早從前兩年開始，促銷就成為了木門企業(yè)的慣用手法，隨著今年行業(yè)形勢的低迷，木門業(yè)的促銷頻率更高，幅度也越來越大，品牌企業(yè)的參與度也越高。而消費者對于促銷也越來越等得起，沒有合適的折扣絕不購買成為常態(tài)。

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消費者購買木門越來越“等得起”

有些消費者的新居家具還缺了近三分之一，但似乎他們不著急，一方面是還沒有最終決定購買的方向，另一方面也是在等活動，消費者都是這個心理，通過逛家居賣場和上網尋找合意的木門款式，遲遲不出手的原因是想“更實惠。

現在木門打折活動越來越多，動不動就是成本價、最后系列，其實都已經習慣了，好像按照所謂原價購買是大多數人都不會干的事兒，本來夏季就是家裝的淡季，有不少商家都選擇淡季促銷，有的還比較有看頭，想下決心買吧，考慮到馬上十一要到，肯定又是一大波優(yōu)惠在靠近的節(jié)奏，總之是不能著急，等等再說。

對購買木門等家具產品越來越等得起的消費者逐漸增多，不到成本價不出手”的心態(tài)導致他們對原價消費不感冒。一年到頭節(jié)日這么多，再加上商家為了促銷造出的各種節(jié)日噱頭，都成為促銷的理由，既然如此，要買不如就等重要的節(jié)點抓住實惠。

木門商家不打折很難產生吸引力

通過某大型賣場進行調查可以發(fā)現，根據在十多家店鋪的調查總結出促銷使用的主要幾種方式。“成本價”誘惑消費者，“一系列最后”吸引眼球，主題策劃加倍渲染，總之不離“獎送折”。

抽獎、送禮的效果已經不給力了，“抽獎的禮品很多消費者都覺得未必合用，還是直接打折最吸引眼球”，要是掛上“成本價”、“廠家直銷”之類的，前來咨詢的消費者明顯就有增加。“事實上我們也不想頻繁打折，但是看周圍風氣就是如此，大家都這么做，你不做那就生意差”，就連大品牌都經常搞活動，中小品牌木門商不靠價格很難產生吸引力。

然而，業(yè)界認為，木門市場長期以促銷活動戰(zhàn)你來我往，難免會成為隱性的價格戰(zhàn)，長期低廉的價格使得企業(yè)利潤下跌，難以對產品本身形成更好的改良，而是一味目光短淺的用價格戰(zhàn)搶奪暫時的市場，給整個行業(yè)的發(fā)展也形成惡性循環(huán)。

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