“價格戰(zhàn)”一般是指企業(yè)之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業(yè)競爭行為，其主要內(nèi)部動力有市場拉動、成本推動和技術(shù)推動，目的是打壓競爭對手、占領(lǐng)更多市場份額、消化庫存等，同時，價格戰(zhàn)也泛指通過把價格作為競爭策略的各種市場競爭行為。

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目前，時值金九銀十的銷售旺季，對木門企業(yè)來說，更是利用促銷打響秋季豐收戰(zhàn)的絕佳時機(jī)?！皟r格大戰(zhàn)”伴隨近年來木門行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)不再是新鮮事。隨著行業(yè)競爭日趨白熱化，價格大戰(zhàn)在行業(yè)內(nèi)儼然已經(jīng)硝煙四起，愈演愈烈，成為行業(yè)經(jīng)濟(jì)中普遍存在的現(xiàn)象。然而，從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來說，價格戰(zhàn)并不符合發(fā)展規(guī)律，頻繁的價格戰(zhàn)是違背市場和經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。但在一片“無促不銷”的行業(yè)現(xiàn)狀中，價格戰(zhàn)的存在到底有沒有市場價值呢？

價格戰(zhàn)是企業(yè)提升銷售額的權(quán)宜之計

價格戰(zhàn)是企業(yè)采取大幅度的降價手段，并以此為賣點(diǎn)配合資訊炒作，從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的銷售氛圍，以達(dá)到爭奪市場份額的目的的競爭行為。在激烈的木門市場競爭中，價格戰(zhàn)是部分企業(yè)為了打擊競爭對手而采取改變木門產(chǎn)品正常價格的手段，有時甚至以犧牲部分利益為代價而進(jìn)行銷售產(chǎn)品的行為。這是木門企業(yè)在特定時期，對部分產(chǎn)品進(jìn)行的一種特殊的營銷方式。這種方式在當(dāng)下木門市場上，已經(jīng)演變?yōu)檩^為常見的促銷方式。

在愈演愈烈的競爭市場上，價格戰(zhàn)似乎是木門企業(yè)短時期內(nèi)提升銷售額的最有效方式，雖然價格戰(zhàn)的存在在一定程度上違背了經(jīng)濟(jì)和市場規(guī)律，但是自木門行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展三十余年以來，價格戰(zhàn)始終存在，究其原因，它的存在是有一定的市場價值的。

一方面，價格戰(zhàn)是木門企業(yè)擴(kuò)大市場規(guī)模，提高市場占有率的最有效形式之一。在目前的市場上，誰能最大限度地占取市場份額，誰就能在競爭中取得主動權(quán)，低廉的價格有助于企業(yè)更大程度地打開木門市場;另一方面，價格戰(zhàn)在一定程度上能夠促進(jìn)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。木門企業(yè)價格戰(zhàn)的前提是降低產(chǎn)品成本，那么與之相關(guān)的原材料、配件等上游行業(yè)在產(chǎn)品成本上也必須做出相應(yīng)的價格調(diào)整，迫使他們在技術(shù)革新以及能量損耗上做出努力，以緩解由于下游價格戰(zhàn)而引發(fā)的成本危機(jī)。

價格戰(zhàn)從長遠(yuǎn)眼光看不利于企業(yè)發(fā)展

從目前市場環(huán)境來看，價格戰(zhàn)的確有其存在的市場價值。然而，從長遠(yuǎn)眼光來看，價格大戰(zhàn)的頻繁使用，只會使企業(yè)陷入不可挽回的泥沼。從本質(zhì)上來講，價格戰(zhàn)本身是一種非正常的市場競爭形式，在違反市場競爭規(guī)律的前提下注定它的存在必將會為企業(yè)帶來一系列發(fā)展上的問題。價格戰(zhàn)雖然在短期內(nèi)能夠為木門企業(yè)謀得更大的利潤空間，但是其弊端也存在于諸多方面。

首先，利潤減少，不利于木門企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。價格戰(zhàn)的實質(zhì)是犧牲產(chǎn)品的利潤，木門企業(yè)長期進(jìn)行價格戰(zhàn)，企業(yè)的利潤空間縮減，那么產(chǎn)品的研發(fā)、加工、營銷等領(lǐng)域上的資金投入就會受到限制，長期以往，會導(dǎo)致木門企業(yè)陷入惡性循環(huán)的發(fā)展態(tài)勢之中;其次，破壞木門品牌形象。在當(dāng)下的消費(fèi)市場上，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時已經(jīng)日趨理性，對“一分錢一分貨”的概念早已深入購買理念之中，長期的低價只會降低產(chǎn)品的檔次，使得品牌地位遭到質(zhì)疑。

價格戰(zhàn)本身存在的意義在于，能夠臨時性地緩解木門企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的發(fā)展壓力。但是長期進(jìn)行價格戰(zhàn)明顯不是明智的做法。價格戰(zhàn)雖然不符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，但是對企業(yè)來講，仍然具有一定的存在意義。如何讓價格戰(zhàn)的意義落到實處，還需木門企業(yè)正確認(rèn)識價格戰(zhàn)、理解價格戰(zhàn)，并且運(yùn)用理性的思維正確使用價格戰(zhàn)，這樣才能在權(quán)衡利弊之中，合理地將價格戰(zhàn)的實際作用發(fā)揮到最大。

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