隨著世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境與國內(nèi)環(huán)境的變化，當(dāng)前木門行業(yè)的商業(yè)模式弊端越來越明顯，一方面是人力成本高、物流費(fèi)用高、土地價(jià)格高的成本“三高”，廠家賠錢、賣場賠錢、經(jīng)銷商賠錢的經(jīng)營“三賠”的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重;另一方面是消費(fèi)者卻抱怨產(chǎn)品太貴買不起，盡管商家使出渾身解數(shù)，依然難挽市場頹勢(shì)。在倉儲(chǔ)直營、電子商務(wù)、團(tuán)購會(huì)、砍價(jià)會(huì)等新興營銷方式的不斷沖擊下，木門行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式已經(jīng)千瘡百孔，行業(yè)變革的呼聲越來越高。

改變只在一瞬間 木門行業(yè)顛覆式革命即將到來

木門行業(yè)的“辛亥革命”

生產(chǎn)企業(yè)在當(dāng)?shù)匕霃?00公里以內(nèi)的零售市場和半徑500公里以內(nèi)的批發(fā)市場實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)、供、銷”一體化，即前店后廠、工廠直營。業(yè)內(nèi)人士把這種新的商業(yè)模式稱為“木門行業(yè)的辛亥革命”，是一次完全顛覆傳統(tǒng)模式的行業(yè)變革。

這種商業(yè)模式就是在條件適宜的內(nèi)地二、三線城市建立包括原材料供應(yīng)商、配件供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)、物流園、倉儲(chǔ)式直營賣場在內(nèi)的區(qū)域性木門產(chǎn)業(yè)園，向當(dāng)?shù)匕霃?00公里以內(nèi)的零售市場和半徑500公里以內(nèi)的批發(fā)市場提供質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格相對(duì)低廉的高性價(jià)比中高端品牌產(chǎn)品，同時(shí)影響、吸引附近大城市消費(fèi)群體，由當(dāng)?shù)胤?wù)商(原經(jīng)銷商)提供快速、便捷的安裝、維護(hù)等售后服務(wù)，從而形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈集群，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)與行業(yè)發(fā)展。

新的商業(yè)模式由于產(chǎn)業(yè)鏈完整，企業(yè)集中，同時(shí)土地、人力價(jià)格低，服務(wù)半徑小，物流線程短，從生產(chǎn)商到終端市場的中間環(huán)節(jié)少，企業(yè)的經(jīng)營成本大大降低，無疑將大幅度拉低產(chǎn)品的價(jià)格，有效增強(qiáng)市場競爭力，激發(fā)消費(fèi)潛力。

這種模式徹底改變了木門行業(yè)一直以來的“廠家→經(jīng)銷商→消費(fèi)者”的渠道模式，改變了“一地生產(chǎn)，全國銷售，經(jīng)銷代理，賣場銷售”的商業(yè)態(tài)勢(shì)，所以稱之為“顛覆式的革命”并不為過。

發(fā)展中企業(yè)將成主力軍

在傳統(tǒng)模式下，得益的是行業(yè)內(nèi)的大型企業(yè)和強(qiáng)勢(shì)品牌。由于起步較早，他們?cè)谑袌隹瞻灼谡加邪l(fā)展先機(jī)，建立了成熟的經(jīng)銷商渠道和廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，在一、二線城市的高端賣場初級(jí)布局時(shí)也占有有利位置，市場大、渠道多、成本低、利潤高，從而積累了雄厚的實(shí)力。

但是近幾年，隨著人力成本、物流成本、場地租金、推廣費(fèi)用成倍增加，急劇攀升的經(jīng)營成本即便是大型企業(yè)也難以為繼。由于企業(yè)大、轉(zhuǎn)型難，決策趨于保守，難以及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對(duì)市場變化，導(dǎo)致企業(yè)的競爭力迅速下降。同時(shí)，各大賣場迅速在各地?cái)U(kuò)張布局，要求廠家步步跟隨，并提高入場費(fèi)和店面租金。由于定位過高、前期投入巨大，大企業(yè)和大品牌也被牢牢地“綁架”在高端賣場的戰(zhàn)車上，欲罷不能。而在2008年經(jīng)歷金融危機(jī)和房地產(chǎn)調(diào)控之后成長起來的發(fā)展中企業(yè)，雖然渠道資源和品牌影響力稍遜，但在技術(shù)、設(shè)備、人才、創(chuàng)新、質(zhì)量等方面已經(jīng)可以和大企業(yè)并駕齊驅(qū)，在創(chuàng)新市場策略、轉(zhuǎn)型發(fā)展、嘗試新模式方面甚至更勝一籌。

在木門行業(yè)的變革中，發(fā)展中企業(yè)始終站在探索者和實(shí)踐者的角度，積極適應(yīng)市場變化，把產(chǎn)品定位于中高端市場，強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量、高性價(jià)比，渠道下沉到二三線，更接地氣，更加貼近消費(fèi)者需求。發(fā)展中企業(yè)因?yàn)槭袌鰤毫透偁幍男枰?，?zhǔn)確定位市場進(jìn)行投入，大膽嘗試，抓住商機(jī)，在市場的暴風(fēng)驟雨中接受洗禮，并站穩(wěn)了腳跟，從而邁向成熟。

走農(nóng)村包圍城市的路線

在木門行業(yè)發(fā)展高峰期，一線城市及沿海二線城市的木門市場得到了迅速發(fā)展，大賣場、專賣店的擴(kuò)張速度達(dá)到了極限，企業(yè)的經(jīng)營模式、產(chǎn)品定位、品牌推廣、營銷策略、市場布局也主要是圍繞一線城市及沿海地區(qū)市場開展。經(jīng)過十幾年發(fā)展，木門行業(yè)在一線城市和沿海二線市場已趨飽和。隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程的不斷推進(jìn)，以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、土地政策向中小城市和小城鎮(zhèn)傾斜，中小城市和小城鎮(zhèn)將會(huì)進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的黃金期。

內(nèi)地二三線城市、城鎮(zhèn)規(guī)模的擴(kuò)大和建設(shè)，房地產(chǎn)市場的興起和市民居住環(huán)境的改善將造就木門行業(yè)的巨大市場需求，為木門企業(yè)提供了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。受益于市場容量擴(kuò)大、精裝修比例提高和價(jià)格提升三輪驅(qū)動(dòng)，內(nèi)地二三線建筑裝飾行業(yè)有望持續(xù)快速發(fā)展。

在每一個(gè)歷史變革的時(shí)代，人們所處的環(huán)境都紛繁蕪雜，瞬息萬變。一種新的理念，從萌芽到壯大、成熟，要不斷地沖擊、突破傳統(tǒng)的觀念與模式。木門行業(yè)也是如此。在這一時(shí)期，企業(yè)家要抓住家居建材行業(yè)“辛亥革命”的機(jī)遇和國家城鎮(zhèn)化建設(shè)帶來的巨大商機(jī)，明確自身的發(fā)展戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，創(chuàng)新發(fā)展模式，義無反顧，一步一個(gè)腳印，打造硬件，提高技術(shù)，推廣品牌，提升軟硬實(shí)力，把企業(yè)做大做強(qiáng)。

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