2014年的九月已經(jīng)過了一半，木門等家居行業(yè)習(xí)慣了把每年的九月、十月稱之為“金九銀十”。事實(shí)上，“金九銀十”的來臨，許多木門品牌早已經(jīng)摩拳擦掌，計(jì)劃利用這兩個(gè)月創(chuàng)造品牌的銷售輝煌。但最感覺依舊是扎堆模仿和營銷無力。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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中國式營銷一多就亂

眾多數(shù)不過來的新軍紛紛以低價(jià)殺入頗奪人眼球，應(yīng)驗(yàn)了中國式營銷一多就亂，簡(jiǎn)單靠價(jià)格戰(zhàn)拼爭(zhēng)，誰也活不好，直至誰也活不下去的尷尬窘相，真正靠互聯(lián)網(wǎng)營銷贏利的美好期待更加遙遙無期。

領(lǐng)軍者無法贏利，物流與供貨滯后，人員質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量包括商品質(zhì)量一一下滑。跟進(jìn)者以價(jià)格沖擊力雖可趁亂搶得一杯羹，但細(xì)算企業(yè)一定不盈利，未來調(diào)高價(jià)格也注定無法維系住消費(fèi)者的忠誠度。不少木門企業(yè)就是降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)大幅壓低進(jìn)貨價(jià)格，差評(píng)一片，長此以往，受連累的將是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的銷售平臺(tái)。

對(duì)于很多營銷和經(jīng)營方面剛剛新手上路的電商企業(yè)來說，物美價(jià)廉的招牌并不好舉，質(zhì)量、信譽(yù)、價(jià)格、服務(wù)、費(fèi)用和效益六大營銷和經(jīng)營要素就象一個(gè)巨型蹺蹺板，手忙腳亂無法兼顧。顧及了良心品質(zhì)、震撼價(jià)格和超體驗(yàn)服務(wù)，龐大而倒貼的費(fèi)用就會(huì)把企業(yè)未來數(shù)年迷你而有限的利潤燒焦烤干;而倘若想用以次充好賺些快錢，倒貼的將是企業(yè)的長期信譽(yù)，砸掉品牌。即便如此，品牌贏利依舊很渺茫。

木門企業(yè)們需要費(fèi)用支撐，需要贏利，單純把營銷希望掛在電商一棵大樹上，消費(fèi)者的新鮮勁過了，追兵放馬過來，兵荒馬亂的生存危機(jī)中企業(yè)未來注定很艱難。企業(yè)在苦苦堅(jiān)守中再不經(jīng)意放低和放棄了品質(zhì)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)更加雪上加霜。

更需思索的是未來整個(gè)木門行業(yè)需要怎么做，互聯(lián)網(wǎng)營銷整體不贏利的模式終究無法堅(jiān)持太久。沒有營銷和經(jīng)營功力，燒錢容易，真正賺錢十足很難，讓人望穿秋水，不知何處是盡頭。

現(xiàn)實(shí)憂患與未來贏利點(diǎn)

無論傳統(tǒng)營銷還是互聯(lián)網(wǎng)營銷，單純有價(jià)格還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?？渴刂甏玫却M(fèi)者光臨就象大海撈針，是一個(gè)低概率事件，更耗費(fèi)了企業(yè)高昂的時(shí)間成本和各項(xiàng)投入。但價(jià)格低的地動(dòng)山搖是否就能換來銷量驚天動(dòng)地，一切要看企業(yè)的營銷與經(jīng)營功力，尚只能列為未知數(shù)。

互聯(lián)網(wǎng)營銷并不能只靠眼球和噱頭，靠概念和包裝，靠形式和感覺。線上銷售依舊需要線上線下的整體推廣與完整實(shí)施，才能轉(zhuǎn)化為有效銷量。因此，木門企業(yè)唯有找到突破傳統(tǒng)壁壘的有效方式，線上與線下有效融合，有效互補(bǔ)，有效相互促進(jìn)才能共贏，打贏翻身仗。

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