2014被家居業(yè)人士喻為“寒冬”，2014年家居市場競爭越來越激烈，在終端市場，各行各業(yè)各種形式的聯(lián)盟、團(tuán)購會、直供會、簽售會等應(yīng)有盡有，家居企業(yè)為求發(fā)展使出渾身解數(shù)。業(yè)內(nèi)人士表示，嚴(yán)峻的環(huán)境之下，品牌群起抱團(tuán)取暖凸顯著聯(lián)盟的作用力，但是在聯(lián)盟團(tuán)購之風(fēng)盛行幾年之后，今年的活動越來越難做，企業(yè)感慨是被消費(fèi)者逼著做團(tuán)購。

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聯(lián)盟層出不窮 家居品牌抱團(tuán)取暖

“冠軍聯(lián)盟”、“鉆石聯(lián)盟”、“三國聯(lián)盟”、“領(lǐng)軍聯(lián)盟”……近幾年來，以“聯(lián)盟”為口號的家居團(tuán)購活動，在建材市場出現(xiàn)的次數(shù)愈發(fā)增多，用“雨后春筍”形容也不顯夸張。據(jù)了解，冠軍聯(lián)盟每個季度都將舉行一場規(guī)模達(dá)6、7千人的團(tuán)購活動，每個月一場小規(guī)模的團(tuán)購活動，而其他的區(qū)域聯(lián)盟、賣場團(tuán)購活動幾乎每周都有好幾場。在百度搜索上面，關(guān)鍵詞“建材團(tuán)購活動”即有8條付費(fèi)推廣的活動，關(guān)于該關(guān)鍵詞的資訊更是數(shù)不勝數(shù)。

聯(lián)盟團(tuán)購的本意是通過短期性的讓利、密集轟炸式的宣傳等手段，吸引消費(fèi)者市場，但蛋糕是有限的，在零售市場不旺的當(dāng)下，嘗到甜頭的人們都在盤算著如何能吃下更多的份額。于是，工廠聯(lián)盟團(tuán)購，經(jīng)銷商聯(lián)盟團(tuán)購，賣場聯(lián)盟團(tuán)購，線下聯(lián)盟團(tuán)購，線上聯(lián)盟團(tuán)購……當(dāng)市場疲憊之時，聯(lián)盟團(tuán)購確實(shí)如同一支強(qiáng)心針，激發(fā)了市場的潛在活力和商機(jī)。但是隨著越來越多的聯(lián)盟團(tuán)購的出現(xiàn)，建材市場已經(jīng)開始顯得疲憊吃力，如同前幾年的家電促銷讓人眼花繚亂。

競爭日益激烈 聯(lián)盟團(tuán)購走向何方

聯(lián)盟團(tuán)購競爭白熱化，在一定程度上導(dǎo)致商家一再推出所謂的最低價，引發(fā)“價格戰(zhàn)”。一旦消費(fèi)者察覺優(yōu)惠力度沒有原先大，那么，聯(lián)盟團(tuán)購的威信就會受到挑戰(zhàn)，可能失去市場競爭力，流失大量客戶資源。同時，眼花繚亂的價格，也是深藏暗礁。例如，盡管地板商家承諾給出最實(shí)惠的價格，卻悄悄打了個擦邊球，在地板的踢腳線、膠水、安裝等方面收取不少費(fèi)用。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，聯(lián)盟團(tuán)購是市場發(fā)展過程中的階段性產(chǎn)物，是一種短期行為，對市場的傷害比較大，是對市場消費(fèi)的井噴式透支?！?天完成1季度銷售業(yè)績”的神話背后，意味著余下90多天的苦守和償還，這是一個漫長而痛苦的過程。到2014年，常態(tài)化的聯(lián)盟團(tuán)購，已經(jīng)極大地破壞市場循環(huán)再生的過程，經(jīng)歷了連場聯(lián)盟團(tuán)購洗刷的市場日趨荒漠化。

一些著力推銷聯(lián)盟團(tuán)購的學(xué)者專家認(rèn)為，聯(lián)盟團(tuán)購促銷成效低下是因?yàn)椴邉澱卟欢弥圃爨孱^吸引消費(fèi)者，不懂得如何高效率地投放廣告，以達(dá)到“飽和轟炸”消費(fèi)者的目的。然而，產(chǎn)品如果還是寄望于一堆噱頭之下，通過促銷打折等方式將之推銷出去，一再把性價比作為誘餌拋下喂食消費(fèi)者，也就難怪消費(fèi)者以逐利之心，將之拋于腦后。

有專家指出，建材聯(lián)盟團(tuán)購只是一種對營銷模式的嘗試，對于行業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)提升并沒有實(shí)際的意義，是在某種特定階段，消費(fèi)者集中采購較為可靠的保障，但是不符合整個消費(fèi)市場的趨勢。這種由消費(fèi)者親力親為進(jìn)行家裝采購實(shí)際上是一種“倒退”，因?yàn)檠b修采購是一項(xiàng)非常專業(yè)的行為，市場發(fā)展的特點(diǎn)不主張將消費(fèi)者培養(yǎng)成專家。聯(lián)盟團(tuán)購是市場終端的一種銷售模式，可以理解為是市場發(fā)展的一個過渡階段，建議行業(yè)和企業(yè)深思熟慮，今朝有酒今朝醉的行為，并非市場主流。