眼看2014年已過，2015年嶄新開始。家居行業(yè)似乎在進(jìn)行“接力跑”。誠然，在這個行業(yè)大洗牌時期，跑路、倒閉似乎無可避免，或許昨天還站在那里圍觀別人，第二天自己也變成了被圍觀的人，但那些受過傷的人，例如經(jīng)銷商，是否從這一波波的接力跑中，學(xué)到了規(guī)避風(fēng)險、保護(hù)自我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?

家居企業(yè)紛紛“開跑” 木門經(jīng)銷商如何規(guī)避風(fēng)險 

作為渠道最重要的一個環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商似乎同時掌握著上下游的話語權(quán)，他們有品牌的選擇權(quán)，也牢牢掌握著一線市場的控制權(quán)。再成熟的市場，一旦新的消費(fèi)需求出現(xiàn)，他們的身影立刻會出現(xiàn)在第一前沿，對產(chǎn)品開始第一輪的選擇。

正是這種選擇，開始了經(jīng)銷商與廠家的合作關(guān)系。在這種合作關(guān)系中，經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)、人力、資金可以給廠家?guī)怼爱a(chǎn)品低成本進(jìn)入市場創(chuàng)造銷量和利潤”的效益，而廠家為經(jīng)銷商提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，同時也可為經(jīng)銷商帶來持續(xù)的經(jīng)濟(jì)收益，這兩者之間就如同魚與水的關(guān)系。但一旦一方出現(xiàn)突發(fā)狀況，就會水干魚死，廠家跑路，就是因水干而造成的魚死效應(yīng)。

那么，木門經(jīng)銷商要如何做，才能避免因水干而魚死呢?

一、對廠家進(jìn)行全面評估

木門經(jīng)銷商在選擇合作企業(yè)時，應(yīng)先對廠家進(jìn)行全面的評估，包括廠家的信譽(yù)度、規(guī)模、定位、銷售方式、口碑、管理等方面。

經(jīng)銷商對廠家的全面評估一定要將信譽(yù)度放在第一位，這也是經(jīng)銷商選擇廠家的基礎(chǔ)和前提。一個信譽(yù)度缺失的廠家，即使產(chǎn)品質(zhì)量再好，經(jīng)銷商也要慎重選擇。那些跑路企業(yè)就是最好的例子。每個企業(yè)都會碰到發(fā)展瓶頸，財務(wù)困難，誠信企業(yè)會坦誠以待，扛起自己的責(zé)任，缺少誠信的企業(yè)則一跑了之，經(jīng)銷商只能獨(dú)吞苦果。

二、經(jīng)銷商要選擇好品牌

產(chǎn)品不是全部，對于渠道而言，品牌的選擇才是關(guān)鍵。站在一線市場的經(jīng)銷商，面對的是消費(fèi)者，所出售的除了產(chǎn)品之外，更有對產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)、技術(shù)服務(wù)以及售后保障的承諾。

品牌的選擇，很多時候就像是一場臨機(jī)賭 博。畢竟，廠家提供的不僅僅是“產(chǎn)品”這么簡單，品牌所包含的，也絕不僅僅是“知名度”那么單純。一個好的品牌并不是依靠明星代言和宣傳聲勢營造出來的，而是依靠自己的產(chǎn)品實(shí)打?qū)嵉拇蝽懙钠放啤Ｋ^大樹底下好乘涼，相比身單力薄的小規(guī)模品牌，那些擁有強(qiáng)大集團(tuán)支撐的品牌會帶給經(jīng)銷商更豐厚的收益和更穩(wěn)定的發(fā)展前景。

所以，對木門產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，代理質(zhì)量好、口碑好、利潤高的品牌等于抓到一副好牌。從國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)能力來看，代理國產(chǎn)品牌比洋品牌更適合當(dāng)前市場。

三、廠家的售后是否完善

傳統(tǒng)木門企業(yè)在全國鋪設(shè)了密集的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，來負(fù)責(zé)提供完善的售后服務(wù)，減輕了經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)。目前，消費(fèi)者在關(guān)注價格的同時，售后服務(wù)需求意識也在不斷提升，經(jīng)銷商賣木門的同時還要提供完善的售后，售后的主體自然是木門生產(chǎn)商。

在當(dāng)前，很多木門的產(chǎn)品和技術(shù)還不是特別成熟，企業(yè)如果沒有完善的售后服務(wù)作為支撐，即使渠道建設(shè)起來也會很快土崩瓦解。因?yàn)槭酆蠓?wù)的不完善而導(dǎo)致廠家和經(jīng)銷商產(chǎn)生摩擦，直至不歡而散的例子在業(yè)內(nèi)屢見不鮮。所以，經(jīng)銷商在選擇廠家時，一定要看廠家是否能提供完善的售后服務(wù)。

四、必須與廠家簽訂合同

木門經(jīng)銷商在與廠家合作時，必須與廠家簽訂合同，合同是維護(hù)自身利益的重要法律保障。同時也是廠家“跑路”時，木門經(jīng)銷商采取法律手段保護(hù)自己權(quán)益的憑證。

五、經(jīng)銷商積極維護(hù)權(quán)益

一部分經(jīng)銷商遭受嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失后選擇了躲避和沉默，而不是站出來維護(hù)自己的權(quán)益，業(yè)內(nèi)人士將這種現(xiàn)象歸結(jié)為“破財消災(zāi)”“買教訓(xùn)”?？蛇@樣是否真的能“破財消災(zāi)”呢?要是可以，也就不會有那么多的廠家接二連三地“跑路”了。

所以，遇到廠家跑路，經(jīng)銷商一定要站出來，積極維護(hù)自己的權(quán)益。因此，經(jīng)銷商要將與產(chǎn)家之間的一切往來收據(jù)、合同保存好，作為維權(quán)證據(jù)。

總的來說，出現(xiàn)以上現(xiàn)象的本質(zhì)還是在于沒有對應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)可依據(jù)。質(zhì)量是生存之本，而標(biāo)準(zhǔn)制定的目的，就是從源頭上保障產(chǎn)品質(zhì)量和性能。所以，有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)做參考，經(jīng)銷商對產(chǎn)品的選擇也會更加專業(yè)，自然也能避免選擇時的一些風(fēng)險，木門行業(yè)也能因此形成規(guī)范的市場秩序。

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