在招商渠道多層次、多元化的木門市場，木門行業(yè)已經(jīng)進入到渠道分銷的時代。當(dāng)下木門企業(yè)招商關(guān)注的熱點，莫過于三四線城市的市場了，三四級市場廣闊的天地對于木門廠商來說，已經(jīng)展現(xiàn)出誘人的姿態(tài)。木門企業(yè)也都在加速渠道下沉的步伐，精耕深耕渠道，力爭在競爭激烈的木門市場中立于不敗之地。

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城鎮(zhèn)化持續(xù)推動 三四級市場總需求在擴大

隨著國家政策的影響，我國經(jīng)濟的發(fā)展和社會保障體系的提高，新型城鎮(zhèn)化的速度加快，三四級城市居民的消費能力得到提升，進而帶動消費升級，形成了一個巨大的消費市場。木門以及家電企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)了三四級市場的發(fā)展，這將使更多家居產(chǎn)品如木門、衣柜、廚電產(chǎn)品在三四級市場形成新的增長點。

目前，“城鎮(zhèn)化”進程在不斷推進，而隨著“新型城鎮(zhèn)化”的到來，更多的注重的是“人的城鎮(zhèn)化”。不再是簡單的強調(diào)城市人口比例面積的增加和面積擴張，而是產(chǎn)業(yè)支撐、人居環(huán)境、社會保障、生活方式等由“鄉(xiāng)”到“城”的轉(zhuǎn)變。國內(nèi)城鎮(zhèn)化的繼續(xù)推動，促使三四級市場的總需求在不斷擴大，為今后木門企業(yè)在三四級市場的持續(xù)發(fā)展提供了需求支撐。

適應(yīng)市場 培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)代理商才是王道

與一二級市場相比，三四級市場的市場差異化，使得企業(yè)在下游渠道的開發(fā)、經(jīng)銷商的服務(wù)與管理、經(jīng)營策略的調(diào)整等方面的動作，都需要精細(xì)化的管理去實現(xiàn)。然而，更多情況下，廠家對三四級市場的精細(xì)化管理鞭長莫及，更多的還是依靠代理商去落實，去推進。所以，做好三四級市場，至關(guān)重要的節(jié)點還是在代理商。

三四級市場的經(jīng)銷商和經(jīng)歷過殘酷競爭的一二級市場的經(jīng)銷商相比，要稚嫩很多，如何培育合格的經(jīng)銷商將是木門企業(yè)開辟三四級市場的難題。遍觀三四級市場中小經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀，他們普遍來說資金實力偏弱，抗風(fēng)險能力低，對于品牌和產(chǎn)品的忠誠度往往也比較低，更重要的是，由于受傳統(tǒng)“坐商”思維的局限，經(jīng)營能力和服務(wù)水平也相對不高。

總而言之，一家優(yōu)秀的木門企業(yè)，只有做好區(qū)域市場的開拓、管理和經(jīng)營，逐步提升自身的挖掘和培養(yǎng)代理商的能力和水平，才能真正與各級市場的經(jīng)銷商成為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，做到上下游資源協(xié)同，充分發(fā)揮應(yīng)有的渠道職能。木門廠商面前的迫切任務(wù)就是如何進一步創(chuàng)新流通模式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，整合渠道市場，實現(xiàn)廠商、經(jīng)銷商、消費者的多方共贏。