木門行業(yè)發(fā)展至今，在每個(gè)發(fā)展階段市場的“游戲規(guī)則”都不同，木門企業(yè)與經(jīng)銷商制定市場規(guī)劃、商業(yè)模式及營銷模式也不相同。

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部分經(jīng)銷商開的門店多數(shù)是“夫妻店”、“兄弟店”等，管理水平還尚欠缺，而在木門市場競爭日益激烈的今天，木門門店作為企業(yè)的終端渠道，若不能有效做好終端運(yùn)營，將影響木門企業(yè)的整體發(fā)展。

企業(yè)文化是門店發(fā)展之根

每一個(gè)企業(yè)的存在，都有它發(fā)展的目標(biāo)與宗旨，企業(yè)只有明確自己的目標(biāo)與宗旨，確定的中心主題，所有的管理規(guī)章制度才能緊緊圍繞這個(gè)中心主題去編制、執(zhí)行、維護(hù)，一旦與這個(gè)中心產(chǎn)生沖突都應(yīng)該無效。判斷一個(gè)企業(yè)是否能夠持續(xù)和健康發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)很多，但有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)關(guān)鍵，就是企業(yè)是否能夠運(yùn)用企業(yè)文化這種管理方式去管理企業(yè)。

木門行業(yè)經(jīng)銷商目前的企業(yè)管理必須從人治走向制度化，通過制度標(biāo)準(zhǔn)讓員工明白存在的問題和不正常現(xiàn)象是如何影響企業(yè)的發(fā)展，是如何束縛的個(gè)人前途，是如何傷害其他員工。使大家充分認(rèn)識(shí)到遵守企業(yè)發(fā)展宗旨的必要性，維護(hù)企業(yè)形象文化的嚴(yán)肅性。

建立素質(zhì)過硬的營銷隊(duì)伍

在木門經(jīng)銷商的管理模式中，不難發(fā)現(xiàn)：一人多用、一人多職的現(xiàn)象最為普遍，由于責(zé)權(quán)不明，便造成了績效不佳、遇事相互推諉的現(xiàn)象。在市場競爭愈演愈烈的今天，首先要建立一支素質(zhì)過硬的營銷隊(duì)伍，對(duì)每個(gè)人員須充分明確其“責(zé)、權(quán)、利”，誰銷售、誰送貨等都要落實(shí)到人;對(duì)于交叉工作、身兼數(shù)職的人又該如何考核等都要全面形成制度化。

在營銷管理上，與上游廠家的合作環(huán)節(jié)也要細(xì)致考慮，這方面，為了效調(diào)動(dòng)員工的積極性，可執(zhí)行市場政策下放，讓員工手中有靈活機(jī)動(dòng)的市場操作空間，執(zhí)行區(qū)域市場責(zé)權(quán)掛鉤、使其真正擺脫打工者的心態(tài)，以經(jīng)營者角度去運(yùn)作管理市場，從而增加團(tuán)隊(duì)的主人翁意識(shí)，提高企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

建立健全的財(cái)務(wù)管理制度

目前，還有不少經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理僅停留在那些“日進(jìn)日出”的簡單記帳上，經(jīng)營開支隨意支出，手續(xù)不全，不能通過健全的財(cái)務(wù)帳面體現(xiàn)出來。

因而，許多經(jīng)銷商有時(shí)候難免都會(huì)這樣納悶：“我平時(shí)掙得錢還是不少嗎!除去那些雜七雜八的開支，怎么年底一算就沒多少了?”所以，經(jīng)銷商一定要建立健全自己的財(cái)務(wù)管理制度，無論是每月銷售、損益、資產(chǎn)負(fù)債等都要有明細(xì)體現(xiàn)出來，這樣一來，經(jīng)銷商才能知道自己需要從哪些方面降低經(jīng)營成本和扭虧為盈。

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