招商是任何企業(yè)都難以避免的一環(huán)，木門(mén)企業(yè)也不例外，每一個(gè)成功的企業(yè)都需要一支先鋒隊(duì)，而經(jīng)銷(xiāo)商就扮演著這樣的角色。木門(mén)企業(yè)最主要的是團(tuán)隊(duì)合作，能調(diào)動(dòng)下屬的積極性，培養(yǎng)忠誠(chéng)度，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。招商在精不在多，木門(mén)企業(yè)對(duì)待招商要像相親一樣，如何相到“金龜婿”相當(dāng)重要。

招商如同相親 木門(mén)企業(yè)如何相到“金龜婿”

門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)很重要

很多木門(mén)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的資本實(shí)力非?？粗?，往往對(duì)那些財(cái)大氣粗的商戶(hù)青眼有加。然而，經(jīng)驗(yàn)表明，越是稍具實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，各種各樣的支持費(fèi)用就越是要得兇，許多中小木門(mén)企業(yè)在自己的“大客戶(hù)”身上幾乎都是賠本賺吆喝。如果實(shí)力不對(duì)等，那招商無(wú)異于招到一個(gè)怎么伺候都不能到位的主子。他的野心比你大，而你的品牌實(shí)力暫時(shí)還跟不上，這樣“很受傷”。

對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，那些資金有限，但是理念先進(jìn)，想法實(shí)際，拼搏進(jìn)取精神較強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商才是真正的金礦。他們處在拼搏的年齡，事業(yè)也屬于上升期，由于他們想出人頭地，想做一番大事業(yè)，只要品牌合適，往往全心全意地跟著這個(gè)品牌走到底。而資本實(shí)力一般的經(jīng)銷(xiāo)商往往也最有毅力，最能堅(jiān)持。

相比利潤(rùn)而言，這些經(jīng)銷(xiāo)商更加看中的是木門(mén)品牌操作理念以及售后服務(wù)支持。因此，只要品牌企業(yè)的支持到位，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商通常不會(huì)為難廠家，他們會(huì)跟著企業(yè)一起經(jīng)營(yíng)品牌，開(kāi)拓市場(chǎng)。

相親還需看年齡

在中國(guó)社會(huì)，人們講究在什么年齡做什么事。所謂三十而立四十不惑五十知天命。在家居建材行業(yè)，最早那一批入市的經(jīng)銷(xiāo)商大都已經(jīng)四十五十歲左右，他們?cè)缫奄崏蛄司S持小康生活的資本，進(jìn)取心和膽識(shí)相對(duì)更保守。

這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的坐商觀念極其嚴(yán)重，都是靠著一些老關(guān)系在做市場(chǎng)。實(shí)力稍強(qiáng)，掌握老關(guān)系稍多的經(jīng)銷(xiāo)商更是不會(huì)把品牌企業(yè)的招商人員放在眼里，他看重的是眼前實(shí)實(shí)在在的真金白銀，并不愿意為未來(lái)可能的收益投入太多精力。

因此，木門(mén)企業(yè)在招商時(shí)，不能來(lái)者不拒，越多越好。物色經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，50歲以上的，應(yīng)盡量避開(kāi)，或者以謹(jǐn)慎的態(tài)度合作。只有年富力強(qiáng)、能吃苦耐勞、敢于突破的經(jīng)銷(xiāo)商，才能與廠家更好更長(zhǎng)久地合作共贏。

找個(gè)“潛力股”也不錯(cuò)

曾經(jīng)，有一個(gè)老板說(shuō)，雖然現(xiàn)在缺點(diǎn)很多，實(shí)力很弱，但也有一個(gè)別人無(wú)法超越的優(yōu)勢(shì)，那就是“提升空間大”啊。誠(chéng)哉斯言，很多人會(huì)認(rèn)為，有錢(qián)能使鬼推磨，沒(méi)錢(qián)怎么砸廣告，做營(yíng)銷(xiāo)，怎么操作市場(chǎng)呢?在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)，招商業(yè)務(wù)員往往只看重經(jīng)銷(xiāo)商的資本實(shí)力，一路追著金錢(qián)跑。但是，如果家居建材企業(yè)是在開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)、空白市場(chǎng)，如果想要達(dá)到一鳴驚人的效果，想讓自己的經(jīng)銷(xiāo)商成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的黑馬。那么，反其道而行之，找缺錢(qián)的那些人，或許更好。

為什么這么說(shuō)呢?既然選擇創(chuàng)業(yè)，選擇加盟做經(jīng)銷(xiāo)商，肯定是有強(qiáng)烈的賺錢(qián)欲望。而資金實(shí)力不足，只是暫時(shí)現(xiàn)象。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)槿卞X(qián)，往往壓力更大，動(dòng)力更足，闖勁更強(qiáng)。他們會(huì)想方設(shè)法地開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不會(huì)像那些實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)的商戶(hù)一樣只是坐等客戶(hù)上門(mén)。 

總之，木門(mén)企業(yè)招商如相親，要擦亮眼睛，選到一個(gè)“金龜婿”，木門(mén)企業(yè)必將如虎添翼般更容易獲得成功。

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