大型家居賣場關閉的資訊屢屢不絕，各類家居企業(yè)大范圍的倒閉消息不脛而走。家居大賣場的關閉，相對的來說，減輕了一些家居企業(yè)的壓力，或是企業(yè)發(fā)展的新生機。

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新一輪洗牌將開始

物價上漲造成人工、運輸以及各項成本的增加，政府調(diào)控導致房地產(chǎn)成交量萎縮，加上賣場租金上漲，家居行業(yè)壓力重重。在多種重壓之下，各大家居賣場卻逆市擴張，不斷擴大經(jīng)營規(guī)模、開設連鎖店，很多商家銷售場地“被擴張”，跟著賣場開新店。

近期，市場上很多中小品牌因為經(jīng)營不善而倒閉，往年也有這樣的現(xiàn)象，屬于正常的優(yōu)勝劣汰。在這次賣場倒閉風潮中，很多原來完全依附于賣場的中小企業(yè)只能被迫和所在的賣場一起消亡。但很多大品牌的家居廠家依然堅挺，甚至活得很滋潤。賣場倒閉也不應該對家居企業(yè)造成致命打擊，企業(yè)能分享的市場空間還是足夠大的，只需要經(jīng)營妥善就能擁有市場蛋糕的分享權。這次賣場關閉大潮對于家居行業(yè)來說是一次災難，也是一次過濾，企業(yè)都將接受市場的一個洗禮，之后會有家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的現(xiàn)象，淘汰一批沒有競爭力的家居企業(yè)，成就一些茁壯成長的新型家居企業(yè)。這也是市場經(jīng)濟的自然規(guī)律。

獨立大店漸受寵

獨立大店銷售是近期流行的一種銷售方式，在各大型賣場出現(xiàn)倒閉情況之前，很多大品牌家居企業(yè)就開始集體跨入“大店銷售”時代。目前，整個家居市場經(jīng)營慘淡，動輒幾千上萬平方米的大店可謂投資不菲，但是大家依然對獨立大店情有獨鐘。

這是因為賣場店面運營成本高，場地、宣傳手段、價格等因素受到商場的限制，而且這種傳統(tǒng)渠道的作用在逐步降低。

某品牌的經(jīng)理說：對于商家來說，獨立大店可以減少對傳統(tǒng)渠道的依附性，還可以更好地宣傳自己的產(chǎn)品。而對于消費者來說，也希望服務是一體化的。采用大店模式，可以對設計、施工、主材、軟裝等進行“一站式”整合服務。

當然，大店不一定越大越好，要能夠充分體現(xiàn)公司的特色，讓消費者感受到產(chǎn)品與自己的需求相符，才能夠獲得消費者的認可。雖然目前很多大店的位置都無法帶來自然客流，但是可以采取網(wǎng)絡營銷、小區(qū)營銷等方式來吸引客戶前往，這對公司的營銷能力和集客能力都提出了非常高的要求。現(xiàn)在非常流行的一種銷售模式就是線上推廣，線下下單，也就是通過網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品，吸引顧客，然后到店里決定款式、安裝時間，完成交易，相對而言經(jīng)濟又快捷，這可能是未來的主流銷售方式。

由于賣場盲目擴張，稀釋了經(jīng)銷商的利潤，使經(jīng)銷商的獲利能力下降、獲利空間變小，各經(jīng)銷商在賣場的收益越來越少。而且在賣場中，店面的位置無法自由選擇。企業(yè)要與競爭對手博弈，又只能隨著賣場“被擴張”，由此又會增加企業(yè)成本。一位經(jīng)銷商對筆者抱怨：還不如自己獨立建立銷售點，自主經(jīng)營。

完全放棄賣場中經(jīng)營多年的店面實在可惜。企業(yè)可以在外先建立一個小型的專賣店，以提高知名度和單筆交易的銷量，賣場和獨立渠道將會并存一段時間，商家沒有必要決絕斷臂。

在國內(nèi)市場，人們的消費習慣不可能立即改變，大多人購買家居還是會選擇進入賣場。還有現(xiàn)在的網(wǎng)店銷售，更可以做到幾乎零庫存、零成本銷售，雖然目前由于家具獨有的特點無法完全實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售，但是大家正在想辦法努力完善。

盡管目前不少家居賣場關門，實際上家居行業(yè)的發(fā)展前景仍然大好，相信企業(yè)抓住機遇，拓展銷售渠道，優(yōu)先建立渠道優(yōu)勢，必定能在激烈的競爭中搶占先機。“塞翁失馬焉知非?！保揖淤u場的關閉，并不影響家居行業(yè)的發(fā)展前景，大量保障性住房會在今明兩年上市，這就會促進家居市場的進一步增長。家居企業(yè)當調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)構，全面分析市場需求，定能搶占行業(yè)先機。