目前，國內(nèi)木門市場上新的品牌越來越多，隨著市場上產(chǎn)品種類的增加，市場呈現(xiàn)供過于求的現(xiàn)象。而商家為提升產(chǎn)品銷量各種宣傳的噱頭是層出不窮，其中“明星代言”廣受青睞。眾所周知，明星代言費(fèi)用是一大手筆，在現(xiàn)有市場較為低迷的形勢下，木門等家居企業(yè)通過砸錢真的能賺取銷量嗎？

木門企業(yè)請明星代言：營銷人士直呼“看不懂”

木門明星代言：營銷人士直呼“看不懂”

明明只是行業(yè)內(nèi)的二線甚至三線企業(yè)，年銷售額可能還在千萬元級別，竟有不少家居企業(yè)偏偏舍得花數(shù)十萬元甚至是過百萬元的代價(jià)去請一線歌影視明星代言。家居行業(yè)一些營銷手法在其他行業(yè)的操盤手看來都是很怪的，甚至有些業(yè)內(nèi)人士也不太認(rèn)同，比如說請明星代言人，很多企業(yè)請什么明星的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是“老板喜歡”，甚至最近某建材企業(yè)請明星代言的原因只是因?yàn)樗拿忠忸^好。對此，曾有多年家居行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)的中國營銷學(xué)會常務(wù)副秘書長夏華鎖直言“看不懂”。

為什么木門等家居企業(yè)愿意花大錢在明星代言上呢？有人指出，木門等家居產(chǎn)品種類多、數(shù)量龐大又極其分散，光靠產(chǎn)品好，很難迅速傳播出去，加上行業(yè)的關(guān)注度低，借助明星效應(yīng)搶眼球也是他們熱衷請明星代言的重要原因。有建材企業(yè)三年前花大價(jià)錢請來影視紅星代言，其相關(guān)負(fù)責(zé)人Z先生說，他們其實(shí)是有不得不請的苦衷：“競爭對手都請了，甚至一些實(shí)力遠(yuǎn)不如我們的也請了，我們不請，消費(fèi)者可能還認(rèn)為我們沒錢。而且，經(jīng)銷商每次大小會議都催我們請代言。明星代言至少在三四線城市是有一定效果的，起碼能增加品牌的知名度。”

明星代言本身沒什么問題 關(guān)鍵在于找準(zhǔn)

夏華鎖認(rèn)為，“酒香也怕巷子深”，請明星代言增加企業(yè)知名度本身沒問題，關(guān)鍵是缺乏營銷體系，再好的東西也會被消費(fèi)者忽視，而現(xiàn)在很多企業(yè)的問題是請了明星后不知道怎么用，沒有建立優(yōu)質(zhì)的營銷體系。

在家具行業(yè)工作近十年的資深從業(yè)人士L先生也認(rèn)為，世界上很多知名企業(yè)都有自己的營銷代言人，這說明請明星代言本身并沒有問題，關(guān)鍵看怎么請?！懊餍堑闹仁欠褡畲?，倒是最關(guān)鍵的，關(guān)鍵是所請的明星要和企業(yè)本身的氣質(zhì)相符，而且，也要會宣傳，劉翔退役對于很多當(dāng)年請他代言的企業(yè)是一種損失，但耐克的處理就很得人心。劉翔正式宣布退役后，耐克以‘平凡也能飛翔’為主題向劉翔致敬，這一廣告語直擊普通人的心里，也達(dá)到了很大的正面?zhèn)鞑バЧ！盠先生說，“木門等家具企業(yè)不是不能請明星，而是不能亂請明星，要利用好明星的價(jià)值，這樣才能達(dá)到花大錢辦大事的效果?！?/p>

是的，沒錯，明星作為公眾人物在人們心中形象各異，找對了人，皆大歡喜，一不小心找錯了人，那么結(jié)果你懂的。

【延伸閱讀】

營銷方式五花八門 木門企業(yè)選對了嗎

“吆喝”時代一去不返 木門企業(yè)需樹立正確營銷思維

洞察力決定品牌高度 木門企業(yè)營銷觀念轉(zhuǎn)變很重要