第20屆中國國際建筑貿(mào)易博覽會(huì)(上海建博會(huì))于2015年6月2日在上海國家會(huì)展中心正式開幕!從第一天的展會(huì)現(xiàn)場情況來看，雖然是建博會(huì)第一年落地上海，但是這“第一槍”明顯已經(jīng)打響，中華門窗網(wǎng)也特派數(shù)十人專業(yè)媒體報(bào)道團(tuán)對(duì)本屆展會(huì)進(jìn)行全程直播報(bào)道。在展會(huì)現(xiàn)場，記者對(duì)帝奧斯門窗營銷總監(jiān)梁煥新做了深度專訪，探究這一行業(yè)強(qiáng)勢品牌的經(jīng)營之道。

帝奧斯門窗展位現(xiàn)場

坐店等客必等死 主動(dòng)營銷占據(jù)主動(dòng)權(quán)

“生意難不難做，不是市場的問題，而是人的觀念問題，經(jīng)驗(yàn)理念的問題?！痹趯ＴL之初，梁總的一句話便引起了記者的深思。眾所周知，在行業(yè)發(fā)展日趨成熟、競爭日趨激烈的同時(shí)，受樓市等上游市場的影響，“行業(yè)難做”幾乎已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的主論調(diào)。然而，這一論調(diào)在帝奧斯梁總這里卻有了新的說法。“如果說是坐店等客，或者是傳統(tǒng)夫妻店的模式，在當(dāng)下激烈的競爭環(huán)境中，企業(yè)肯定會(huì)被市場和消費(fèi)者所淘汰!”

“一直以來，我們都積極地與經(jīng)銷商溝通，近幾年行業(yè)發(fā)展情況大不如從前，以前坐在店里等著，都不斷會(huì)有消費(fèi)者找上門來，但近兩年情況發(fā)生了改變，這也是我們?yōu)槭裁匆鲃?dòng)走出去的原因!”在梁總看來，企業(yè)唯有占據(jù)主動(dòng)權(quán)，才能占有一線生機(jī)。據(jù)悉，早在去年下半年帝奧斯品牌便提出“主動(dòng)營銷”概念，并通過這大半年的時(shí)間將這一概念成功落地。為此帝奧斯門窗也做出了一系列努力?！俺朔e極參與品牌聯(lián)盟活動(dòng)以外，我們還積極加大了帝奧斯門窗的戶外廣告投放力度，并且增進(jìn)與新樓盤、家裝公司，乃至裝修師傅的合作!”梁總甚至還透露，目前帝奧斯的戶外廣告已經(jīng)成功進(jìn)駐湖南京珠、廣西玉林、福建、福州等地，在未來還將進(jìn)一步克服定制產(chǎn)品走互聯(lián)網(wǎng)道路的重重障礙，力爭在電商領(lǐng)域也爭奪一塊新蛋糕、新天地!

帝奧斯門窗營銷總監(jiān)梁煥新接受中華門窗網(wǎng)專訪

誠然，企業(yè)的發(fā)展也如逆水行舟，不進(jìn)則退!“整個(gè)老板的思維要跟上市場、要跟上消費(fèi)者!”這是梁總認(rèn)為品牌營銷、產(chǎn)品經(jīng)營主動(dòng)走出去所需要具備的基本素質(zhì)，也是一個(gè)成功企業(yè)在主動(dòng)出擊，主動(dòng)走出去時(shí)所該有的姿態(tài)!

“三個(gè)一流” 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商乃成功之本

當(dāng)然，再好的營銷思路，再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品最終也需要有一批優(yōu)秀的人才去落實(shí)、去實(shí)踐，而企業(yè)龐大的銷售渠道，成百上千的代理商資源則理應(yīng)擔(dān)負(fù)起這個(gè)重任!這一點(diǎn)對(duì)于帝奧斯門窗來說，似乎并沒有過多的擔(dān)憂。

“這兩年，帝奧斯對(duì)于經(jīng)銷商要求已經(jīng)提出了‘三個(gè)一流’。一流的經(jīng)銷商，不僅需要有好的經(jīng)驗(yàn)理念和品牌理念，還必須具備清晰的經(jīng)營思路和優(yōu)質(zhì)的人脈關(guān)系;另外，代理商還必須擁有店面面積在150平方以上的一流店面;最后代理商店面位置還必須在當(dāng)?shù)氐囊痪€建材市場。”三者缺一不可，從根本上保證了帝奧斯終端渠道的最終質(zhì)量和經(jīng)營實(shí)力!

梁總與中華門窗網(wǎng)記者合影

在這一嚴(yán)苛的代理商選擇標(biāo)準(zhǔn)下，為保障“走出去”人的超高質(zhì)量，帝奧斯門窗在整個(gè)2015年制定的招商目標(biāo)并不高，僅控制在60個(gè)，并且目前已經(jīng)完成了過半。談及這方面的原因，梁總直言不諱地表示：“目前企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商的要求越來越高，我們需要考察經(jīng)銷商的真實(shí)實(shí)力，并不是你想做就能做。與其招進(jìn)來一批死一批，倒不如仔細(xì)篩選，招進(jìn)來一個(gè)成功一個(gè)。”梁總笑稱，“這是我們目標(biāo)定得較為保守的主要原因?！?/p>

然而，梁總眼中的保守在記者眼中卻是真真切切的務(wù)實(shí)。企業(yè)的務(wù)實(shí)精神對(duì)于成功經(jīng)營而言必不可缺，代理商是企業(yè)銷售的“門面”，唯有代理商實(shí)力上去了，企業(yè)的經(jīng)營實(shí)力才會(huì)上去?！斑@兩者就像是魚和水，或者說談戀愛的關(guān)系，二者必須相互依存、相互吸引，品牌的營銷之道才會(huì)真正順風(fēng)順?biāo)?”不經(jīng)意的一句話，或許只是梁總的隨性之談，卻隱藏著帝奧斯門窗十年發(fā)展背后的大智慧! (文/ 本網(wǎng)記者 周超)