(yè)內(nèi)知名、高人氣的營銷專家，先后擔任過好幾家知名的木門企業(yè)的營銷要職，但在今年6月宣布離開木門行業(yè)，轉(zhuǎn)向手機行業(yè)。究其原因，用他本人發(fā)的微博原語：木門行業(yè)的確缺乏讓他興奮的對手!木門產(chǎn)業(yè)是一個萬億級別的行業(yè)，但遺憾的是，迄今百億級的公司，還停留在各種勵志演講和目標之中。坦率的說，對全球市場而言，百億也僅僅是小規(guī)模公司，木門業(yè)極為零碎的市場格局，存在很大的整合與變革的機會。中國經(jīng)濟高速發(fā)展的十幾年，木門業(yè)并未出現(xiàn)這樣的整合者，依然習慣于自我的靜謐與和諧相處。

雖然話有些偏激，或許在木門行業(yè)的3年一直過得不如意，經(jīng)常與之前工作過的消費品行業(yè)去相比，得出了木門業(yè)沒有好的對手這么一個結(jié)論，但話糙理不糙，比起許許多多消費品行業(yè)，木門業(yè)的確是缺乏頂尖營銷人才，是行業(yè)本身的原因?或是人才培養(yǎng)機制的問題?終其原因還是格局上的過于片面，最簡單，從企業(yè)的市場營銷部功能設置就可看出。

企業(yè)戰(zhàn)略格局分配不當

許多木門企業(yè)都設有市場部，但市場部的功能是隨著企業(yè)的發(fā)展、規(guī)模等有著極大的差別。市場部是企業(yè)的核心大腦，一個專業(yè)和健全的市場部應該具備強大的市場調(diào)研功能和能力，是一個企業(yè)中營銷組織架構(gòu)的重要組成部分。通常，企業(yè)的營銷組織由市場部和銷售部組成。按職能劃分，市場部負責拉近產(chǎn)品與消費者的心理距離，銷售部負責拉近產(chǎn)品與消費者的物理距離。

但大部分木門企業(yè)的市場部的定義是非常狹隘的，常見的市場部淪為設計部、文案部、銷售推廣部、宣傳部、甚至文秘部等，充當著企業(yè)的配合部門，為什么會如此?因為過于倚重銷售部門，因為只有銷售部門的業(yè)績是直接與銷售掛鉤，木門企業(yè)往往有著極重的生產(chǎn)壓力與工廠思維，注重的是眼前的利益，每個月的回款如何、經(jīng)銷渠道的拓展怎么樣、招商情況好嗎等，而非考量品牌的推動力與市場消費者的真實需求，因為對于企業(yè)來說，品牌的建設不是一天兩天的，甚至冒著極大的風險去投入也未必有收成，但銷售部門每一天的工作都是可以有直接反饋的。最終包括市場部在內(nèi)的許多部門都成為了銷售支持部門，銷售部門成為了企業(yè)的核心，但銷售考慮的事每個月的任務量、季度完成度、最多到年度，少有長遠的計劃，這不是銷售部的問題，而是企業(yè)戰(zhàn)略格局的問題。

慢慢淪為二線部門的市場部，也就失去了營銷功能，沒有了計劃，只有短期的配合，即便是頂尖人才，即便給予高薪，也揚長而去，這不是營銷型人才所想要的結(jié)果。久而久之的輪回，企業(yè)市場部的營銷功能甚至歸類到了銷售部，這是完全顛倒的行為。見過不少木門企業(yè)招募市場營銷總監(jiān)這一崗位，職責幾乎要求的最后一句話都是積極配合銷售部的工作。而這一頂尖職位的薪資待遇，往往只是普通消費品企業(yè)的市場專員水平，雖然說薪資水平不代表一個人的能力，但綜合來說還是科學的。

對于目前制造業(yè)的集體轉(zhuǎn)型，對于互聯(lián)網(wǎng)+的擁抱，木門業(yè)最需解決的是思維的轉(zhuǎn)變，最直接的反饋就是對人才的重用，合理的架構(gòu)與人才管理，最終受益的還是企業(yè)。

【延伸閱讀】

木門行業(yè)升級進行中 升級更待完善

木門標價有講究 產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重

新常態(tài)下做好結(jié)構(gòu)調(diào)整 讓木門企業(yè)實現(xiàn)長久發(fā)展