不知道木門企業(yè)是否想過這個(gè)問題，消費(fèi)者為何愿意買單？是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好還是其他原因呢？木門企業(yè)這個(gè)在引入你們品牌設(shè)計(jì)產(chǎn)品之前，也許能夠切合消費(fèi)者真正想要使用的，和真正愿意買單的產(chǎn)品才是最重要的第一步。

有點(diǎn)難度的就是：了解你的消費(fèi)者為何愿意為什么買單。容易的是：這里有一個(gè)步驟你可以嘗試：1，瞄準(zhǔn)一個(gè)特殊的用戶群，2，學(xué)會(huì)如何設(shè)計(jì)出一個(gè)產(chǎn)品來滿足他們的木門需求(或美感欣賞，或?qū)嵱?，或其?3，并漸漸形成習(xí)慣。這是一個(gè)形成用戶習(xí)慣的過程，這個(gè)過程正是源于深入觀察用戶的需求然后整合到設(shè)計(jì)中。維護(hù)原創(chuàng)設(shè)計(jì)最終實(shí)現(xiàn)被買單，需要滿足幾個(gè)要點(diǎn)。

將用戶需求整合到木門設(shè)計(jì)中 讓消費(fèi)者愿意買單

一、動(dòng)機(jī)性

這既可以是一個(gè)外部的動(dòng)機(jī)，比如一個(gè)男人在他的老婆的驅(qū)使下去買一本書，也可以是一個(gè)內(nèi)部的動(dòng)機(jī)，比如這個(gè)男人覺得他需要學(xué)習(xí)移動(dòng)開發(fā)，然后他買了移動(dòng)開發(fā)的書籍。內(nèi)部動(dòng)機(jī)總是比外部動(dòng)機(jī)要強(qiáng)烈些。就像在電影《盜夢空間》中，僅僅當(dāng)主角覺得他們在不受外界影響信念獨(dú)立時(shí)，才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)創(chuàng)意或行動(dòng)。

所以當(dāng)木門企業(yè)在設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品時(shí)，目標(biāo)是讓你的產(chǎn)品與一個(gè)內(nèi)部經(jīng)常出現(xiàn)的動(dòng)機(jī)相聯(lián)系。

二、行為性

這是個(gè)動(dòng)機(jī)和能力的結(jié)合體。增強(qiáng)你的產(chǎn)品的使用動(dòng)機(jī)，將會(huì)同時(shí)增強(qiáng)你想要的行動(dòng)：使用你的產(chǎn)品。另外，當(dāng)你增強(qiáng)用戶的使用動(dòng)機(jī)，減少使用產(chǎn)品的阻力(比如減少購買的步驟)，你將會(huì)大大提升渴望值。

動(dòng)機(jī)的力量越強(qiáng)大，用戶就更有可能會(huì)回來使用你的產(chǎn)品。但是動(dòng)機(jī)是變幻無常的。最好是使你的產(chǎn)品能夠盡可能快的上手，就像亞馬遜一樣。我們付款的時(shí)候每次重復(fù)輸入信用卡信息和直接點(diǎn)擊購買之間的不同造成每年價(jià)值數(shù)十億美元的差異。

三、忠誠度

當(dāng)動(dòng)機(jī)隨著時(shí)間而增長，最終或會(huì)成為凝固忠誠度的基礎(chǔ)。正如許多人使用QQ時(shí)，也許是在上初中的時(shí)候，如今人人都必須得使用它。盡管不知道為什么每天離不開，但不得不就那么做了。從核心點(diǎn)出發(fā)，產(chǎn)品滿足了人們和伙伴在一起的社交樂趣，而最終形成了忠誠度，木門產(chǎn)品設(shè)計(jì)也許可以從這里找到點(diǎn)啟發(fā)。

因此，木門企業(yè)目的是要發(fā)現(xiàn)你的用戶期望是什么，包含的是動(dòng)機(jī)的發(fā)覺，行為性的便利，與維系忠誠度，抓住這三點(diǎn)就等同于抓住了成功！

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