近幾年隨著國(guó)家城鎮(zhèn)化的發(fā)展，三四線城市大部分經(jīng)濟(jì)水平得到提升，對(duì)于門窗企業(yè)而言，三四年城市已經(jīng)是行貨未來(lái)的“金礦”可是就門窗行業(yè)而言如何去拓展自己企業(yè)的門窗是一個(gè)難點(diǎn)。有的企業(yè)高資金投入后感嘆：“還是大城市好做”有的企業(yè)則低成本成功打入市場(chǎng)。對(duì)于門窗企業(yè)如何去拓展一個(gè)是難題，改怎么走和做事不少企業(yè)為難的事。通過(guò)總結(jié)已經(jīng)打入三四線城市的門窗企業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，大部分企業(yè)都注重了三點(diǎn)。

三四線城市發(fā)展空間大 木門企業(yè)該如何進(jìn)入市場(chǎng)

1、靈動(dòng)化處理是重點(diǎn)

這里的多變不是人或物品的不定性，而是指產(chǎn)品的展示形式需要靈動(dòng)多變。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端店主常年經(jīng)營(yíng)自己的小店，由于自身文化與素質(zhì)的原因，很多終端店主對(duì)自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并不是很了解，而喜歡賣廣告做得多的品牌，但這樣的品牌往往所布的網(wǎng)點(diǎn)過(guò)多，勢(shì)必就會(huì)導(dǎo)致每個(gè)終端店所獲得的利潤(rùn)并不多，所以我們就要認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)--其實(shí)終端店主也在尋找一些能夠?yàn)樽约簬?lái)效益的品牌。所以當(dāng)銷售在開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，就要改變我們?cè)诔鞘兄袖N售產(chǎn)品的方法，要給終端店主一些簡(jiǎn)單、直觀的的比較與表演方式，讓店主很清晰的看到產(chǎn)品的鮮明特點(diǎn)，等店主自己看懂了產(chǎn)品的特點(diǎn)，當(dāng)他賣貨的時(shí)候自然就會(huì)和顧客介紹了，而轉(zhuǎn)嫁給顧客的信任與優(yōu)勢(shì)，自然能夠讓我們的產(chǎn)品快速鋪開。

當(dāng)面對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)的趨勢(shì)時(shí)，我們能做的只有前進(jìn)，否則就只能被淘汰。所以這就要求我們企業(yè)在進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)時(shí)，一定要充分準(zhǔn)備，找準(zhǔn)方法，用持之以恒的精神，身體力行的行動(dòng)，切實(shí)做到認(rèn)真扎實(shí)，努力爭(zhēng)取早日拿下自己屬意的市場(chǎng)。

2、多溝通拓展市場(chǎng)關(guān)鍵

開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，銷售人員的嘴甜是獲取網(wǎng)點(diǎn)老板信任的關(guān)鍵。鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端網(wǎng)點(diǎn)作為銷售環(huán)節(jié)中最基層的點(diǎn)，是處于營(yíng)銷的邊緣地帶的，它遠(yuǎn)離品牌與產(chǎn)品的信息中心，終端店主接觸的消費(fèi)者也大多為當(dāng)?shù)厥烊耍佑|的供應(yīng)商也多為多年在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)市場(chǎng)的經(jīng)銷商。一直與熟人打交道，自然這些店主就習(xí)慣了當(dāng)?shù)氐姆Q呼與打交道的方式，而作為品牌的下鄉(xiāng)銷售人員，就要求我們必須改變以前的溝通方式，快速的融入進(jìn)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，多以當(dāng)?shù)厝俗畛Ｒ?jiàn)的方式與店主溝通，讓對(duì)方增加親切感，從而得到其認(rèn)可。要記住，只有人首先獲得了店主的認(rèn)可，那么才能為推進(jìn)自己的產(chǎn)品創(chuàng)下機(jī)會(huì)。

3.集中走訪積極開拓市場(chǎng)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的終端網(wǎng)點(diǎn)幅員遼闊，覆蓋了大多數(shù)農(nóng)村消費(fèi)群體。其特點(diǎn)集中體現(xiàn)在分布廣這一點(diǎn)，所以即便它的網(wǎng)點(diǎn)集中度并不高，也會(huì)因?yàn)檫@種幾十年如一日的植根于本地，從而不可替代。

針對(duì)這樣的現(xiàn)狀，作為供應(yīng)商，我們必須搞清楚這些經(jīng)銷商的切實(shí)需求。經(jīng)過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)這些經(jīng)銷商除了認(rèn)可非常知名的品牌能為自己帶來(lái)銷售額以外，更認(rèn)可的是上游的供應(yīng)商是不是在認(rèn)真的做配送服務(wù)，是不是在認(rèn)真的對(duì)自己經(jīng)銷的產(chǎn)品有良好的服務(wù)。因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商銷售額小，這意味著他們不可能與廠家有直接的聯(lián)系，所以他們的品牌信息與售后服務(wù)只能從上游供應(yīng)商處得到。由此可以看出，一個(gè)品牌要想開發(fā)好鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端，就要求營(yíng)銷人員能夠認(rèn)真勤奮的拜訪每一個(gè)終端，不管銷售技巧如何，拜訪的終端多了，總有一些終端會(huì)出現(xiàn)缺貨而其它配送商沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)的狀況出現(xiàn)，從而給了我們進(jìn)入該終端的機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)是變幻多端和無(wú)情的，唯有不斷探索和開發(fā)的市場(chǎng)，然后去適應(yīng)市場(chǎng)的企業(yè)才有可能在夾縫中找到自己的生產(chǎn)之地。

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