如今，木門(mén)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)發(fā)展的需要。因此，在如今行業(yè)整體趨勢(shì)愈發(fā)低迷的背景下，木門(mén)企業(yè)還需用創(chuàng)新思維，有差異化營(yíng)銷(xiāo)路線。

木門(mén)產(chǎn)品創(chuàng)新非“創(chuàng)造” 差異化營(yíng)銷(xiāo)解決同質(zhì)化現(xiàn)象

品牌的差異化

整個(gè)社會(huì)天天在談差異、談創(chuàng)新，談“與眾不同”，但最為諷刺的是，體現(xiàn)“創(chuàng)新”最淋漓盡致的卻是“山寨”。要產(chǎn)品“差異化”，產(chǎn)地“差異化”，文化“差異化”，什么都要“差異化”，但從消費(fèi)者心理來(lái)說(shuō)，最后會(huì)歸結(jié)到品牌的“差異化”，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)、對(duì)文化的感知，最后就是獲得相關(guān)的聯(lián)系和承諾。

任何想通過(guò)概念、炒作的方式來(lái)達(dá)到銷(xiāo)量提升的想法，只能是短期的行為，絕對(duì)不會(huì)有可持續(xù)性。而品牌的建設(shè)和塑造，一定是遵循市場(chǎng)規(guī)律的，文化很重要，但也不是說(shuō)出來(lái)的，而是在實(shí)踐中慢慢形成的，效果很好，但需要很長(zhǎng)的時(shí)間積累。木門(mén)品牌“差異化”手段需要?jiǎng)?chuàng)新，而不是一味的模仿，騰訊是一個(gè)例外，很多企業(yè)都學(xué)不來(lái)的。

創(chuàng)新不是創(chuàng)造

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新也并不是那么神秘，我們天天在念叨，也天天在實(shí)踐，“創(chuàng)新”也并不一定要是“創(chuàng)造”。

首先，創(chuàng)新不要完全“山寨”，因?yàn)橄热霝橹?，第一個(gè)用了，你再用一樣的方式，效果會(huì)大打折扣，除非你有超強(qiáng)的資源去全媒體狂轟濫炸，力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)手才行，否則，還是要多想點(diǎn)辦法。

其次，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新也不僅僅的推廣方式的創(chuàng)新。當(dāng)下，很多企業(yè)都講主要經(jīng)歷放在了企業(yè)外部的推廣和形象塑造上，而內(nèi)部的管理、產(chǎn)品的研發(fā)，消費(fèi)者研究、競(jìng)爭(zhēng)品牌策略制定都放在了次要位置。而這些都是支撐形象和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源動(dòng)力。

再次，很重要的是理念和思維的創(chuàng)新。一定要有這種意識(shí)，要有品牌、企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的思想，并不是“轟動(dòng)”一下，賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品就是成功。營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)管理是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，好的創(chuàng)新和方法需要好的管理和模式來(lái)進(jìn)行培育和孵化。當(dāng)然還需要全力投入和堅(jiān)持不懈的意志，最后是制度化的保障和激勵(lì)措施，否則再好的想法和方案也得不到完善的執(zhí)行。

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是滿足需求，達(dá)成目標(biāo)。所以，首先要有一個(gè)好產(chǎn)品，產(chǎn)品是基礎(chǔ)。如果沒(méi)有了這個(gè)基礎(chǔ)，再好的概念和策略也是空中樓閣，是肥皂泡，遲早要破裂的。其次，只有產(chǎn)品肯定也是難以取得良好業(yè)績(jī)的，因?yàn)楫a(chǎn)品只是在最初級(jí)的層面滿足了消費(fèi)者的生理需求，而精神的需求，當(dāng)然是要靠品牌。

第一，不要離開(kāi)“需求”談營(yíng)銷(xiāo)。不管是發(fā)現(xiàn)需求、引導(dǎo)需求抑或是創(chuàng)造需求，終歸是圍繞需求在做思考。無(wú)論“定位”也好，什么其他的“位”也罷，營(yíng)銷(xiāo)工作就是在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行的，提升理論高度是好的，但不要“誤入歧途”。

第二，營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是宣傳、促銷(xiāo)。如果要想有銷(xiāo)量，能長(zhǎng)遠(yuǎn)的健康發(fā)展，達(dá)成目標(biāo)的話，離不開(kāi)促銷(xiāo)，但絕對(duì)不僅僅是宣傳、促銷(xiāo)。企業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和發(fā)展階段不一樣，所采用的策略也是不一樣的。

第三，讓你的產(chǎn)品“增值”。這是產(chǎn)品上市或新品市場(chǎng)維護(hù)的第一步，感知了價(jià)值，要想穩(wěn)定市場(chǎng)銷(xiāo)售，就必須為產(chǎn)品、品牌增值，才不至于使促銷(xiāo)產(chǎn)生負(fù)面影響。增值的策略是圍繞需求進(jìn)行品牌價(jià)值的提升，增強(qiáng)消費(fèi)的檔次感。

第四：超出客戶(hù)的期望?？蛻?hù)滿意一定是所接觸和購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品、服務(wù)超出了他們的期望。怎么才能超出顧客的期望呢?首先，不能完全憑概念“忽悠”消費(fèi)者;其次，不要跟消費(fèi)者說(shuō)你什么都能滿足，再次，明確你產(chǎn)品或服務(wù)的核心利益點(diǎn)和價(jià)值;最后，額外增加一點(diǎn)“小恩小惠”。

總的來(lái)說(shuō)，木門(mén)企業(yè)在低迷發(fā)展局勢(shì)的背后，需有針對(duì)性地根據(jù)自身實(shí)際需要，制定適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略方向，以及營(yíng)銷(xiāo)模式，打造差異化路線，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上取勝。

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