最近幾年，門窗行業(yè)市場發(fā)展不理想，市場銷售不如人意，企業(yè)盈利不佳，就連招商也是困難重重。相較與幾年前門窗行業(yè)的招商火爆程度，這幾年的門窗企業(yè)招商只能用“冷清”來形容了。

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而隨著鋁合金門窗業(yè)近幾年的發(fā)展迅速，企業(yè)招商力度也逐漸加強。就在今年上半年于廣州舉行的建博會上，仍可以看到有很多企業(yè)借展會來招商，但是效果差強人意。雖說，在互聯(lián)網(wǎng)時代下，網(wǎng)絡(luò)招商分截線下一部分招商流量已成趨勢，但是，這僅僅是招商形式的變化。那么，如今的鋁合金門窗市場為何招商日趨困難？究其本質(zhì)，招商難問題主要出現(xiàn)在企業(yè)招商政策上。

承諾得好，不如落實得好

首先，商家在做出承諾后都需要考慮執(zhí)行，否則，只說不做就沒有誠信。事實上，現(xiàn)今的商家在招商時會對加盟者提出很多扶持承諾，但是，多數(shù)只是空頭支票。加盟者一旦交付前期加盟費用，商家的態(tài)度的就會大轉(zhuǎn)變，置經(jīng)銷商之不顧。

“所以說承諾得好不如落實得好。其實，這與企業(yè)文化息息相關(guān)?！逼渲心称放频呢?fù)責(zé)人在談到招商落實時感慨萬分。事實上，許多門窗企業(yè)前期招商遇到過困難。

據(jù)了解，某品牌在佛山市是一家專業(yè)生產(chǎn)高端鋁合金門窗品牌，自始建之初就堅持誠信自立，在招商方面注重實事求是，知行合一，以誠信作為自己的招商第一政策，讓加盟者感受到企業(yè)給予的安全感?！捌鋵?，這也是雙贏。但是能想明白的企業(yè)不多。”

招商政策要全方位照顧

然而，加盟政策并非落實就是好的，這只是企業(yè)招商的前提條件。更多時候，加盟就像小型創(chuàng)業(yè)，涉及到很多方面，稍有不慎可能會全盤皆輸。所以，對于加盟者來說，商家的扶持就變得很重要了，對有無經(jīng)驗者均如此。但何為全方位的招商政策照顧？據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，企業(yè)在招商政策上可以走以下幾步：

一、開業(yè)支持。企業(yè)為經(jīng)銷商提供選址、裝修等全方位支持，讓經(jīng)銷商輕松開業(yè)；

二、培訓(xùn)支持。企業(yè)總部提供專業(yè)的人員培訓(xùn)服務(wù)，為經(jīng)銷商打造自屬優(yōu)勢銷售服務(wù)團隊；

三、促銷支持。企業(yè)全年不定期為經(jīng)銷商提供合理促銷方案及產(chǎn)品支持，充分保證每個專賣店的銷量；

四、策略支持?？偛扛鶕?jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況，給每個經(jīng)銷商制定個性化市場策略，助經(jīng)銷商攻城掠地，做大做強；

五、廣告支持。企業(yè)總部長年投放廣告，并與媒體及營銷機構(gòu)合作，長期進行市場推廣，保證品牌的影響力，不斷降低經(jīng)銷商的經(jīng)營難度；

六、經(jīng)營支持。企業(yè)總部持續(xù)關(guān)注加盟者的經(jīng)營情況，并給予經(jīng)營指導(dǎo)；

七、運費支持。企業(yè)總部提供運費支持，減輕經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)。

其實，從以上業(yè)內(nèi)人士分享的招商之道可以看出，吸引經(jīng)銷商其實很簡單，就是把經(jīng)銷商當(dāng)自己的孩子對待，悉心呵護與培育。業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，表面看是企業(yè)為經(jīng)銷商在鋪路，其實他們是在互相扶持。品牌給予經(jīng)銷商支持的同時，經(jīng)銷商為品牌創(chuàng)造銷售量，其實，這是雙贏的過程。因此，企業(yè)在招商時或許需要考慮長久得失，而非一時之利。

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