對于木門行業(yè)來說，進入12月就意味著傳統(tǒng)的銷量旺季已過，寒冬已到。而今年樓市的大面積的限購松綁，貸款利率下調，對冬季的木門市場暫未有起到實質性的作用。如今很多房地產項目都在進行精裝產業(yè)化和集中式采購，這對下游的木門行業(yè)來說十分利好。樓市走向不明晰，木門商家開始轉向打造自身實力，從門店形象、產品設計上出發(fā)，只有多元化發(fā)展，才能成為制勝關鍵。

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樓市難拉動木門行業(yè)的“逆襲”

據(jù)廣州市發(fā)改委7月24日發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年上半年，廣州一手住宅月均成交量不到44萬平方米，為近十年來新低。即便下半年在多個開發(fā)商降價的情況下，但是成交未見明顯好轉。2014年10月，廣州共網(wǎng)簽7222套一手住宅，比去年同期下降22.3%。

一手樓市成交屢創(chuàng)新低，一定程度上也約束了下游木門零售的市場空間，而近兩年成為不少木門企業(yè)主要增長點的二手房翻新業(yè)務，也由于二手房成交的嚴重萎縮導致訂單銳減。據(jù)廣州市國土房管局公布的數(shù)據(jù)，2014年9月，廣州市二手房成交同比減少50.4%，雙重打擊使得木門賣場的客流和銷售雪上加霜。

而另一方面，由于物價持續(xù)上揚，木門商場的租賃成本也是不降反升。某木門品牌負責人表示，今年是入行十年來，賣場租金最高、客流最少、壓力最大、收益最小的一年。十年來，木門產品需求持續(xù)萎縮，客流少、客單價低，而由于公司大家居戰(zhàn)略需要，新上市的產品業(yè)績也是不盡如人意，反倒增加了運營壓力。

木門商家積極求變切忌坐以待斃

盡管市場持續(xù)走低，但木門商家沒有坐以待斃。盡管今年沒有大型家居賣場開業(yè)，但各大賣場和木門品牌都在積極求變，應對淡市。

選址思維發(fā)生變化。由于單純的木門賣場帶來的客流已經不足以支撐運營，很多木門賣場和品牌都在謀劃新的渠道模式和選址思路。一改以往生硬冰冷的面孔，融入兒童木門、智能木門等多個時尚板塊，以時尚的面孔融入大型百貨商場中，提高百貨類消費群的接受程度，提升成交可能行。而一些品牌獨立店也成為百貨商場中一道靚麗的風景，盡管租金高昂，但人流多、銷量大，形象積淀和口碑傳播效應明顯，成為木門商家未來幾年渠道布局的重要方向。

無論是木門賣場還是木門品牌，都紛紛重視設計師板塊，強化設計能力，以設計帶動人氣和銷售。品牌方面，眾多一線木門品牌更加注重產品的獨創(chuàng)設計，某木門等品牌紛紛聘請歐洲設計師進行產品設計和研發(fā)。另一種思路是除了銷售產品外，為消費者提供空間解決方案，比如啟動大家居戰(zhàn)略，駐店設計團隊給顧客提供一站式設計方案。再者，很多賣場和品牌都在加強與室內設計師的合作，舉辦設計師嘉年華、設計師沙龍等，通過設計師的力量帶動更多消費者到店。

總歸來說，隨著木門市場競爭的日漸激烈，木門企業(yè)需提升產品品質和創(chuàng)新、還需多在門店建設和設計等方面多下功夫，打造有實力的綜合競爭實力的企業(yè)，只有這樣，木門企業(yè)才能在日漸激烈的市場競爭中獲得勝利。

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