在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商的發(fā)展勢(shì)不可擋，家居實(shí)體賣(mài)場(chǎng)深受沖擊。但即便如此，有業(yè)內(nèi)人表示實(shí)體并不會(huì)過(guò)時(shí)，它仍舊有著巨大的經(jīng)營(yíng)潛力。通過(guò)數(shù)據(jù)顯示，北京新開(kāi)了近十家定位為中端的家居賣(mài)場(chǎng)，且都分布在四環(huán)外，與之前原有的賣(mài)場(chǎng)形成了獨(dú)特的差異化。

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家居新實(shí)體賣(mài)場(chǎng)逆勢(shì)成立

有專(zhuān)業(yè)人士統(tǒng)計(jì)，2014年北京的賣(mài)場(chǎng)增加近十個(gè)。品牌家居賣(mài)場(chǎng)連鎖店占大部分，包括五一期間集中亮相的居然之家大興店、集美家居盧溝橋店、宜家家居西紅門(mén)店等。此外，位于大興的吉星德億家居廣場(chǎng)、玉泉營(yíng)附近的萬(wàn)興國(guó)際家居廣場(chǎng)等賣(mài)場(chǎng)新軍也紛紛開(kāi)業(yè)。10月中旬位于花鄉(xiāng)橋南的花鄉(xiāng)國(guó)際建材家居廣場(chǎng)也正式營(yíng)業(yè)。

一邊是賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩說(shuō)，一邊是持續(xù)增長(zhǎng)的賣(mài)場(chǎng)數(shù)量，這該怎么看?對(duì)此，有相關(guān)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部的專(zhuān)業(yè)人士表示，所謂的賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩只是相對(duì)性過(guò)剩。他認(rèn)為，在傳統(tǒng)的北四環(huán)、十里河、玉泉營(yíng)等地方，賣(mài)場(chǎng)確實(shí)比較集中。就北京來(lái)說(shuō)，北邊賣(mài)場(chǎng)相對(duì)較多，南城相對(duì)較少，尤其是豐臺(tái)、大興等新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)的地區(qū)，正處在快速發(fā)展的階段，樓盤(pán)很多，消費(fèi)需求也很大?！熬驼w而言，北京仍需一些有品牌的大賣(mài)場(chǎng)。”也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩只是表象的說(shuō)法，“只是從業(yè)人員覺(jué)得賣(mài)場(chǎng)多了，分羹了而已，遠(yuǎn)沒(méi)有到頂一說(shuō)。”他認(rèn)為，總的消費(fèi)需求其實(shí)每年整體是上升的，總量是擴(kuò)大的，既然有增量必然就有賣(mài)場(chǎng)的新擴(kuò)和新增。

據(jù)悉，多個(gè)新賣(mài)場(chǎng)是由原來(lái)的賣(mài)場(chǎng)升級(jí)改造而成。如吉星德億、杜家坎億旺家居、花鄉(xiāng)國(guó)際等。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，這些賣(mài)場(chǎng)本身就有一定的消費(fèi)和商戶積累，升級(jí)一般源自周邊市場(chǎng)消費(fèi)者需求的升級(jí)?！半S著消費(fèi)者對(duì)賣(mài)場(chǎng)的硬件、軟件以及產(chǎn)品的檔次知名度上的更高要求，這也在一定程度上促進(jìn)了新賣(mài)場(chǎng)的入市。”

實(shí)體賣(mài)場(chǎng)地點(diǎn)選擇有深意

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，新增賣(mài)場(chǎng)絕大部分都處在四環(huán)之外，體量也遠(yuǎn)小于城里的賣(mài)場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士表示，如今北京新房大多位于郊區(qū)，北京向環(huán)北京區(qū)域發(fā)展，必然拉動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)鏈逐步向外推移。此外，按照北京市政府對(duì)于產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃，四環(huán)內(nèi)也不太可能會(huì)出現(xiàn)大型家居賣(mài)場(chǎng)，這也在一定程度上導(dǎo)致新賣(mài)場(chǎng)大多出現(xiàn)在外城。

位于郊區(qū)的賣(mài)場(chǎng)著眼于附近房產(chǎn)的大體量樓盤(pán)。據(jù)有關(guān)人士介紹，花鄉(xiāng)國(guó)際建材家居廣場(chǎng)輻射豐臺(tái)、大興、良鄉(xiāng)等樓盤(pán)集中地，周邊有白盆窯、郭公莊等回遷小區(qū)，還有高鑫家園、億城天筑、益辰欣園數(shù)個(gè)安置房小區(qū)，這讓其對(duì)賣(mài)場(chǎng)的未來(lái)很有信心。

另一專(zhuān)業(yè)人士也表示，以前賣(mài)場(chǎng)的輻射力很強(qiáng)，但如今城市交通越來(lái)越堵，不少消費(fèi)者更青睞以工作單位或家為中心就近購(gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品，這也推動(dòng)了大品牌做郊區(qū)店、社區(qū)店，也給了新賣(mài)場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。同時(shí)有更多的業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，良鄉(xiāng)、房山等區(qū)域還將有新賣(mài)場(chǎng)入市。

差異化和經(jīng)營(yíng)定位為中端

作為賣(mài)場(chǎng)新軍，與大品牌相比，小賣(mài)場(chǎng)們也根據(jù)各自的消費(fèi)群，走出了特色經(jīng)營(yíng)之路。京城郊區(qū)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比要求更高。針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，賣(mài)場(chǎng)新軍們都定位中端，瞄準(zhǔn)這部分客群，做一些更實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)策略。

相對(duì)大品牌連鎖賣(mài)場(chǎng)，小賣(mài)場(chǎng)也有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士表示，大品牌賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品局限性較大，各個(gè)店的品牌相差不大，“家居行業(yè)有很多品牌，小賣(mài)場(chǎng)則能給新品牌提供一個(gè)更好的進(jìn)駐北京市場(chǎng)的平臺(tái)?！本徒紖^(qū)消費(fèi)者而言，大的連鎖賣(mài)場(chǎng)相對(duì)高端，小賣(mài)場(chǎng)則滿足了中低端消費(fèi)群體的需求。

當(dāng)然，小賣(mài)場(chǎng)能夠生存下來(lái)大部分是因?yàn)閰^(qū)域性的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有大型品牌賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)軍，競(jìng)爭(zhēng)力自然也就小了不少。