如今木門行業(yè)發(fā)展緩慢，處于低迷狀態(tài)，部分木門經(jīng)銷商紛紛跳槽，可能的原因大都為，企業(yè)實力不夠，難以發(fā)展；做經(jīng)銷商賺錢太慢，還不如炒股來的實際。相較于木門經(jīng)銷商而言，穩(wěn)固扎實的基礎(chǔ)才是推動發(fā)展的根本動力，適當(dāng)?shù)耐稒C(jī)取巧能起到加分的功效，那么，木門經(jīng)銷商要如何做才能在逆境中實現(xiàn)反轉(zhuǎn)呢？

木門經(jīng)銷商逆境如何反轉(zhuǎn) 技巧與策略是重點

一、先清楚市場行情

所以，下半場要扭轉(zhuǎn)頹勢，咱得先摸清今年市場行情怎樣？找?guī)讉€上半年做得好的同行業(yè)、同品牌的木門經(jīng)銷商朋友聊一聊，看自己所在行業(yè)、所經(jīng)營品牌今年上半年的情況。雖然是朋友，人家指定不會告訴你上半年賺了多少、廠家暗地里給了多少政策。

有了上半年的市場參照，掂量掂量自己的資金和庫存，木門經(jīng)銷商再給自己劃根底線。保全年銷售是理想目標(biāo)，力保下半年銷量是現(xiàn)實目標(biāo)，最后給自己訂個最低目標(biāo)，干好了是運(yùn)氣加努力，沒干成，對得起自己就行。

二、確認(rèn)銷量的增長點

首先，干完這兩件事，就可以找區(qū)域負(fù)責(zé)人探口風(fēng)、表態(tài)度了。大品牌的區(qū)域負(fù)責(zé)人估計上半年已被你弄得焦頭爛額，此時正是一肚子怨氣的時候；小品牌見你浪子回頭，卻多半會拍手歡迎。無論是貶是褒，區(qū)域銷售人員剛剛沖完了上半年的銷售業(yè)績，估計很多配合的經(jīng)銷商倉庫都不同程度存在壓貨情況，所以一般七月份(除了明顯的應(yīng)季商品)的進(jìn)貨都不會太好。

一般來說，大品牌資源比較充裕，市場的拉力也比較強(qiáng)，但是管理比較規(guī)范，特殊政策一般小戶拿不到，但在關(guān)鍵時刻沖量的經(jīng)銷商，區(qū)域人員也不會忘記投桃送李；小品牌雖然資源比較靈活，有時候也能有一些針對特殊客戶的大力度資源，但是由于管理不規(guī)范，容易淪為空頭支票。

其次，重新梳理重點網(wǎng)點和重點關(guān)系，將短期(半年內(nèi))能夠出量的網(wǎng)點和關(guān)系重點維護(hù)。囤貨能力強(qiáng)的，一般來說是資金和銷路都沒有問題的網(wǎng)點，訂貨之前優(yōu)先滿足他們的訂單是重中之重；門店推廣能力強(qiáng)的網(wǎng)點，這種店一般周轉(zhuǎn)快而存貨少，可以考慮給一些貨品、甚至資金上的支持，人家賣你的東西才更上心；對于有特殊關(guān)系的網(wǎng)點，多半會有些工程和團(tuán)購訂單，他們賺這種錢就希望省時省心，那么你就盡量給他提供方便，按他的套路和節(jié)奏走。與人方便，自己方便。

三、確認(rèn)市場推廣重點

對于木門品牌企業(yè)，市場拓展得展現(xiàn)獨(dú)特價值。一方面你要把原有的那些關(guān)系重新?lián)焓捌饋?，零售網(wǎng)點也好，特殊關(guān)系人也好，但靠著原來那點資源顯然不足以完成下半年的任務(wù)。更為重要的是，你得明白品牌企業(yè)今年的工作重點是什么?

每個企業(yè)，尤其是木門品牌企業(yè)，每年都有新的業(yè)務(wù)模式和架構(gòu)的調(diào)整，這種調(diào)整在初期都是吃力不討好的事情，所以區(qū)域經(jīng)銷商多半不愿意及時跟進(jìn)。

在新業(yè)務(wù)模式上的試水有兩個好處：一是處于摸索期，企業(yè)有一定的專項資源投放，同時又能允許失敗，自己如果用心，還能積累很多別人體驗不到的經(jīng)驗和教訓(xùn)；二是新業(yè)務(wù)模式的拓展，是業(yè)績亮點的另一種表現(xiàn)形式，也是給區(qū)域人員匯報工作加分的動作。木門經(jīng)銷商多種善因，自然會多結(jié)善果。

總之，各位木門經(jīng)銷商如果把生意當(dāng)作一件事，技巧和策略可以加分；如果把生意當(dāng)作一門事業(yè)，踏實和勤奮才是經(jīng)營之本。

【延伸閱讀】

木門企業(yè)擴(kuò)張緩慢 與經(jīng)銷商合作應(yīng)多互動

招商如同相親 木門企業(yè)如何相到“金龜婿”

面對木門經(jīng)銷商頻“跳槽” 廠家需“喂”利