家居賣場入駐開放平臺不稀奇，哪里有流量哪里才會有商機，真正稀奇的是怎么能實現(xiàn)商家們抱團取暖。而商家們要實現(xiàn)抱團取暖的關鍵是，作為線下服務平臺的賣場要能夠整體性的入駐線上主流的電商開放平臺。線下的百貨商場和建材超市與入駐經營的商家們之間實際上是一種共生的關系，商家們在經營的品類、品牌上面互補互惠，大商場則提供整體的品牌信譽度、統(tǒng)一的管理和服務質量保證。

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至于為什么是要由大賣場整體性的入駐主流電商開放平臺？三個原因，其一是為獲得品牌背書，其二是為獲得品類齊全、品質相近的傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢，其三是為得理順賣場和商家們的利益分配關系。

獲得品牌背書，帶來巨大的商業(yè)信譽

這主要體現(xiàn)在由家居大賣場以統(tǒng)一的賣場品牌入駐電商平臺，發(fā)揮背書和擔保的作用，產品品牌依然作為傳播的主角，由背書品牌向消費者確定這些產品一定會帶來所承諾的優(yōu)點，因為這個品牌的背后是一個已經成功的企業(yè)。背書品牌可以為產品品牌帶來巨大的商業(yè)信譽優(yōu)勢，消費者會先入為主的認為該背書品牌之下的各種產品品牌均是真實的、可信任的，是可以放心消費的，即使存在任何問題，也會有背書品牌提供擔保。

獲得品類齊全、品質相近的競爭優(yōu)勢

商品的品類管理和品質管理本來就是百貨商場和建材超市的傳統(tǒng)優(yōu)勢。知名的百貨商場或建材超市都會對入駐其線下賣場進行經營活動的商家有著嚴格的挑選和管理，申請入場經營的商家必然是滿足品類互補、品質接近和服務保障等前提條件的優(yōu)秀產品品牌，可以為某一個消費水平層次的顧客群體提供完善的一攬子解決方案。這個優(yōu)勢為顧客帶來的便利是顯而易見的，顧客可以獲得相同品質水平基礎上的全品類產品選擇，避免了很多干擾?，F(xiàn)在顧客在購物時恐怕遇到最多的困惑不是選擇太少，而且品牌太多、太雜而良莠不齊，造成的選擇困難。

理順家居賣場和商家們利益分配關系

賣場和商家們的利益分配關系糾紛直接導致了上一個雙十一前天貓緊急暫停家裝建材品類O2O業(yè)務的事件。此次事件的導火索便是入駐線下建材超市的商家們拋開線下賣場平臺的統(tǒng)一管理，私自跑到天貓平臺上開店，打自己的小算盤，玩自己的O2O。線下的賣場忙前忙后，又是展示又是招待，結果買賣全走支付寶交易，好處都便宜了天貓。這種情形之下，各大知名家裝建材超市聯(lián)名發(fā)布公告，嚴厲禁止使用賣場品牌用于線上的產品宣傳，嚴厲禁止商家在實體店內參加和宣傳天貓的O2O活動。

商家私自跑到天貓上開店實際上也是出于無奈，一方面自己的實體店在電商沖擊之下每況愈下，另一方面雖然也入駐了由賣場自建的電商平臺，可是沒流量啊。如今的發(fā)展趨勢是商家們不做電商，不做O2O是萬萬不行的，但免費拿著賣場的品牌和線下資源為自己的產品背書也是令行禁止的。唯一的解就是推動家裝建材超市以整體性的賣場品牌入駐天貓等電商開放平臺，線下賣場之前是怎么統(tǒng)一管理商家的，線上還接著怎么統(tǒng)一管理，將線下商家們的產品聚合為一個網上商城齊全的家裝建材品類，賣場繼續(xù)為駐場經營的產品品牌背書。

商品交易、在線支付走天貓和支付寶沒問題，但須由賣場按照統(tǒng)一的流程監(jiān)管商家訂單的處理，由賣場提供支付寶收支帳號進行統(tǒng)一的財務管理，在交易完成后按照協(xié)議商定的分成比例在賣場和駐場經營的商家之間進行收益分配。這樣，才能按照一種線上線下一致的方式理順大賣場與駐場經營的商家們之間的利益分配關系。

此前幾乎每個賣場都已經在做電商和O2O的嘗試，只是自尊心做怪之下往往選擇自建電商平臺，殊不知現(xiàn)在是一個“流量為王”的時代，況且消費者很懶，只想訪問更少的網站就獲得更多的選擇。自建電商平臺已是無解之題。