近年來(lái)木門企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)也開始走下坡路，不少木門企業(yè)把目標(biāo)紛紛轉(zhuǎn)向工程，木門零售轉(zhuǎn)向與房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)已經(jīng)成為潮流。但是這中間遭遇了很多問題，不少攔路虎嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的發(fā)展，急需清除。

清除木門業(yè)攔路虎 由零售轉(zhuǎn)工程快速發(fā)展

調(diào)控資金 調(diào)整周期

與零售業(yè)務(wù)相比，房地產(chǎn)配套工程業(yè)務(wù)對(duì)木門企業(yè)的一個(gè)特出需求是具有良好的資金控制能力。

在參與項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)，木門企業(yè)需向開發(fā)企業(yè)提供額度1至10萬(wàn)不等的投標(biāo)保證金，在定標(biāo)后才獲退回。此外，房地產(chǎn)企業(yè)在工程竣工驗(yàn)收后，也會(huì)從工程款中扣取結(jié)算金額的3%-5%的工程款作為開發(fā)項(xiàng)目的質(zhì)量保證金，質(zhì)量保證金將在1或2年后付款給木門企業(yè)。

對(duì)于中小型木門零售企業(yè)而言，保證金制度以及過長(zhǎng)的回款周期將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)資金鏈壓力增大，降低資金周轉(zhuǎn)率，不利于其他業(yè)務(wù)的開展。某業(yè)內(nèi)知名企業(yè)由于回款周期過長(zhǎng)資金壓力太大，從前幾年的重點(diǎn)推進(jìn)工程業(yè)務(wù)重新回到零售終端之上。

做好價(jià)格調(diào)配

木木門作為天然木制品，不同板塊之間具有色差非常正常。但設(shè)計(jì)師有時(shí)追求整體效果，一味地強(qiáng)調(diào)顏色統(tǒng)一，強(qiáng)調(diào)木門產(chǎn)品顏色，顯然較為苛刻。

另外，工程項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌度要求不高，在滿足開發(fā)商產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)之外，價(jià)格是影響成交的最關(guān)鍵點(diǎn)。這也讓木門企業(yè)剛剛逃脫零售市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的泥沼，又掉入工程市場(chǎng)拼價(jià)格的怪圈。

保障質(zhì)量 處理施工問題

木門產(chǎn)品的質(zhì)量取決于“三分產(chǎn)品七分安裝”。開發(fā)商傾向于選擇從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到安裝維護(hù)一條龍服務(wù)的木門企業(yè)，但是工地施工條件的惡劣無(wú)疑讓木門企業(yè)承受了高額的安裝費(fèi)用以及后期的高強(qiáng)度維護(hù)風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，在木門鋪設(shè)過程中，存在交房時(shí)間與施工工期之間的矛盾，木門鋪設(shè)需要有良好的操作界面，如果土建方出現(xiàn)問題，則會(huì)影響之后的施工程序。對(duì)于木門企業(yè)而言，各地區(qū)代理商安裝施工的質(zhì)量不一，房地產(chǎn)配套工程項(xiàng)目后期高發(fā)的質(zhì)量糾紛和投訴也是一個(gè)難點(diǎn)。

總之，木門企業(yè)發(fā)展一定要有抗打壓能力，遇到困境時(shí)及時(shí)解決，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化做出相應(yīng)的策略，才能立足。

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