當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)營銷造成的沖擊，幾乎讓許多木門營銷人忘記了經(jīng)銷商、渠道這些概念。其實(shí)，任何事情都不能矯枉過正，無論互聯(lián)網(wǎng)怎么發(fā)展，經(jīng)銷商、渠道都不會(huì)消亡。但是，木門經(jīng)銷商如何做好市場(chǎng)“贏銷”?如何維系與經(jīng)銷商之間的關(guān)系?

木門企業(yè)要發(fā)展 需要經(jīng)銷商與企業(yè)一條心

“客情”是你在經(jīng)銷商心中的價(jià)值

每到春節(jié)期間，往經(jīng)銷商倉庫壓一批貨簡直就是例行公事。一則是業(yè)績需要;二來也是市場(chǎng)需要;三則是擠占經(jīng)銷商的資金和庫存。當(dāng)然，壓貨并不是春節(jié)期間才干的，對(duì)許多銷售人員來說，壓貨是每個(gè)月都需要干的--月底基本都要這么干一回。春節(jié)過后的一個(gè)月之內(nèi)，將是壓貨的高峰期，個(gè)中原因不想贅述了，想必銷售人員心里都很清楚。

你跟經(jīng)銷商“關(guān)系”好與不好，不是喝幾頓酒、吃幾餐飯，見面整天都胡吹亂侃一番就行了，不要妄想以這樣的方式跟經(jīng)銷商成為朋友。而是當(dāng)你在“非?！睍r(shí)期需要沖業(yè)績，面臨著業(yè)績壓力的時(shí)候，比如，29號(hào)晚上給他一個(gè)電話，30號(hào)他就打款發(fā)出了幾車貨。這需要客戶對(duì)你、對(duì)公司的認(rèn)可和尊重，甚至敬畏。

經(jīng)銷商價(jià)值體現(xiàn)關(guān)系到市場(chǎng)的拓展

如何贏得你在經(jīng)銷商心目中的地位價(jià)值，也就是說，你要對(duì)他的生意有幫助，最直接的體現(xiàn)是你的產(chǎn)品對(duì)他的銷售、生意、營銷網(wǎng)絡(luò)有幫助。

不要讓經(jīng)銷商覺得你的產(chǎn)品是可有可無的，很多時(shí)候，是我們自己造成了這一局面。要給經(jīng)銷商壓力，不斷的促使其前行，甚至要逼著他跟上企業(yè)前進(jìn)的步伐。沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。當(dāng)你不斷促使其進(jìn)步和獲利的時(shí)候，盡管他有壓力，或某些不滿，但心里一定是感激你的，至少客觀上如此。感激要怎么體現(xiàn)，就是在你有困難的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，你的壓貨才會(huì)有回應(yīng)。市場(chǎng)是慢慢培養(yǎng)起來的，慢慢做起來的。

共同利益能使企業(yè)與經(jīng)銷商一條心

要經(jīng)銷商“聽話”難度也不大，兩個(gè)字：利益。怎么實(shí)現(xiàn)利益，首先是站在市場(chǎng)的角度，比經(jīng)銷商更熟悉市場(chǎng)、更專業(yè);其次，把事情做好，積極主動(dòng)出謀劃策，不要有私心，做好事情，你才能得到認(rèn)可才有價(jià)值;最后，也是最重要的一點(diǎn)，讓經(jīng)銷商賺錢!怎么賺錢，短期銷量上升，渠道控制力更強(qiáng)，品牌、產(chǎn)品組合更優(yōu)，網(wǎng)絡(luò)更加廣泛••••••長遠(yuǎn)來看，獲得了競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)、長期的健康發(fā)展，影響力和形象提升。

從市場(chǎng)永續(xù)經(jīng)營和健康發(fā)展的角度而言，不跟廠家一條心、不合作、不“聽話”的經(jīng)銷商不是好經(jīng)銷商，要盡快換掉。

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