家居行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各企業(yè)都在尋求出路，可是面對(duì)這種種困境與挑戰(zhàn)，尋求之路并不好走。下面我們就一起來(lái)探討下當(dāng)下家居究竟面臨著怎樣的困境與挑戰(zhàn)。 

一、品牌營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)

超過(guò)萬(wàn)億行業(yè)總產(chǎn)值的家具行業(yè)，超過(guò)20億元年產(chǎn)值的企業(yè)鳳毛麟角。家居行業(yè)有低技術(shù)、低門(mén)檻、標(biāo)準(zhǔn)化難、資本運(yùn)營(yíng)難、工業(yè)化程度低等種種問(wèn)題，不過(guò)部分家居細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌已經(jīng)出現(xiàn)。經(jīng)過(guò)多年的高速粗放型發(fā)展，通過(guò)對(duì)木材差異化、風(fēng)格差異化、工藝技術(shù)獨(dú)特、低成本等的挖掘，已經(jīng)不會(huì)再出現(xiàn)“曠世黑馬”。

在家居經(jīng)銷(xiāo)商層面，他們更愿意選擇一個(gè)“自己了解的企業(yè)”或者一個(gè)“大品牌”，因?yàn)樵谕|(zhì)化非常嚴(yán)重的零售終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的安全感和值得信賴(lài)變得越來(lái)越重要，“一招制敵”已經(jīng)被充分的消費(fèi)不再實(shí)用，而要靠企業(yè)能打出全面的一套“組合拳”方能解決問(wèn)題，品牌影響力、廣告/營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計(jì)、產(chǎn)品材質(zhì)、店面包裝、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比、工藝品質(zhì)、銷(xiāo)售培訓(xùn)能力、物流、供貨能力、創(chuàng)新研發(fā)能力等將是“長(zhǎng)期決勝終端”的關(guān)鍵。

80、90后的消費(fèi)者更依賴(lài)于朋友推薦及口碑+體驗(yàn)來(lái)選擇家居商品，所以未來(lái)企業(yè)對(duì)品牌認(rèn)知推廣的傳播、消費(fèi)互動(dòng)將越來(lái)越重要，最終形成消費(fèi)忠誠(chéng)度。品牌的影響力對(duì)企業(yè)成功的影響越來(lái)越大，渠道建設(shè)如此，銷(xiāo)售也如此。

二、工業(yè)化家具制造挑戰(zhàn)

習(xí)慣于享用“人口紅利”的老一輩家居企業(yè)家，對(duì)勞動(dòng)密集型家具產(chǎn)業(yè)的工業(yè)化有著偏執(zhí)的偏見(jiàn)。先進(jìn)國(guó)家在管理方式與理念、勞動(dòng)生產(chǎn)率以及生產(chǎn)設(shè)備等方面影響下選擇了更少人、更快、更標(biāo)準(zhǔn)、更高工藝、更低碳環(huán)保的進(jìn)口現(xiàn)代化油漆涂裝線、產(chǎn)品集成木加工流水線設(shè)備、進(jìn)口的木材恒溫烘干房、真空除塵凈化系統(tǒng)無(wú)塵車(chē)間、鋸沫回收系統(tǒng)、廢水處理系統(tǒng)，組建現(xiàn)代化管理團(tuán)隊(duì)等。

三、產(chǎn)業(yè)整合升級(jí)的挑戰(zhàn)

整合、兼并、收購(gòu)、代加工、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移/升級(jí)將是未來(lái)家居生產(chǎn)企業(yè)的熱門(mén)詞。家居產(chǎn)業(yè)鏈除了形成初具規(guī)模的家居流通企業(yè)、木材市場(chǎng)、展銷(xiāo)展覽市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)包裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、OTO電商市場(chǎng)、家居專(zhuān)業(yè)物流市場(chǎng)外，家居企業(yè)將再次深度細(xì)分，家居營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)外包市場(chǎng)、渠道拓展專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、爆破推廣團(tuán)購(gòu)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、家具專(zhuān)業(yè)安裝美容服務(wù)市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)定制/打樣市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)加工餐桌椅市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)家居銷(xiāo)售服務(wù)APP平臺(tái)等等將出現(xiàn)。

