經(jīng)銷商，就是區(qū)域或領(lǐng)域內(nèi)只擁有銷售、服務(wù)的單位或個人，經(jīng)銷商擁有獨立的經(jīng)營機構(gòu)，擁有商品的所有權(quán)，獲得經(jīng)營利潤，現(xiàn)階段經(jīng)銷商在中國市場上是既傳統(tǒng)又中堅的渠道力量。作為銷售系統(tǒng)鏈，而這最重要的競爭環(huán)節(jié)近年發(fā)生嚴峻的生死考驗，木門經(jīng)銷商更是如此。

在整個木門產(chǎn)業(yè)鏈中，群體最大但是實力最弱的是各級經(jīng)銷商，木門行業(yè)的洗牌，將最先在經(jīng)銷商中出現(xiàn)。木門經(jīng)銷商現(xiàn)在確實很受傷，集結(jié)多方面的原因，歸結(jié)有以下方面原因造成：

淺析：木門經(jīng)銷商經(jīng)營運作的病根

大勢所逼

行情主要總體趨淡緣于宏觀經(jīng)濟，牽一發(fā)而動全局。樓市的瘋狂，以及基礎(chǔ)建設(shè)的積極推進，同時催生了大批經(jīng)銷商如春筍般涌現(xiàn)。在他們渡過了快速發(fā)展期之后，不得不面臨行業(yè)萎縮帶來的經(jīng)營陣痛。

從美國次貸危機中走過，僅是出口木門受到了部分沖擊，中國木門人似乎未受太多影響，反而還為許多制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了契機。但隨著孱弱的世界經(jīng)濟和紊亂的國際金融持續(xù)發(fā)酵，加之自身市場經(jīng)濟秩序的不健全，中國的宏觀經(jīng)濟也無可避免的走到了危機的懸崖邊。但從早的時間來看，中國經(jīng)濟經(jīng)過了30多年快速的增長，之前數(shù)十年積累的大量需求，已經(jīng)在市場容量急劇擴張中逐步消化，無論是地產(chǎn)行業(yè)還是木門行業(yè)，未來的市場仍在，但那種整體的高速增長已經(jīng)真正成為“過去式”了。無論是中國經(jīng)濟，還是木門產(chǎn)業(yè)，都陷入了嚴重產(chǎn)能過剩之中。木門行業(yè)，和中國經(jīng)濟一樣，就像一個在冰面上奔跑的小孩，一不小心跑過了終點線卻停不下來。

廠家下壓

很多木門公司的系列也是越做越多，單一一個系列不能滿足木門公司的銷量及生產(chǎn)，就以滿足市場需求的理由而多開發(fā)新系列，新市場，新經(jīng)銷商，你是本公司原經(jīng)銷商，在本土做了很多廣告，為品牌做了很多宣傳，所以公司推出的新系列也成了經(jīng)銷商的“糾結(jié)”!是做還是不做?!

據(jù)了解，銷量持續(xù)下滑并沒有讓很多廠家減少對經(jīng)銷商的指標，特別到年底，部分廠家仍在沖量，在原本庫存還沒銷完的情況下，有些經(jīng)銷商已沒有現(xiàn)金來支撐廠家所要求的銷售數(shù)據(jù)。于是，經(jīng)銷商就不得不通過銀行貸款以獲得資金向廠家拿貨追求返點，而貸款拿到的庫存車又長期占據(jù)著經(jīng)銷商的現(xiàn)金流，長時間的惡性循環(huán)讓經(jīng)銷商的壓力成倍增長。

鸚鵡學舌

別人怎么樣做，我就怎么學，我就怎么仿!--- 一個進入行業(yè)兩年的經(jīng)銷商說，看大經(jīng)銷商做什么，我也做什么!哪一個品牌或者是哪一個系列在某個商場做的不錯，就找和這個產(chǎn)品類似的產(chǎn)品經(jīng)營，結(jié)果把之前做的差不多的產(chǎn)品在本土“頂死”之后，自己所經(jīng)營的產(chǎn)品也隨之急速下滑，甚至也關(guān)門大吉!

展會期間，有部分經(jīng)銷商看到那一家的產(chǎn)品反映不錯，或者聽說那一個公司的什么系列場面反應(yīng)火爆，連自己所處的市場都不分析：自己所在的這個城市市場有沒有這種產(chǎn)品?顧客對這個產(chǎn)品的感覺怎么樣?就跟風的去做這個產(chǎn)品，結(jié)果一敗涂地!木門行業(yè)的經(jīng)銷商“一窩蜂”“一邊倒”的情況是常常能看到的。

策略欠缺

店是開起來了，具體到怎么做價格策略、促銷策略、廣告策略等都一概不知，未來的經(jīng)營之路怎么走下去，對于多數(shù)經(jīng)銷商都是未知數(shù);全依賴于廠家的廣告，廠家的培訓，廠家的促銷等，完全把廠家當作“保姆”，一切都等廠家來給予操辦。孰不知：廠家的孩子太多了，未必能天天給你“喂奶”。當別人已經(jīng)做到了某些銷售策略，而這種經(jīng)銷商還沒有想到，缺少一種自我學習意識，自我創(chuàng)新做法，被動式的銷售。就算是做了銷售方面的策略也是千篇一律：促銷!打折等等。

在這個競爭異常激烈的木門市場中，經(jīng)銷商起到了至關(guān)重要的作用，真正經(jīng)銷商的狀態(tài)大都取決于自身的思路和行動力，有的木門品牌甚至在部分經(jīng)銷商不懈的努力下，正在慢慢的侵蝕著國內(nèi)一線品牌的市場份額。

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