木門市場(chǎng)在今年上半年呈現(xiàn)滯后趨勢(shì)，但下半年的逐漸升溫是有目共睹的。在十一來(lái)臨前，眾商家紛紛以低利潤(rùn)甚至零利潤(rùn)放量已成趨勢(shì)，這樣不僅廠家可迅速提高銷售額，消費(fèi)者也能以低價(jià)買到心儀產(chǎn)品。

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瞄準(zhǔn)“十一” 眾商家促銷沖量

據(jù)悉，三大建材聯(lián)盟在十一時(shí)紛紛都有“促銷活動(dòng)”，均緊扣促銷主題，為各大經(jīng)銷商十一沖量營(yíng)造機(jī)會(huì)。為了深入了解這些活動(dòng)的細(xì)則和優(yōu)惠力度，特地在咸陽(yáng)木門市場(chǎng)了解到，建材聯(lián)盟的賣優(yōu)惠卡活動(dòng)，工廠聯(lián)合讓利活動(dòng)，一些大的建材木門賣場(chǎng)活動(dòng)均非常吸引眼球。當(dāng)然，個(gè)體經(jīng)銷商們也紛紛拿出最優(yōu)惠的活動(dòng)政策。在活動(dòng)當(dāng)中，聯(lián)盟促銷會(huì)還亮出了“簽到禮、返現(xiàn)禮、交訂禮、主材現(xiàn)金禮”等價(jià)格豐厚的大禮來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。一位手里拿著聯(lián)盟促銷會(huì)宣傳單的消費(fèi)者一邊看著資料上的折扣商品，

面對(duì)花樣繁多的促銷活動(dòng)，商家的初衷是促進(jìn)銷量、增加銷售額，而消費(fèi)者考慮的則是通過(guò)活動(dòng)可以買到既優(yōu)惠又優(yōu)質(zhì)的商品。可見，在家裝旺季來(lái)臨之際，“促銷”依然是整個(gè)木門建材市場(chǎng)的主旋律。

實(shí)惠還是玩噱頭 消費(fèi)者需仔細(xì)辨別

木門市場(chǎng)上，各木門賣場(chǎng)以及經(jīng)銷商出臺(tái)了各種“促銷活動(dòng)”，但各家優(yōu)惠力度也不盡相同，一些商家在活動(dòng)期間推出了“一元秒殺”的超低價(jià)活動(dòng)，還有一些商家打出500抵1萬(wàn)，現(xiàn)金八折的特賣優(yōu)惠價(jià)。由于商家促銷形式不一，使消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠價(jià)格的感覺沒(méi)有明顯的傾向性，這也使瞄準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)玩銷售噱頭的木門企業(yè)并沒(méi)有收獲到更多“促銷效果”。

目前，木門市場(chǎng)還沒(méi)有完全熱起來(lái)，可能和天氣也有一定關(guān)系，所以建議消費(fèi)者可以考慮9月下旬到十一國(guó)慶期間來(lái)挑選產(chǎn)品。另外，有些木門的老牌子在市民心目中也有一定地位，所以搞十一活動(dòng)也屬順勢(shì)推出，當(dāng)然活動(dòng)力度也非常大。

一名木門經(jīng)銷商表示，“懂得商家促銷規(guī)則的人很少會(huì)在節(jié)日期間買東西，與其說(shuō)是降價(jià)，倒不如說(shuō)是商家抓住了消費(fèi)者的購(gòu)物心理。有些商家還會(huì)在產(chǎn)品上搞水分，從材質(zhì)上‘做文章’，所以臨近節(jié)點(diǎn)買東西，不一定就比平時(shí)便宜多少?！睆恼郜F(xiàn)到送禮，從低價(jià)到“零利”折扣，這些已經(jīng)被使用過(guò)的促銷“老套路”，讓消費(fèi)者逐漸失去了對(duì)促銷活動(dòng)的新鮮感。

在木門市場(chǎng)上，賣場(chǎng)人流量與平時(shí)相比并無(wú)明顯增多，相反，很多商鋪門前也冷冷清清，店員數(shù)量甚至比顧客數(shù)量還要多。

隨著現(xiàn)在木門商家促銷活動(dòng)越來(lái)越老套，消費(fèi)者也越來(lái)越理性。所以很多木門商出現(xiàn)了“冷落”狀態(tài)。他們只顧在媒體上宣傳產(chǎn)品，卻忘了跟消費(fèi)者互動(dòng)。真正而言，商家只有用創(chuàng)新的促銷活動(dòng)和實(shí)實(shí)在在地讓利低價(jià)，才能真正吸引到消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買。

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