目前，木門行業(yè)團(tuán)購(gòu)之風(fēng)已經(jīng)盛行很多年，尤其是在當(dāng)下木門市場(chǎng)在形勢(shì)比較低迷的情況下，木門企業(yè)多用團(tuán)購(gòu)的促銷手段來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)日漸消失的原因

其實(shí)，不僅是消費(fèi)者，連商家也已經(jīng)疲于應(yīng)戰(zhàn)。某世界知名木門品牌經(jīng)銷商透露，大品牌幾乎不參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)為了吸引消費(fèi)者，商家勢(shì)必把價(jià)格降得很低，但大品牌已經(jīng)是一個(gè)長(zhǎng)期以來(lái)穩(wěn)定的價(jià)格，本身利潤(rùn)空間不大，是以質(zhì)量和口碑為優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)，也不可能為了一個(gè)活動(dòng)隨便降價(jià)，所以參不參加團(tuán)購(gòu)沒(méi)有很大差別。

對(duì)于團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)日漸消失的原因，該銷售負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“有的產(chǎn)品同一級(jí)城市有二個(gè)以上代理商的，如果一家在做團(tuán)購(gòu)，其它幾家由于銷量的原因，為了保住代理權(quán)不得不放低價(jià)的，消費(fèi)者貨比三家后也知道價(jià)格差別不大了。還有就是網(wǎng)上的團(tuán)購(gòu)，假貨串貨也難以避免。我們還是以傳統(tǒng)銷售渠道為主。”

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，參加各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、家博會(huì)、電視團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的商家基本分為三大類：一是對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有一定認(rèn)知度的中端品牌。再是知名度不高，但有推廣需求的品牌。另一類是廠家直銷。中端木門品牌處于發(fā)展期，利潤(rùn)調(diào)整空間較大，參加團(tuán)購(gòu)確實(shí)可以收到薄利多銷的效果。辨識(shí)度不高的品牌，為了提高知名度，參加團(tuán)購(gòu)是最直接的宣傳方式。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，有時(shí)候這樣的木門商家為了宣傳效果，甚至虧本銷售。而廠家直銷，因?yàn)樵牧弦苍诋a(chǎn)業(yè)鏈控制范圍內(nèi)，因此價(jià)格能夠相應(yīng)自由控制。

消費(fèi)者不要為團(tuán)購(gòu)而團(tuán)購(gòu)

在調(diào)查中，也有很多木門等家居建材商家頗有微詞。一位木門品牌推廣經(jīng)理透露，“很多網(wǎng)站，電視臺(tái)經(jīng)常來(lái)組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，我們也是進(jìn)退兩難，不做吧似乎這是個(gè)大趨勢(shì)，做吧，收入甚微，參團(tuán)者只是一味的求低價(jià)，而每次活動(dòng)要交給主辦方的經(jīng)費(fèi)就有十幾萬(wàn)”。

與此同時(shí)，市民的消費(fèi)也越來(lái)越趨于理智。徐先生正準(zhǔn)備裝修新房，他說(shuō)：“我覺(jué)得團(tuán)購(gòu)要看產(chǎn)品，有些團(tuán)購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，就不考慮團(tuán)購(gòu)了，有些優(yōu)勢(shì)很明顯自己又喜歡的就考慮參加”。專業(yè)人士建議，木門等家裝市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目繁多，消費(fèi)者還是要根據(jù)自身定位和需求來(lái)選擇，不要為了團(tuán)購(gòu)而團(tuán)購(gòu)。

總而言之，王婆買瓜只是自己清楚甜與苦，木門行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要做到誠(chéng)信對(duì)待顧客，將產(chǎn)品和價(jià)格透明化，杜絕交易中欺騙現(xiàn)象，只有將好的產(chǎn)品賣給顧客，才會(huì)涌來(lái)源源不斷的客源。

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