隨著時(shí)代的發(fā)展，各行各業(yè)的招商越來越困難。對此，木門企業(yè)應(yīng)該通過怎樣的方式來打造自己的品牌以及合理的招商呢？企業(yè)又該保持什么樣的發(fā)展速度，才能使自己的招商計(jì)劃是合理的呢？那么，目前市場上存在的木門企業(yè)的招商方式有哪些呢？

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

欣賞更多木門圖片

1 、傳統(tǒng)招商方法

進(jìn)行媒體宣傳，依靠龐大的廣告支出，強(qiáng)調(diào)利潤、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行宣教。然后，姜太公釣魚，將企業(yè)、產(chǎn)品的命運(yùn)寄托在廣告效應(yīng)的反饋上或者進(jìn)行會議招商，召集相關(guān)的各級代理商進(jìn)行返利、抽獎等活動、一般供貨價(jià)格較高、留下一定的費(fèi)用進(jìn)行廣告支持、終端促銷支持，適用于有一定的知名度的企業(yè)或產(chǎn)品，而這樣的招商業(yè)企業(yè)一般都注重于產(chǎn)品的最終消化，將招商活動真正用于市場的拓展上。這樣的方式在2002年前很有效果，但現(xiàn)在已經(jīng)失去了魅力，結(jié)果是參加會議、白吃白喝白拿的客戶不少，但真正簽單的并不多。這些方法在此不想重復(fù)，也沒有現(xiàn)實(shí)意義。

2、競標(biāo)的招商方法

這樣的招商方法具備一定的欺騙性，主要是以商業(yè)招商為主。招商企業(yè)與生產(chǎn)廠家共同合作、或包裝某個(gè)產(chǎn)品，首先在媒體、甚至直接以信函的形式通知目標(biāo)商業(yè)客戶、尤其以剛進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的人士為主要對象，采取抬高零售價(jià)格、采取底價(jià)格的招商方式，一般價(jià)格控制在10-25扣，然后組織一定的會議，穿插自己的所謂“托”，進(jìn)行所謂的競標(biāo)招商----假如某個(gè)地區(qū)同時(shí)出現(xiàn)a、b、c 三個(gè)代理商，a的總定貨量大于b 、c，那么就確定a為總代理。而起關(guān)鍵作用的是商業(yè)自己設(shè)置的“托”，“托”根據(jù)會議情況，逐步提高定貨量，為了避免因?yàn)樽约骸巴小钡氖Э匦援a(chǎn)生的虛標(biāo)，一般采取的是所謂的暗標(biāo)。這樣的企業(yè)一般不可能進(jìn)行市場的保護(hù)，主要目的是獲取短期的利潤，對代理商具備一定的欺騙性。

一般方法為：首先是以低價(jià)格、高回報(bào)、所謂的樣版市場、后期的不可能執(zhí)行的市場促銷方法、支持為誘惑，主要是通過信函、媒體進(jìn)行宣傳，吸引客戶，然后進(jìn)行邀約，進(jìn)入會場。

首先大勢進(jìn)行公司發(fā)展、銷售規(guī)模、所謂代理成功產(chǎn)品的夸張性宣傳，進(jìn)行所謂利潤空間的對比等等煽動性說教然后采取所謂的競標(biāo)方式，依據(jù)在每個(gè)地區(qū)僅僅找一個(gè)總代理為目的，根據(jù)定貨的金額高低確定代理商，然后安插自己的“托”，首先報(bào)價(jià)，逐步提升定貨量，為了避免內(nèi)部因?yàn)椤巴小钡膱?bào)價(jià)過高，影響銷售，一般采取暗標(biāo)，這樣在公布結(jié)果的時(shí)候，主持人可以不報(bào)其結(jié)果，競標(biāo)完畢，要求簽定合同、交納1000元左右的合同保證金可以沖抵貨款>，整個(gè)競標(biāo)招商過程結(jié)束。

無論是木門企業(yè)還是事業(yè)單位招商一方面是為了使自己走出自營市場的困難處境，另一方面是為了降低風(fēng)險(xiǎn)成本，借力使力，比如某地方招商引資有12字方針，他們會時(shí)常結(jié)合自身實(shí)際，制定出措施確保招商引來資。

一是，以現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)行招商。辦事處抓住區(qū)域項(xiàng)目改造有利時(shí)機(jī)，積極策劃項(xiàng)目，充分利用現(xiàn)有優(yōu)勢資源，培育發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)。二是，以科技成果進(jìn)行招商。他們充分利用科研院所科研成果轉(zhuǎn)化的有利條件，建立立體式、全方位、多渠道的聯(lián)系方式，大力進(jìn)行招商。

再者，以人脈資源進(jìn)行招商，確保招商引來資。他們充分發(fā)揮人脈優(yōu)勢進(jìn)行招商，加強(qiáng)聯(lián)系，增進(jìn)友誼，吸引更多有識之士到本單位投資。以現(xiàn)有資源定向招商。他們采取“走出去，請進(jìn)來”的辦法，力促雙方盡早合作，做到早開工、早見效、早受益。

另外，他們還實(shí)行招商責(zé)任追究制，有獎有懲，營造“引來資有能，引不來資無為”的招商工作氛圍。

如果上升到招商策劃專業(yè)水準(zhǔn)上分析，招商招徠的經(jīng)銷商有實(shí)戰(zhàn)性的市場派、資金性的實(shí)力派、策劃性的現(xiàn)代派，但是作為目前市場的變化多端及對健康產(chǎn)業(yè)的日趨規(guī)范，對于一個(gè)能把控好全國市場的總經(jīng)銷商的要求也越顯得苛刻，若總經(jīng)銷商只是在上述的某一項(xiàng)上有些優(yōu)勢就很容易使在扶持經(jīng)銷商的過程中走向偏路，因此要實(shí)行招商責(zé)任制。

大家都這樣講，“男怕選錯(cuò)行女怕嫁錯(cuò)郎”，廠家若與總經(jīng)銷之間的相互依存關(guān)系在前期不是建立的很牢固，考察過程有很短期或是只建立在“資本”的基礎(chǔ)上，就很容易出現(xiàn)合作后期的不溫不火的氛圍。這樣的氛圍是大家都不想出現(xiàn)的，這樣既傷害大家利益也傷害產(chǎn)品品牌，最終不會招商成功也不會引來資本。

另外從網(wǎng)絡(luò)上分析招商，隨著網(wǎng)絡(luò)科技日新月異，在招商引資上無疑蘊(yùn)藏著勃勃商機(jī)，令人心馳神往。尤其是家居建材產(chǎn)業(yè)的定制木門市場上，買方與賣方已形成良性互動?；ヂ?lián)網(wǎng)必將為木門行業(yè)招商引資模式的創(chuàng)新帶來生機(jī)。搶占先機(jī)，迎接挑戰(zhàn)。作為信息傳播領(lǐng)域的新興力量，具備深遠(yuǎn)影響力的網(wǎng)絡(luò)平臺，電子商務(wù)以其穿越時(shí)空的訊捷能力，超越傳統(tǒng)媒體，極具發(fā)展價(jià)值。為家居企業(yè)招商信息傳播、招商品牌構(gòu)建、招商資源整合，提供了一個(gè)高效的發(fā)展引擎，越來越受到業(yè)內(nèi)人士的青睞，招商成了引資的絕佳方式。

【延伸閱讀】

木門經(jīng)銷商生存壓力大 需不斷尋找解決之道

木門經(jīng)銷商如何用服務(wù)贏得消費(fèi)者芳心

招商不理想 木門企業(yè)急需靜中求變