在歷經(jīng)多年的大躍進發(fā)展之后，木門行業(yè)產(chǎn)能過剩的后遺癥顯露無疑。嚴峻的形勢下，一些木門企業(yè)不是想辦法做好渠道建設和市場培育，而是為了業(yè)績不顧市場消化能力，不顧經(jīng)銷商經(jīng)營的好壞，想方設法的壓貨，以鞏固自身搖搖欲墜的市場地位。須知，壓貨有風險，寒了經(jīng)銷商的心，木門企業(yè)的日子不會好到哪兒去。

壓貨有風險 木門企業(yè)跳出壓貨式怪圈七大招

跳出壓貨式怪圈第一招

考核指標量化、細化。以前公司業(yè)績考核只考核銷量，現(xiàn)在按銷量、市場占有率、生動化表現(xiàn)等幾大指標按權重量化，鼓勵業(yè)務人員除了關注銷量，更要關注渠道的建設度，從結果為先到過程管理。

跳出壓貨式怪圈第二招

加強業(yè)務隊伍思想教育工作。公司業(yè)務領導層面首先要摒棄壓貨思想，樹立起營銷正確的價值觀，在團隊中樹立標榜形象，在會上要經(jīng)常教導員工們樹立正確的價值觀：營銷只能步步為贏，落實渠道建設，而沒有捷徑可言。一旦發(fā)現(xiàn)業(yè)務人員壓貨，必懲。

跳出壓貨式怪圈第三招

培訓常態(tài)化，把業(yè)務人員變成專家。小編不建議給業(yè)務員培訓一些什么大師級專家的光盤，不是說他們不好，而是針對性太差，虛的東西太多，業(yè)務員在戰(zhàn)場上根本用不上。公司上級可以整理一下親歷市場經(jīng)驗的課件給員工講或者員工之間頭腦風暴式的討論，針對性會更強一點。教會業(yè)務人員怎么做渠道建設、品牌管理、生動化陳列，列出標準化條例，讓業(yè)務人員動作標準化。這樣下來，業(yè)務團隊的素質(zhì)整體提高，在經(jīng)銷商面前就是專家，可以教客戶怎么做渠道。

跳出壓貨式怪圈第四招

銷量指標不要定到天上去。好多廠家定任務指標，不考慮市場大環(huán)境、同期間銷售數(shù)據(jù)分析，在辦公室拍腦門定任務。結果是任務高的離譜，說啥也完不成，直接導致業(yè)務人員動作變形，發(fā)生壓貨現(xiàn)象。所以，銷量指標是個導火索，控制好，要有彈性。

跳出壓貨式怪圈第五招

上報經(jīng)銷商庫存報表，形成制度化。經(jīng)銷商報表包括數(shù)量、金額、貨齡、原因等方面。報表可以反映：貨齡一旦超過公司的指定期限，可認定為處理期商品，并說明原因所在，責任人是誰。報表形成制度化，擬定一個提交周期，經(jīng)銷商蓋章確認上報公司。

跳出壓貨式怪圈第六招

控制費用流向，減少處理庫存費用。經(jīng)銷商商品一旦形成滯庫，經(jīng)銷商必然要求廠家出一定的促銷費用支持，業(yè)務人員沒事天天就胡編亂造打簽呈，替經(jīng)銷商申請?zhí)幚碣M用。公司領導層要減少處理費用預算，把好簽呈關，防止業(yè)務員鉆空子，責任到人，出問題由責任人承擔。

跳出壓貨式怪圈第七招

渠道建設標準化體系建立。按渠道類型制定相應的規(guī)章制度，形成管理工具，著重過程化管理，不斷強化業(yè)務人員的動作過程是否正確，比如：可口可樂的線路化管理，KA大賣場日常管理規(guī)范，員工手冊等。

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