微商的定義是什么?一般是指以“個(gè)人”為單位的、利用web3.0時(shí)代所衍生的社交型新媒體渠道，將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，不存在區(qū)域、場(chǎng)地等限制，且可移動(dòng)性地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道新突破的小型個(gè)體行為。通俗地說(shuō)，微商就是在移動(dòng)端上特別是微信里進(jìn)行商品售賣(mài)的小商戶商業(yè)模式。

被消費(fèi)的微信 木門(mén)企業(yè)是否也要去消費(fèi)

一、微信營(yíng)銷(xiāo)究竟是什么

目前在微商領(lǐng)域里，最好賣(mài)的產(chǎn)品是什么?關(guān)注度最高的當(dāng)屬面膜為代表的化妝品，其次是各地的農(nóng)副水果等土特產(chǎn)，再次是各類(lèi)海外代購(gòu)的服飾、母嬰用品等。這些產(chǎn)品的共同點(diǎn)就是面對(duì)的受眾群體多為年輕女性、家庭主婦等為主。微商的產(chǎn)品多為化妝品、食品等。因低廉、精美、信賴(lài)度高、嘗試購(gòu)買(mǎi)失敗風(fēng)險(xiǎn)小所以被不少商家看中。而微商不是品牌推廣渠道，而是銷(xiāo)售渠道。有人說(shuō)木門(mén)產(chǎn)品本身在PC和移動(dòng)電商平臺(tái)也不能獲得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，何況微信朋友朋友圈。

二、木門(mén)微商可行性分析

長(zhǎng)期消費(fèi)的化妝品、食品等，一方面本身就有極大的需求，不是在微信上購(gòu)買(mǎi)，就會(huì)去淘寶或者實(shí)體店消費(fèi)，而微信平臺(tái)能更簡(jiǎn)單明了的看到，加上價(jià)格低廉，很容易直接產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi);第二是由于微信朋友圈展現(xiàn)產(chǎn)品圖片的速度快捷，加上短短的精準(zhǔn)商品描述文字，容易引起消費(fèi)。因此微商的產(chǎn)品多為化妝品、食品等，低廉、精美、信賴(lài)度高、嘗試購(gòu)買(mǎi)失敗風(fēng)險(xiǎn)小。

而對(duì)于微商的商家，宣傳成本低、產(chǎn)品成本低、無(wú)需教育市場(chǎng)的最大眾化產(chǎn)品、信息更快速到達(dá)消費(fèi)群體、熟人捧場(chǎng)消費(fèi)等因素，造就了投入產(chǎn)出比極高的一個(gè)新渠道，甚至有預(yù)言，微商將取代淘寶，特別是原先的傳銷(xiāo)體系，利用了微商這一迅速傳播的特點(diǎn)，以傳銷(xiāo)模式為底，加以包裝，組建龐大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，最終流入市場(chǎng)的產(chǎn)品不多，幾乎讓分銷(xiāo)下線成為了“倉(cāng)庫(kù)”。

微商這一渠道本身是符合現(xiàn)有讓傳統(tǒng)行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的演化趨勢(shì)的，只不過(guò)由于消費(fèi)群體的關(guān)系，目前只有低價(jià)或有極大價(jià)格優(yōu)勢(shì)的日常消費(fèi)品才是微商產(chǎn)品的選擇;類(lèi)似家居、裝修所需的木門(mén)產(chǎn)品并不能成為主流，甚至大量的產(chǎn)品展現(xiàn)也無(wú)法取得高消費(fèi)的轉(zhuǎn)化率。

重型、慢速的消費(fèi)品(如木門(mén))，并不是面對(duì)所有用戶，需要極其精準(zhǔn)的用戶。微商不是品牌推廣渠道，而是銷(xiāo)售渠道。對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品本身、價(jià)格因素都能直接產(chǎn)生消費(fèi)，因此迅速產(chǎn)生消費(fèi)可能;而木門(mén)這類(lèi)需要口碑、品牌、服務(wù)等綜合因素才能讓用戶下訂單的產(chǎn)品，無(wú)法通過(guò)幾張圖片、短短幾百文字就能讓用戶產(chǎn)生信任，哪怕是熟人之間也需要有一個(gè)了解過(guò)程。由此可見(jiàn)木門(mén)不太適合微信營(yíng)銷(xiāo)。

三、木門(mén)怎么使用微信

木門(mén)產(chǎn)品本身在PC和移動(dòng)電商平臺(tái)也不能獲得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，何況微信朋友圈呢?對(duì)于木門(mén)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，必須要做的是信息的高效低成本傳播，例如通過(guò)微信來(lái)引導(dǎo)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、了解、對(duì)比，利用微信的社交媒體屬性來(lái)提高信息的傳遞，提升效率。

但把微信作為銷(xiāo)售渠道，強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售作用是不太行的。比起去銷(xiāo)售，木門(mén)可以考慮微信推廣，借助微信平臺(tái)，建立自己的微信公共號(hào)，通過(guò)定期發(fā)布木門(mén)行業(yè)小知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)分享，價(jià)格查詢等方式。公共號(hào)的運(yùn)營(yíng)相對(duì)而言比較簡(jiǎn)單，不需要太多的成本投入。相對(duì)賣(mài)木門(mén)不如去營(yíng)銷(xiāo)木門(mén)。

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