對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，每一個(gè)市場(chǎng)都是企業(yè)財(cái)富的聚寶盆，因此一定要重視市場(chǎng)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的調(diào)控以及房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的影響，讓家居企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遭受到了瓶頸。在這種大環(huán)境中，企業(yè)只有進(jìn)行整合，才會(huì)實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng) 開(kāi)啟家居企業(yè)大整合模式

一二級(jí)市場(chǎng)被過(guò)度開(kāi)發(fā)

一二級(jí)市場(chǎng)由于之前被過(guò)度的開(kāi)發(fā)，問(wèn)題已經(jīng)開(kāi)始暴露與暴發(fā)，正在進(jìn)入到一個(gè)休養(yǎng)生息的“修復(fù)期”。不可能再出現(xiàn)像之前那樣被“扎堆式”的開(kāi)發(fā)，也不可能像以前那租金實(shí)現(xiàn)“連環(huán)跳”。

如今，家居賣場(chǎng)要在一二級(jí)市場(chǎng)尋求更大的發(fā)展及利潤(rùn)空間已經(jīng)是“難”字當(dāng)頭?！爱?dāng)前，家居賣場(chǎng)在一二級(jí)市場(chǎng)的租金已經(jīng)接近經(jīng)銷商承接力的局限，再漲租金，經(jīng)銷商一定頂不住”。這是去年一次走訪市場(chǎng)與一群經(jīng)銷商聚會(huì)時(shí)的經(jīng)銷商言論。就是目前這種租金水平，空置率在一二線城市也出現(xiàn)普遍的現(xiàn)象，且一旦出現(xiàn)空置現(xiàn)象之后就很難再填補(bǔ)回來(lái)。

因此，近兩年來(lái)不難發(fā)現(xiàn)家居賣場(chǎng)已經(jīng)把建材、木門等也整合進(jìn)去了。前不久，又有消息傳出北京居然之家繼明碼實(shí)價(jià)之后整合進(jìn)家裝版塊。當(dāng)然，這可以理解為居然之家的創(chuàng)新，也可以理解為家居賣場(chǎng)銷售不振的一種補(bǔ)救。這僅是管中窺豹，折射出當(dāng)前家居賣場(chǎng)在一二級(jí)市場(chǎng)的生存狀態(tài)不容樂(lè)觀。

三四級(jí)市場(chǎng)呈上升趨勢(shì)

對(duì)于家居賣場(chǎng)在一二級(jí)城市布局的現(xiàn)狀，行業(yè)三大群體中有兩大群體認(rèn)為已經(jīng)不健康。反觀三四級(jí)市場(chǎng)的家居業(yè)態(tài)，從軟件到硬件，從管理服務(wù)到品牌結(jié)構(gòu)均滯后于行業(yè)發(fā)展的平均水平。而三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物環(huán)境、綜合服務(wù)與品牌傾向越來(lái)越接近一二級(jí)城市。無(wú)論從產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)環(huán)境還是消費(fèi)群體趨勢(shì)走向，三四級(jí)市場(chǎng)呈現(xiàn)一種向上的上升狀態(tài)。

如果說(shuō)前面近十年來(lái)，家居賣場(chǎng)的發(fā)展是依托于一二級(jí)城市的土壤，那么未來(lái)家居賣場(chǎng)的大發(fā)展將會(huì)是以三四級(jí)市場(chǎng)為主導(dǎo)。

之前，紅星美凱龍就局部在三四級(jí)市場(chǎng)下沉，往三四級(jí)市場(chǎng)深度出發(fā)也會(huì)是它們的必然路徑之一。因?yàn)?，紅星美凱龍等不往三四級(jí)市場(chǎng)下沉，就無(wú)法圓巨頭之夢(mèng)。因此，在坐穩(wěn)一二級(jí)市場(chǎng)的情況，往三四級(jí)市場(chǎng)下沉是一種做強(qiáng)做大的可視路徑。

一二級(jí)市場(chǎng)重在“修復(fù)”

已經(jīng)處在“修復(fù)期”的一二級(jí)市場(chǎng)的家居賣場(chǎng)，從上向下走早兩年苗端已現(xiàn)。對(duì)于紅星美凱等一線的連鎖家居賣場(chǎng)，沒(méi)有理由會(huì)放棄三四級(jí)市場(chǎng)。在一二級(jí)市場(chǎng)地頭蛇的圍堵中，紅星美凱龍就地區(qū)性而言不一定做得了老大，但它們走向三四級(jí)市場(chǎng)，以它們這些年來(lái)在行業(yè)建立的起來(lái)的影響力及對(duì)家具品牌的把控力，它們可以比較輕易就在三四級(jí)市場(chǎng)做上老大。

三四級(jí)市場(chǎng)要重在開(kāi)拓

盡管三四級(jí)市場(chǎng)的收益與回報(bào)跟一二級(jí)市場(chǎng)相比有較大的差距，但，三四級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)表現(xiàn)足夠穩(wěn)健。進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)：一來(lái)可以繼續(xù)穩(wěn)住在一二級(jí)市場(chǎng)動(dòng)搖的品牌，二來(lái)對(duì)家居賣場(chǎng)而言最關(guān)心的是招商情況，而三四級(jí)市場(chǎng)基本可以招滿商戶。既開(kāi)拓了一個(gè)新的市場(chǎng)，又能穩(wěn)住一二級(jí)的市場(chǎng)，它們沒(méi)有理由不做這一塊市場(chǎng)。

除了全國(guó)性的連鎖賣場(chǎng)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)會(huì)回大力度開(kāi)拓外，區(qū)域性的地頭蛇們也在它們能輻射的范圍內(nèi)快馬加鞭的拓展，而一直守在門前一畝三分田的三四級(jí)市場(chǎng)的“原住民”，在家居大佬、二佬、三佬等紛紛向三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)火的背景下，他們也坐不住了。

一個(gè)縣級(jí)市的家居賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人說(shuō)，時(shí)間不多了，三五年內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的三四級(jí)城市，必然會(huì)有全國(guó)連鎖或是區(qū)域的地頭蛇殺進(jìn)來(lái)，此時(shí)不做長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，到時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入侵時(shí)就沒(méi)有機(jī)會(huì)和空間了。這種擔(dān)憂并不是枸人憂天，稍加打探，可知安徽的宿遷，浙江的嵊州，河南的邑縣，江蘇的如皋，湖南的益陽(yáng)，福建的莆田等等都已被開(kāi)發(fā)，幾乎每一個(gè)省都能找出已經(jīng)被開(kāi)發(fā)的三四級(jí)市場(chǎng)。

三四級(jí)市場(chǎng)逐漸被開(kāi)發(fā)說(shuō)明另一個(gè)問(wèn)題，家居市場(chǎng)區(qū)域的輻射功能在逐漸喪失，三四級(jí)市場(chǎng)不需要被區(qū)域的大城市輻射，而是要求自身也能擁有獨(dú)立的商業(yè)市場(chǎng)。所以，消費(fèi)需求的推動(dòng)與消費(fèi)群體的變化必將推動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)家居賣場(chǎng)的發(fā)展。 

各個(gè)市場(chǎng)的變化無(wú)一不是在告訴企業(yè)商機(jī)的存在，總體來(lái)說(shuō)，家居企業(yè)一定要根據(jù)市場(chǎng)變化做出戰(zhàn)略，細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行渠道下沉才能贏得美好明天。