家居行業(yè)近年來整體銷量不理想，上半年的業(yè)績是“捉襟見肘”，在加上傳統(tǒng)銷量旺季銷售的不理想，和“雙十一”銷量的不明確，使得整個家居行業(yè)今年的發(fā)展都被一股“低迷”之氣，籠罩著。

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時值年末，家居市場迎來了一年當中最后的銷售沖刺階段。年底的銷售業(yè)績不僅決定了第四季度的整體業(yè)績，也對全年的銷售業(yè)績起著至關(guān)重要的作用。家居商家為了年底能曬出一張漂亮的業(yè)績表，都會加大優(yōu)惠力度，力求跑量取勝，沖刺業(yè)績。然而在競爭越來越激烈的家居市場，降價優(yōu)惠已不能完全收獲消費者的心，高品質(zhì)、貼合人心的產(chǎn)品才能讓消費者買單。

店大質(zhì)優(yōu)，消費者購物有保障

當今社會經(jīng)濟發(fā)展飛速，人們生活水平愈加提高。商品經(jīng)濟越發(fā)達，消費者對所購物品就越挑剔。家居市場參差不齊，消費者在選購時已不單單把目光聚集在價格較低的商品，而是寧愿花多一點的錢在大型家居賣場進行購買，這是因為大型賣場不僅品類齊全，所選家居都有質(zhì)量保障，售后服務(wù)也讓人滿意放心。像紅星美凱龍這樣連鎖性質(zhì)的大型賣場，在全國各地都深受好評。店內(nèi)現(xiàn)代化的硬件配套設(shè)施、一流的購物環(huán)境、國際化標準的業(yè)態(tài)都深受消費者歡迎，并且采用垂直式分區(qū)格局，一半?yún)^(qū)域為建材，一半?yún)^(qū)域為家具，同一樓層中，既可選擇建材產(chǎn)品，又可選購家具產(chǎn)品，方便了消費者。同樣作為全國連鎖的居然之家，不僅實施“名品進店”的原則，并且率先推行“先行賠付”，除此之外，還推出了一個月內(nèi)無理由退換貨、送貨零延遲承諾等一系列售后服務(wù)保障制度。真正做到讓消費者在選購家居時無后顧之憂。

爭奇斗艷，賣場促銷各出奇招

臨近年末，家居賣場為了沖刺業(yè)績拼銷量絞盡腦汁，通過走訪發(fā)現(xiàn)，近期各大家居賣場可謂是動作連連，都在用不同的方式進行促銷，尤其是在前段時期“雙十一”節(jié)點，主題不同的特色促銷活動相繼而來，這是因為隨著消費觀念的變化，單純的賣場促銷已很難引起消費者的關(guān)注，像送愛心、年終狂歡、總經(jīng)理簽售這種高格調(diào)的活動則更能提高賣場人氣。12月6日到7日，紅星美凱龍將舉行“愛家日五周年讓愛取暖”大型促銷活動，屆時將有3600款暖房套餐和7500款暖心家產(chǎn)品讓利消費者，還推出預(yù)存4600當5000花，總經(jīng)理簽售直降5%的巨大優(yōu)惠。與此同時，居然之家也將在12月6日進行年底大促，本次年底大促不僅全場家具建材折后交款，再補貼5%，還能抽取50寸電視。另外，還有超低價格商品特供，像“5元燈、9元柱盆、99元坐便器”等，真正為消費者帶來實惠。

品牌營銷，高端家具價格親民化

“那些高檔家具一看就不便宜，還是挑些便宜的吧!”隨著年末的臨近，不少市民想借長假裝修新居，不過，當提及一些高端家具賣場時，很多市民認為高端必然高價，不禁對其“望而卻步”。近日，西安各高端家具賣場，為完成年終的銷量目標，一些高端品牌家具也開始大幅促銷。這些賣場的家具折后價和一些中低端賣場的價位幾乎相當，呈現(xiàn)高端家具價格親民化的市場狀態(tài)。顧家家居官方旗艦店在近期推出了優(yōu)惠券，并在雙十一進行打折促銷，預(yù)定2件以上免定金。