近兩年來(lái)，不少傳統(tǒng)家具、建材超市乃至家電企業(yè)都開(kāi)始轉(zhuǎn)型跨界做定制。傳統(tǒng)家居企業(yè)轉(zhuǎn)型做定制家居優(yōu)勢(shì)與缺陷并存。

淺談：家居建材一體化可實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的個(gè)性化要求

1、什么是家居建材一體化?

家居建材一體化能夠提供從裝修顧問(wèn)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、材料選購(gòu)、施工服務(wù)到品質(zhì)監(jiān)控等各個(gè)環(huán)節(jié)的一條龍服務(wù)，更是涵蓋裝修材料、家具、燈具、電器等全部產(chǎn)品的一站式定制。前期在了解客戶的基本要求后，設(shè)計(jì)師上門(mén)就具體情況與客戶進(jìn)行溝通，準(zhǔn)確測(cè)量現(xiàn)場(chǎng)的尺寸，將定制所需求的產(chǎn)品由工廠進(jìn)行生產(chǎn)，最后再由安裝工人現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安裝。

2、家居建材一體化的發(fā)展?

家居建材一體化服務(wù)在國(guó)外的家裝市場(chǎng)早已流行，而我國(guó)的一些大城市廣州、上海、北京等地也少有規(guī)模的發(fā)展起來(lái)，這新模式就是為了迎合新時(shí)代消費(fèi)者要求的個(gè)性化。

在國(guó)外流行的同時(shí)，國(guó)內(nèi)的百安居、宜家、尚品宅配、小米家裝等一大批定制家居企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，為中國(guó)廣大消費(fèi)者提供個(gè)性化的家居空間定制服務(wù)。由于風(fēng)格設(shè)計(jì)、整體家具、裝修材料等均屬于一站式服務(wù)范疇，因此這也成了眾多建材家居廠商推廣產(chǎn)品的營(yíng)銷手段之一。

3、家居建材一體化的優(yōu)勢(shì)?

在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，建材家居企業(yè)根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查，跟隨家裝潮流進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，但這種模式生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不是尺寸不符合要求，就是款式不能滿足個(gè)人偏好，而家居建材一體化將市場(chǎng)細(xì)分到個(gè)人，根據(jù)個(gè)人要求設(shè)計(jì)，消費(fèi)者就是空間的設(shè)計(jì)者之一，可根據(jù)個(gè)人愛(ài)好提出一些特定要求，如顏色搭配、個(gè)性化規(guī)格等等，能滿足不同個(gè)性的需求。

企業(yè)為了追求利潤(rùn)最大化，通過(guò)大規(guī)模生產(chǎn)來(lái)降低產(chǎn)品成本，一旦市場(chǎng)稍微遭遇不測(cè)，這種大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品由于同質(zhì)化必然導(dǎo)致滯銷或積壓，造成資源浪費(fèi)，家居建材一體化是根據(jù)消費(fèi)者定單生產(chǎn)，幾乎沒(méi)有庫(kù)存，加速了資金周轉(zhuǎn)，減少庫(kù)存積壓。

建材家居企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)，往往通過(guò)廣告宣傳、建專賣(mài)店?duì)I業(yè)推廣等方式來(lái)拉動(dòng)銷售，因而成本較高，家居建材一體化只要質(zhì)量可靠、價(jià)格合理，產(chǎn)品就可以順利銷售出去，并且廠家直接面對(duì)消費(fèi)者減少了銷售環(huán)節(jié)，降低營(yíng)銷成本。

很多建材家居企業(yè)閉門(mén)造車(chē)，只是根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品在應(yīng)用上局限性很大，很難滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求，在家裝一體化中，設(shè)計(jì)師有很多機(jī)會(huì)與消費(fèi)者面對(duì)面溝通，更能了解消費(fèi)者的需求，進(jìn)而能開(kāi)發(fā)接近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，有利于加速產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

4、家居建材一體化所遇問(wèn)題?

家居建材一體化作為家裝行業(yè)的一種新興模式，其行業(yè)規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)體系都沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)格的界限和明確的規(guī)劃，許多商家在看到其背后巨大的商機(jī)以后，紛紛在沒(méi)有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資質(zhì)的情況下，便開(kāi)始為消費(fèi)者提供定制服務(wù)。

從一些網(wǎng)友的上當(dāng)經(jīng)歷中，不難發(fā)現(xiàn)，許多小型的定制品牌，其實(shí)根本沒(méi)有所謂的專業(yè)設(shè)計(jì)師，甚至有不少只是一些有過(guò)裝修經(jīng)驗(yàn)的普通木匠，根本不懂所謂的設(shè)計(jì)。一些打著定制家居空間旗子的山寨廠商，在沒(méi)有資質(zhì)的情況下，利用互聯(lián)網(wǎng)自己建立一個(gè)網(wǎng)站，進(jìn)行一番包裝，便可以以一個(gè)定制家居品牌的身份出現(xiàn)在大眾的眼前。

由于家居建材一體化模式門(mén)檻高、要求多，工作細(xì)節(jié)錯(cuò)綜復(fù)雜，從消費(fèi)者需求分析到風(fēng)格設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定制、組織生產(chǎn)、物流配送、上門(mén)安裝以及售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)必須環(huán)環(huán)相扣，且產(chǎn)品定制過(guò)程中涉及的方面極多，不能有一絲偏差，這就要求企業(yè)必須要有一定的實(shí)力，管理體制必須嚴(yán)謹(jǐn)，工作必須一絲不茍，同時(shí)也考驗(yàn)了員工的綜合素質(zhì)。

5、該堅(jiān)守專業(yè)定制，還是實(shí)現(xiàn)整體家居?

越來(lái)越多定制品牌將設(shè)計(jì)視為企業(yè)發(fā)展的核心，在產(chǎn)品的外觀和功能上不斷創(chuàng)新，未來(lái)定制家居的外觀設(shè)計(jì)和功能開(kāi)發(fā)兩者缺一不可，全方位滿足消費(fèi)者的審美和使用需求，真正做到一站式采購(gòu)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)既省時(shí)又方便，最終效果令人滿意，售后也有保障。

中國(guó)是一個(gè)制造大國(guó)，并不缺乏生產(chǎn)能力和產(chǎn)品，家居建材一體化涉及的產(chǎn)品太多，完全靠一家企業(yè)去生產(chǎn)是很不現(xiàn)實(shí)的，未來(lái)定制企業(yè)應(yīng)該是在做好家居專業(yè)定制的基礎(chǔ)上，不斷整合各方產(chǎn)品和資源，提供最終全屋配置的解決方案給消費(fèi)者。

6、 未來(lái)定制行業(yè)該何去何從?

近兩年來(lái)，不少傳統(tǒng)家具、建材超市都開(kāi)始轉(zhuǎn)型跨界做定制。但跨界發(fā)展對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)以及產(chǎn)品的工藝等方面的要求都會(huì)有所改變，企業(yè)還是應(yīng)該慎重選擇，不要看到這個(gè)模式似乎前景比較好，就盲目進(jìn)軍，企業(yè)跨界之前要做好市場(chǎng)調(diào)查及企業(yè)自身調(diào)整準(zhǔn)備。

無(wú)論怎樣，家居建材一體化逐漸成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，但是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，若品牌設(shè)計(jì)和服務(wù)等綜合實(shí)力夠，那才有可能抓住此趨勢(shì)，否則苦的還是自己。