如今定制家居已經(jīng)成為了一種消費(fèi)潮流，很多企業(yè)紛紛開(kāi)始了走定制路線(xiàn)，但需要注意的是不要盲目的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，一定要找準(zhǔn)定位，細(xì)分家居市場(chǎng)，這樣才能在眾多企業(yè)之中脫穎而出。

細(xì)分定制家居市場(chǎng) 減少競(jìng)爭(zhēng)力

細(xì)分定制家居市場(chǎng)是趨勢(shì)

企業(yè)在塑造品牌、渠道開(kāi)拓及維護(hù)等方面投入的成本也節(jié)節(jié)攀升，加上原材料及用工成本水漲船高，商家的利潤(rùn)越來(lái)越薄。為了生存，企業(yè)必須開(kāi)辟新的細(xì)分市場(chǎng)。個(gè)性化定制這一細(xì)分市場(chǎng)無(wú)疑是企業(yè)突破舊市場(chǎng)困局的希望所在。

機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人，這是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中不變法則。對(duì)定制化細(xì)分市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，不會(huì)像整體行業(yè)發(fā)展初期般來(lái)得“溫和”。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，家居企業(yè)的數(shù)量成倍增長(zhǎng)，市場(chǎng)空間變得越來(lái)越狹窄，市場(chǎng)需求漸趨飽和。為了加快發(fā)展，各企業(yè)不可避免地要尋找新的市場(chǎng)，當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)定制化細(xì)分市場(chǎng)“淘金”的機(jī)遇，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。

因地制宜 做好品牌建設(shè)

定制家居行業(yè)本身服務(wù)模式比較同質(zhì)化，品牌之間的差異就在更值得信賴(lài)的品質(zhì)、更有性?xún)r(jià)比的價(jià)格，產(chǎn)品的差異化可以通過(guò)個(gè)性化設(shè)計(jì)完成，行業(yè)本身并不需要太分散的品牌來(lái)滿(mǎn)足個(gè)性需求。

定制家居行業(yè)最大的兩家龍頭企業(yè)的毛利率水平僅在30-37%，合理(并不高)的利潤(rùn)空間和規(guī)?；T(mén)檻，提升了競(jìng)爭(zhēng)的難度大大降低了對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的吸引力，有助于具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的規(guī)?；髽I(yè)實(shí)現(xiàn)高集中度。

總之，家居企業(yè)應(yīng)增強(qiáng)品牌意識(shí)，加大品牌建設(shè)的投入，提升品牌拉伸力。讓品牌吸引消費(fèi)者，用產(chǎn)品留住消費(fèi)者，這樣才能真正在白熱化的市場(chǎng)中成功突圍，減少競(jìng)爭(zhēng)力。