受樓市影響，家居行業(yè)未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)變數(shù)，而且消費(fèi)者理性需求和品牌趨向性越發(fā)明顯，從業(yè)人員對(duì)“旺季促銷(xiāo)”期望值也相對(duì)降低，常態(tài)化的促銷(xiāo)已經(jīng)成為建材行業(yè)的日常工作。同時(shí)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本和服務(wù)成本越來(lái)越高，對(duì)建材行業(yè)的發(fā)展也是重大考驗(yàn)，明年很有可能有一部分品牌遭淘汰。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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樓市低迷家居企業(yè)舉步維艱

根據(jù)廣州市發(fā)改委7月24日發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年上半年，廣州一手住宅月均成交量不到44萬(wàn)平方米，為近十年來(lái)新低。下半年在多個(gè)開(kāi)發(fā)商降價(jià)的情況下，成交未見(jiàn)明顯好轉(zhuǎn)。根據(jù)陽(yáng)光家緣官網(wǎng)數(shù)據(jù)，2014年10月，廣州共網(wǎng)簽7222套一手住宅，比去年同期下降22.3%。

一手樓市成交屢創(chuàng)新低，本就極大地約束了下游家居建材零售的市場(chǎng)空間，而近兩年成為不少家具建材商和裝修公司主要增長(zhǎng)點(diǎn)的二手房翻新業(yè)務(wù)也由于二手房成交的嚴(yán)重萎縮導(dǎo)致訂單銳減。根據(jù)廣州市國(guó)土房管局公布的數(shù)據(jù)，2014年9月，廣州市二手房成交同比減少50.4%，雙重打擊使得家居建材的客流和銷(xiāo)售雪上加霜。而另一方面，由于物價(jià)持續(xù)上揚(yáng)，家居商場(chǎng)的租賃成本也是不降反升。相關(guān)人士坦言，從2004年進(jìn)入家居行業(yè)到現(xiàn)在代理10個(gè)建材品牌，今年是入行十年來(lái)，賣(mài)場(chǎng)租金最高、客流最少、壓力最大、收益最小的一年。

明年家居市場(chǎng)或會(huì)繼續(xù)走低

樓市的金九銀十都不復(fù)存在，家居業(yè)的金九銀十效應(yīng)更是岌岌可危。多重壓力之下導(dǎo)致的必然結(jié)果就是關(guān)店潮，許多品牌無(wú)奈地收縮戰(zhàn)線，多個(gè)品牌都收縮門(mén)店，應(yīng)對(duì)高租金低客流的危機(jī)。業(yè)內(nèi)人士分析指出，對(duì)于家居建材行業(yè)而言，9~12月這4個(gè)月是一年中的銷(xiāo)售旺季，業(yè)績(jī)通常能占到全年的一大半，往年生意不好的經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)論如何都會(huì)頂過(guò)旺季再行打算，而今年多個(gè)品牌選擇在銷(xiāo)售旺季到來(lái)前斷然關(guān)店，行業(yè)對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的悲觀預(yù)期可見(jiàn)一斑。

家居業(yè)的金九銀十如此寡淡，業(yè)內(nèi)人士分析指出，大環(huán)境蕭條是主要原因，現(xiàn)在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)渠道不像以前單一了，原本屬于實(shí)體店的銷(xiāo)量也會(huì)被網(wǎng)絡(luò)分走。相關(guān)人士表示，往年中秋跟國(guó)慶隔得近，雙節(jié)聯(lián)促的噱頭容易博得消費(fèi)者的關(guān)注，也能爭(zhēng)取到更多的廠家讓利支持，但今年中秋跟國(guó)慶隔得比較遠(yuǎn)，很多商家資源都在中秋促銷(xiāo)中使用了，這個(gè)特殊情況使得10月的促銷(xiāo)力度反而沒(méi)有往年大。

那么，市場(chǎng)何時(shí)轉(zhuǎn)好?不少經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，由于國(guó)家政策的重心走向，家居建材零售市場(chǎng)明年應(yīng)該還會(huì)繼續(xù)走低，可能會(huì)比今年更弱，最快要到2016年才會(huì)明顯轉(zhuǎn)好，但市場(chǎng)再也回不到2007~2009年的鼎盛時(shí)期。

賣(mài)場(chǎng)和家居品牌都積極求變

盡管市場(chǎng)持續(xù)走低，但家居建材商們沒(méi)有坐以待斃。盡管今年沒(méi)有大型家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)，但各大賣(mài)場(chǎng)和家居品牌都在積極求變，應(yīng)對(duì)淡市。

選址思維發(fā)生變化。由于單純的家居建材專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)的客流已經(jīng)不足以支撐運(yùn)營(yíng)，很多家居賣(mài)場(chǎng)和品牌都在謀劃新的渠道模式和選址思路。某家居一改建材超市以往生硬冰冷的面孔，融入兒童家居、智能家居等多個(gè)時(shí)尚板塊，以時(shí)尚的面孔融入大型百貨商場(chǎng)中，提高百貨類(lèi)消費(fèi)群的接受程度，提升成交可能行。此番開(kāi)辟先河后，成為百貨商場(chǎng)中一道靚麗的風(fēng)景，盡管租金高昂，但人流多、銷(xiāo)量大，形象積淀和口碑傳播效應(yīng)明顯，成為未來(lái)幾年渠道布局的重要方向。

無(wú)論是賣(mài)場(chǎng)還是品牌，都紛紛重視設(shè)計(jì)師板塊，強(qiáng)化設(shè)計(jì)能力，以設(shè)計(jì)帶動(dòng)人氣和銷(xiāo)售。品牌方面，眾多一線品牌更加注重產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)，家居品牌紛紛聘請(qǐng)歐洲設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)。另一種思路是除了銷(xiāo)售產(chǎn)品外，為消費(fèi)者提供空間解決方案，再者，很多賣(mài)場(chǎng)和品牌都在加強(qiáng)與室內(nèi)設(shè)計(jì)師的合作，通過(guò)設(shè)計(jì)師的力量帶動(dòng)更多消費(fèi)者到店。

在家居市場(chǎng)持續(xù)走低的情況下，無(wú)論是賣(mài)場(chǎng)還是品牌，重視設(shè)計(jì)師，強(qiáng)化設(shè)計(jì)能力，以設(shè)計(jì)帶動(dòng)人氣和銷(xiāo)售，是可行的，但家居企業(yè)必須要根據(jù)實(shí)際情況，制定好戰(zhàn)略部署，只有這樣，企業(yè)的發(fā)展才不會(huì)走向“歧途”。