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木門淡季營銷策略:利用空窗期詮釋“劍走偏鋒”

2014-08-19 15:25:47 責(zé)任編輯: 張偉 瀏覽數(shù):

傳統(tǒng)的農(nóng)歷七月是家居市場的淡季時期,因擔(dān)心銷量下滑,各個商家掀起了一波又一波的淡季營銷戰(zhàn),意圖提前攔截中秋、國慶客源。當(dāng)然結(jié)果也是很出人意料的。 (圖片來自網(wǎng)絡(luò)) 欣賞更多木門圖片 淡季營銷也能成傳

木門淡季營銷策略:利用空窗期詮釋“劍走偏鋒”

傳統(tǒng)的農(nóng)歷七月是家居市場的淡季時期,因擔(dān)心銷量下滑,各個商家掀起了一波又一波的淡季營銷戰(zhàn),意圖提前攔截中秋、國慶客源。當(dāng)然結(jié)果也是很出人意料的。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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淡季營銷也能成“傳奇”

日前,由某大型綜合網(wǎng)站攜手34家家居行業(yè)一線超級大牌,聯(lián)合3000多名行業(yè)經(jīng)銷商、3萬名服務(wù)人員,在全國29大重點城市拉開線下團購促銷大幕。據(jù)統(tǒng)計,全國有超過15萬人次的消費者到場參與活動,創(chuàng)下單日總成交金額突破17億元的“業(yè)績神話”。這一數(shù)字不僅使得家居行業(yè)再次成為各界關(guān)注的焦點,也成為包括木門行業(yè)在內(nèi)的各行業(yè)產(chǎn)品營銷的教學(xué)范本。

按照家居行業(yè)傳統(tǒng)“金九銀十”的促銷定律,8月并非家裝消費需求的旺季。不少企業(yè)都選擇在此時期養(yǎng)精蓄銳,以備在9、10月份打一場漂亮的“營銷戰(zhàn)”。但是,這次品牌團購促銷活動,卻“反其道而行之”,利用8月家居空窗期,完美詮釋了“劍走偏鋒”的定義。

木門企業(yè)也可出乎意料

從木門行業(yè)來看,目前木門市場的品牌格局并沒有形成,對于實力平平的部分木門企業(yè)來說,與其在促銷扎堆的旺季與各品牌擠得“頭破血流”,不如在大家都“按兵不動”之際,出奇制勝。畢竟,當(dāng)大部分木門企業(yè)都在打折降價的時候,打折降價就成為習(xí)以為常的事情,毫無吸引力。但是,只有一個或少部分企業(yè)開始打折降價的時候,哪怕只降一個百分點,都可能成為消費者關(guān)注的焦點。

營銷成為木門企業(yè)打開市場,籠絡(luò)消費者的必須手段。企業(yè)唯有走差異化策略,才能在趨同的泥淖中發(fā)現(xiàn)別樣的風(fēng)。

 

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