家居行業(yè)的競爭日益激烈，木門經(jīng)銷商“四面楚歌”，陷入重重經(jīng)營危機。正所謂“成也蕭伺，敗也蕭何”。以往熙熙攘攘的人群，如今卻演變成門可羅雀。根據(jù)相關(guān)人士走訪全國各大大小小終端賣場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前大部分經(jīng)銷商均具備以下三大“固態(tài)”：

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

欣賞更多木門圖片

僧多粥少

顯而易見，目前的木門行業(yè)，儼然一種“僧多粥少”的情形。樓市清淡，各地的經(jīng)銷商紛紛傳來“壓力山大”的呼聲。國內(nèi)大型賣場關(guān)閉、退市的資訊不絕于耳：就拿北京來說。一些大賣場都曾經(jīng)有上萬甚至幾萬平方米的經(jīng)營面積。即使很多經(jīng)銷商都有目共睹，即使都表示“壓力山大”，然而并沒有被這些觸動到。“僧多粥少”，就要有人挨餓。甭管你做什么品牌，能不能“分到粥”，還得靠消費者說了算。很多經(jīng)銷商還在運用老套的經(jīng)商模式等著顧客來，隨著顧客去。殊不知這樣就等于“守株待兔”。對比下那些業(yè)績優(yōu)秀的店面和賣場，他們擺脫了逆來順受的固有觀念，選擇了“走出去，引進來”，而不再是“干等”。因為他們知道“等”就等于“死”。市場的蛋糕誰都知道甜，只有選擇“走出去”的方式，才有品嘗到“甜頭”的機會。以攻為守，才是最好的防守。

三心二意

中國的木門行業(yè)，千千萬萬的生產(chǎn)廠家，眼花撩亂的各類品牌。這影響了木門行業(yè)的一批批經(jīng)銷商群體們。不少經(jīng)銷商做了一個品牌，一段時間后沒賺到自己所期望的錢，就將視線和注意力轉(zhuǎn)向其他品牌。于是被其他品牌的宣傳吸引，推掉以前的品牌重新做起新的品牌。然而做了新品牌的，效果也不盡人意。故伎重演，又一次尋找新品牌，推掉上一個品牌。最后的結(jié)果是，推一個，失敗一個；失敗一個，再推一個，進入惡性循環(huán)。到頭來也許賺了錢，但賺的錢大部分拿去為更換品牌的裝修“貼在墻上”了。

另外還有的經(jīng)銷商，做一個品牌賺了錢后，認(rèn)為有了一定的經(jīng)濟和經(jīng)營管理基礎(chǔ)，就選擇了做其他的品牌。殊不知不同的品牌，針對的消費需求，面對的消費群體，需要的營銷推廣，獲得的廠家支持等等差之毫厘，謬之千里。導(dǎo)致為了同時做好兩個品牌自己身心疲憊，兩個品牌店面的業(yè)績卻差強人意。很多經(jīng)銷商老板天天抱怨累得夠嗆，卻賺不到錢。所以，木門企業(yè)務(wù)必運用好聚焦的力量，將經(jīng)營模式做到可持續(xù)，可復(fù)制，可直接導(dǎo)入。做強做大的道路將更加平坦更加廣闊。

固步自封

“我已經(jīng)做得很不錯了，不需要任何改變”。很多經(jīng)銷面很難接受新鮮資訊的人，他們聽不進別人意見，不愿輕易改變現(xiàn)狀，特別是一些資歷較老的經(jīng)銷商守著老套的經(jīng)營理念，太過相信自己以前的經(jīng)驗，認(rèn)為以前的成功經(jīng)驗，在當(dāng)下的市場環(huán)境中照樣能成功。殊不知如今的木門行業(yè)，新的環(huán)境，必須摒棄舊的方式方法，不斷創(chuàng)新管理和營銷方式。其實作為經(jīng)銷商應(yīng)該考慮自己的消費群體有沒有變化?自己的人才來源有沒有變化?自己的競爭對手有沒有變化?自己所處的商場環(huán)境有沒有變化?自己的廠家政策有沒有變化?自己要怎么變化?這世界上唯一不變的就是變化!社會在發(fā)展，木門行業(yè)也在進步。作為木門行業(yè)的經(jīng)銷商，如果思維跟不上時代的步伐，那么就會從冠冕堂皇的經(jīng)銷商做到“經(jīng)銷傷”，最后一步一步淪為“經(jīng)銷殤”。

重復(fù)舊的做法，只能得到舊的結(jié)果。身在如今的木門行業(yè)，昨日成功的經(jīng)驗也許會成為明日發(fā)展的絆腳石。中國家居行業(yè)的發(fā)展歷程充分證明了這個道理的正確性。

近幾年隨著房地產(chǎn)的國家宏觀調(diào)控，木門等家居行業(yè)遭到了史無前例的重創(chuàng)。房地產(chǎn)行業(yè)一個“噴嚏”也必將導(dǎo)致木門行業(yè)的一次“重感冒”。“弱肉強食”的市場很無情，他們只會有強大有能力者打開財富之門。因此，木門經(jīng)銷商必須摒棄以往的“囧態(tài)”，通過不斷的總結(jié)，以及學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，這樣才能水到渠成。

【延伸閱讀】

木門企業(yè)與經(jīng)銷商雙向選擇促發(fā)展 品牌建設(shè)拓渠道

木門行業(yè)服務(wù)亟待升級 企業(yè)需拉攏經(jīng)銷商

木門實體店生意不好做 經(jīng)銷商還需另謀對策