經(jīng)歷了一年的成長與洗禮，總的來講，2014年對于木門行業(yè)而言是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。但木門行業(yè)的發(fā)展前景仍然存在，木門品牌經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨之后，還需重振旗鼓，整裝待發(fā)。渠道招商該如何布局，一直是木門品牌關(guān)注的焦點(diǎn)所在。作為行業(yè)第一垂直門戶網(wǎng)站，中華門窗網(wǎng)(http://www.lifuwa.cn/)依托權(quán)威的互聯(lián)網(wǎng)招商調(diào)研統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，發(fā)布《2014年中國木門行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)招商指數(shù)分析報(bào)告》，為廣大木門品牌招商工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為木門代理商加盟指引道路。

2014年代理商互聯(lián)網(wǎng)在線參與加盟代理數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)方：中華門窗網(wǎng)招商部

2014年代理商互聯(lián)網(wǎng)在線參與加盟代理數(shù)據(jù)分析圖

數(shù)據(jù)解析：2014年中華門窗網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)代理商參與人數(shù)四個(gè)季度基本呈現(xiàn)持平的狀況，波動(dòng)不大，相比去有所增長。其中精準(zhǔn)代理商人數(shù)占參與人數(shù)的70%，說明中華門窗網(wǎng)2014年成功代理的比率較高，比2013年增長61%。

招商帶動(dòng)木門品牌的發(fā)展和進(jìn)步，目前木門品牌的招商渠道呈現(xiàn)多元化的趨勢，展會(huì)、招商大會(huì)等傳統(tǒng)渠道依舊盛行，網(wǎng)絡(luò)招商或其他新穎的招商模式很多品牌也在嘗試運(yùn)行中。招商在品牌的發(fā)展過程中起到關(guān)鍵的作用，是木門品牌開拓營銷渠道的重中之重。

2014年意向代理商一、二、三線城市分布情況

數(shù)據(jù)方：中華門窗網(wǎng)招商部 

2014年意向代理商一、二、三線城市分布情況

數(shù)據(jù)解析：目前木門行業(yè)一線城市市場空間被一線高端品牌所壟斷，外地品牌很難進(jìn)駐，一線城市市場趨向飽和，使得意向代理商僅占2%。由于國家一系列以城鎮(zhèn)化建設(shè)拉動(dòng)內(nèi)需的政策，惠及二、三線城市甚至縣城和經(jīng)濟(jì)活躍的城鎮(zhèn)市場，分別占比例的18%。

眾所皆知，如何開拓渠道成了木門品牌發(fā)展的重要議題，而隨著整個(gè)二三線城市消費(fèi)階層的整體收入的不斷增，地、縣級市場也逐漸成長起來，為木門企業(yè)創(chuàng)造了新的良機(jī)，占比例的62%。未來這一區(qū)域的市場競爭將會(huì)日趨激烈，不論是企業(yè)還是代理商都只有提早預(yù)防，做好準(zhǔn)備，強(qiáng)化能力，才能不被激烈的市場爭奪所淘汰。

2014年意向代理商選擇門窗品牌情況

數(shù)據(jù)方：中華門窗網(wǎng)招商部

2014年意向代理商選擇門窗品牌情況分析圖

數(shù)據(jù)解析：俗話說，木門經(jīng)銷商最怕選錯(cuò)品牌，實(shí)力不強(qiáng)的品牌，做到一半就死了；實(shí)力太強(qiáng)的品牌，又怕半路甩掉經(jīng)銷商。究竟如何選擇好的木門品牌成經(jīng)銷商心目中最大的疑問。據(jù)上圖顯示，46%的意向代理商選擇中端品牌，34%的選擇高端品牌，20%的選擇一般品牌。

由此可以看出整個(gè)市場品牌受眾的趨勢，中端品牌的盛行受益于城鎮(zhèn)化建設(shè)的開展，其之所以能獲得消費(fèi)者認(rèn)可，一方面是由于中端品牌產(chǎn)品的性價(jià)比高，價(jià)格容易讓人接受，質(zhì)量也有保證;另一方面，一線大城市和省會(huì)城市以外的居民對于家居品牌的認(rèn)知度并不高，中端的牌子對他們來說區(qū)別并不大。因此，中端木門品牌在地、縣級市場比一線品牌更具有優(yōu)勢。

另外，隨著人們生活水平及消費(fèi)水平的提高，木門行業(yè)高端品牌的市場空間也越來越大。在這種發(fā)展形勢下，木門品牌應(yīng)該要想方設(shè)法努力提高自己品牌的知名度、美譽(yù)度和競爭力。通過產(chǎn)品升級、技術(shù)革新、服務(wù)完善等方面樹立自己的品牌形象，品牌價(jià)值將在行業(yè)競爭中占據(jù)越來越重要的地位，以此成為吸引代理商加盟的有力砝碼。

