釘子雖小，但韌勁十足，有很強的能量，能完成很大的任務，這種“釘子精神”是職場人該去多多學習的。在生活中，我們木門商也可以總結(jié)出很多經(jīng)驗教學，并以此指導自己的工作。但是現(xiàn)實卻往往是殘酷的，許多木門經(jīng)銷商是“說話的巨人，行動的矮子”，以至于發(fā)展不起來。

（圖片來自網(wǎng)絡）

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1、支持靠廠家型

廠家支持進貨，不支持就不進貨，廠家支持就做活動，不支持就不做活動，支持發(fā)工資就招業(yè)務員，不支持就不招業(yè)務員，廠家支持跑業(yè)務我就跑，不支持就跑不動。

2、售后無能力型

自己沒有專業(yè)的木門售后人員，最關(guān)鍵的是自己根本不懂售后，也不愿意把木門售后承包給別人，對他來說一點點的小問題就可以變成大問題，經(jīng)常責備廠家木門質(zhì)量存在缺陷，木門質(zhì)量不好，整天牢騷一大堆。

3、天上掉餡餅型

整天坐在木門店像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣兩臺零售沾沾自喜一個星期，整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和資訊，老想著一天木門品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。

4、埋怨沒市場型

在他的嘴里經(jīng)常說一句話就是現(xiàn)在木門市場不好啊，中午天熱沒有人啊，現(xiàn)在農(nóng)忙沒有人啊，今天下雨沒有人啊，晚上人少沒有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。

5、拖拉慢吞吞型

做任何事情都是慢3拍子，選個木門牌子需要半個月時間，商量要10來個人，開業(yè)遲遲后退，活動遲遲不做，人員遲遲不招，自以為是在仔細的考察木門市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢。其實都是在為自己找借口。

6、重心易偏離型

已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了新歡，追尋了新的刺激和目標，在他的內(nèi)心里始終認為市場做不好絕對不是木門市場的問題，不是自己能力的問題，而是木門品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復這些浪費的資源。

7、光說就不練型

會發(fā)現(xiàn)很多木門客戶很會說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是實踐的真的不多，即使是行動了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說的滔滔不絕。

8、超低價情緒型

很多是通過雜牌，低端品牌歷練出來的，他們對價格的敏感度高于所有人，只要你定價他就會認為很高，因為在他的腦海里只有便宜的才是好買的，但是想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤，那么進一套600元的木門和一套進價300元的木門哪個的利潤可觀?

9、思路混亂型

其實他連雜亂的思路都沒有，而是伴隨市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協(xié)商。一個人埋頭苦干。他需要的是知識和更多的人溝通，真正了解顧客的需求。

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