小企業(yè)將謀求在更多的細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)找到自己的一席之地，中大型企業(yè)將在現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先地位上不斷地整合、兼并、收購(gòu)和進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移升級(jí)，使企業(yè)向規(guī)模化擴(kuò)張，更大范圍地占有現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)份額，來(lái)穩(wěn)固自己的領(lǐng)導(dǎo)地位。

當(dāng)整合后的家居企業(yè)擁有了產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、資本優(yōu)勢(shì)、制造優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)后，將有一批優(yōu)秀的企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入到“資本市場(chǎng)”，而處在挑戰(zhàn)地位的第二梯隊(duì)想向這樣的企業(yè)“挑戰(zhàn)”就會(huì)難上加難。

嚴(yán)峻挑戰(zhàn)讓中國(guó)家居備受煎熬 企業(yè)要尋求出路

四、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)

家居行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)和OTO方面比起其他產(chǎn)業(yè)算是后知后覺(jué)，隨著全球消費(fèi)一體化特征呈現(xiàn)，以及80、90后的消費(fèi)習(xí)慣改變，家具產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售渠道必然要變革。當(dāng)家居產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)將是一個(gè)必不可少的推廣、銷(xiāo)售載體和比價(jià)系統(tǒng)。

隨著家居產(chǎn)業(yè)不同的服務(wù)APP出現(xiàn)的時(shí)候，我們的大數(shù)據(jù)、家具物聯(lián)網(wǎng)、采購(gòu)、送貨、安裝、售后、口碑、訂單等等一體化的解決方案將在一個(gè)或幾個(gè)平臺(tái)完成，生產(chǎn)-銷(xiāo)售-使用體驗(yàn)將變得更加的高效、標(biāo)準(zhǔn)和具有公信力。未來(lái)的家居品牌零售市場(chǎng)沒(méi)有“互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶”會(huì)像是品牌特許加盟店沒(méi)有“專(zhuān)賣(mài)店門(mén)頭”一樣難受。

五、經(jīng)銷(xiāo)商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變

商品同質(zhì)化，移動(dòng)互聯(lián)、OTO的迅猛發(fā)展，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格不但規(guī)范且透明，消費(fèi)者追求更高、更好、更有保障的服務(wù)。在這樣的大趨勢(shì)下，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)不得已告別傳統(tǒng)的單一賺取產(chǎn)品差價(jià)的暴利時(shí)代，而靠提供增值服務(wù)收取一定的家具服務(wù)費(fèi)、靠統(tǒng)一售價(jià)規(guī)范下(甚至以更低的價(jià)格銷(xiāo)售)來(lái)達(dá)到一定提貨規(guī)模，享受廠家區(qū)域銷(xiāo)售返點(diǎn)，以及與部分差異化特許加盟零售店共存，經(jīng)銷(xiāo)商由此進(jìn)入微利時(shí)代。能提供一整套專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、保障可靠的優(yōu)化服務(wù)的服務(wù)型經(jīng)銷(xiāo)商(或者說(shuō)代理商)將成為家具經(jīng)銷(xiāo)商群體的主要標(biāo)簽。

六、家居企業(yè)資本運(yùn)作

我國(guó)大多數(shù)家居企業(yè)單純靠以前的滾雪球式發(fā)展、靠自身積累，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足發(fā)展的龐大資金需求。家居企業(yè)不但面臨著經(jīng)濟(jì)下行、房地產(chǎn)調(diào)控的宏觀經(jīng)濟(jì)影響，而且面臨著行業(yè)整合、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、品牌建設(shè)、銷(xiāo)售通路建設(shè)、原材料、廠房設(shè)備基礎(chǔ)投資等等方面的難題，解決這些難題都需要大量的資金。

任何一個(gè)企業(yè)都是經(jīng)歷市場(chǎng)的波動(dòng)，都會(huì)面臨挑戰(zhàn)，但是只有在困境中摸索，不斷改變思維，用于創(chuàng)新，結(jié)合時(shí)代發(fā)展的需求，總會(huì)迎來(lái)新的曙光。在家居行業(yè)中，一定要深耕內(nèi)在，提升服務(wù)，提升品牌影響力。不管是從原材料還是到工藝細(xì)節(jié)，銷(xiāo)售以及售后服務(wù)，每個(gè)細(xì)節(jié)都需要層層把關(guān)，才能有新的突破。