2014年代理商代理加盟最關(guān)注問題分析

數(shù)據(jù)方：中華門窗網(wǎng)招商部

2014年代理商代理加盟最關(guān)注問題分析圖

數(shù)據(jù)解析：從圖中可看出，投入資金、店面面積和企業(yè)扶持力度，是目前木門行業(yè)意向代理商加盟比較關(guān)注的三個(gè)問題，他們分別占比26%、24%、20%。而對企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢及物流售后等問題的關(guān)注度才各占10%。由此可見，加大扶持力度，同時(shí)適當(dāng)降低資金與面積的門檻需求成為企業(yè)招商須堅(jiān)持的“方針”。

一個(gè)木門經(jīng)銷商想要做大做強(qiáng)，一定要取得木門企業(yè)支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實(shí)力企業(yè)的資源。因此，木門企業(yè)應(yīng)該重視對經(jīng)銷商的承諾，只有讓經(jīng)銷商信任企業(yè)，信任自己加盟的品牌。才能更好地將品牌在消費(fèi)者中推廣，贏得消費(fèi)者信賴。

2014年代理商代理目的分析

數(shù)據(jù)方：中華門窗網(wǎng)招商部

2014年代理商代理目的分析圖

數(shù)據(jù)解析：圖表顯示，2014年中華門窗網(wǎng)新開店的代理商仍占據(jù)大流，占比63%，這就顯示出木門行業(yè)的良好前景吸引了大量的代理商來新開門店經(jīng)營木門產(chǎn)品。

增加品牌和更換品牌的人數(shù)相對占比較低，分別是20%、17%。小編提醒以更換品牌為目的的代理商們，更換新的品牌意味著一切都會(huì)重新開始，前期的心理落差可想而知，如何能調(diào)整好心態(tài)，在一個(gè)新的木門品牌環(huán)境下有所作為，對于大多數(shù)的經(jīng)銷商而言，絕非想象的那樣簡單。畢竟，日子得一天天地過，做得不好，遇到了問題，困難還在更遠(yuǎn)的后頭。

木門經(jīng)銷商的“跳板”加盟方式也是一種愛折騰的表現(xiàn)。在加盟的時(shí)候多考慮權(quán)衡利弊之后再做決策，同時(shí)也應(yīng)該與代理品牌的總公司保持思想態(tài)度上的一致，多多開展有效的促銷活動(dòng)，一定能夠走出難關(guān)，走向成功。

木門企業(yè)眼中的代理商

數(shù)據(jù)方：中華門窗網(wǎng)招商部

木門企業(yè)眼中的代理商類型分析圖

數(shù)據(jù)解析：從目前的情況看，明星重磅型、潛力蓄勢型和成熟穩(wěn)重型的經(jīng)銷商較受木門企業(yè)青睞，相反，平民小資型、游蕩觀望型和狂妄自大型的經(jīng)銷商不太受木門企業(yè)討好?？傊?，木門企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)，需進(jìn)行充分的市場調(diào)查，找準(zhǔn)定位，而想代理木門品牌的經(jīng)銷商業(yè)也要多方面考慮一個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力，品牌發(fā)展力，以及是否有前景。

2014年意向代理商前期投資分析

數(shù)據(jù)方：中華門窗網(wǎng)招商部

2014年意向代理商前期投資分析

數(shù)據(jù)解析：在對2014年木門意向代理商前期投資金額分析中發(fā)現(xiàn)，中華門窗網(wǎng)意向代理商的預(yù)計(jì)投資金額多集中在≦10萬區(qū)間，占總比的83%，其次是處于10-30萬的，占總比12%，而預(yù)計(jì)投資≧30萬的最少，占總比的5%。

無論是做哪行，做好充足的準(zhǔn)備和足夠的資金都要在前期完成，才能確保行業(yè)的正常發(fā)展。當(dāng)然，代理商在出擊木門品牌時(shí)也不得不考慮到自身的硬實(shí)力，需根據(jù)實(shí)際情況把控好前期投資。目前建材行業(yè)競爭激烈，如果投資過大，并且代理商自身實(shí)力不強(qiáng)，店面運(yùn)營過程中就容易出現(xiàn)流動(dòng)資金不足而增加投資風(fēng)險(xiǎn)。在競爭激烈的市場中，稍有不慎就會(huì)投資失敗，特別是木門代理商當(dāng)中的“新手們”，在加盟品牌時(shí)更要全面考慮，盡量控制投資風(fēng)險(xiǎn)。

總結(jié)：面對木門市場競爭日益激烈，消費(fèi)者日益理性、甚至挑剔的局面，各大木門企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也應(yīng)采取相應(yīng)的改變。市場永遠(yuǎn)有好的和壞的，關(guān)鍵是企業(yè)怎樣去把握市場，千萬不能閉門造車，夜郎自大，要順應(yīng)市場的規(guī)律，同優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商要有共同發(fā)展的決心，創(chuàng)造一支真正的屬于自己企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)，否則肯定會(huì)受到市場的懲罰，只有落后，淘汰的結(jié)局。小編也希望木門企業(yè)在2015年的發(fā)展中把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)新的飛躍。

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