門店是企業(yè)賴以生存的生命線，門店的業(yè)績(jī)是企業(yè)銷售目標(biāo)組成，門店若沒了業(yè)績(jī)，那企業(yè)的總指標(biāo)也就沒了保障，門店能否維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)對(duì)木門企業(yè)來說至關(guān)重要。

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對(duì)于消費(fèi)者而言，選擇和了解一個(gè)木門品牌，最簡(jiǎn)單、最直接的方式就是去這個(gè)品牌的店面看看。與其他商品不同，木門產(chǎn)品需要實(shí)地體驗(yàn)，店面里的直觀印象直接決定著消費(fèi)者的購物意向，因此，門店里的感受直接影響著是否可以成交。

門店是“第一印象”

如果沒有消費(fèi)需求，消費(fèi)者對(duì)木門品牌的了解幾近寥寥，而當(dāng)需求來臨時(shí)，選擇和考量一個(gè)品牌的理念、產(chǎn)品和服務(wù)，門店則成為最直接的方式。因此，對(duì)于木門品牌而言，店面如何布局、店內(nèi)如何裝修、產(chǎn)品如何陳列、產(chǎn)品如何定位、導(dǎo)購員如何介紹產(chǎn)品、如何承諾服務(wù)，將成為其品牌形象的直接塑造因素，而這些第一印象，將決定消費(fèi)者是否買單。

如果印象不佳，消費(fèi)者不太可能再次進(jìn)店。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的木門市場(chǎng)，店面的形象、定位將直接影響著產(chǎn)品的銷量與品牌的口碑。

木門門店“百花齊放”

木門門店的發(fā)展脈絡(luò)與整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程相伴相生，從最初的街邊小店、到木門產(chǎn)品集聚地、再到專業(yè)賣場(chǎng)的集中與分區(qū)，木門門店是品牌的臉面，也反映了行業(yè)的發(fā)展段落。

經(jīng)過多年的發(fā)展，家居品牌集中化開始，大型家居賣場(chǎng)、大型家居產(chǎn)品集聚地也隨之出現(xiàn)，居然之家、紅星美凱龍、集美家居等大型賣場(chǎng)建立，將零散的門店統(tǒng)一到固定場(chǎng)所銷售，并作為管理方進(jìn)行品牌審核、管理、提供擔(dān)保和售后服務(wù)，門店已經(jīng)成為品牌的“門臉”，而且品牌實(shí)力往往通過門店位置、面積、裝修風(fēng)格展現(xiàn)出來。

在門店的塑造過程中，品牌更希望通過門店來展示品牌特色與形象，因此，近十年來，除了傳統(tǒng)綜合家居賣場(chǎng)外，門店的形象與形式也在悄然變化。在北京市場(chǎng)上，各具特色的品牌獨(dú)立店也開始興起，并形成了頗具特色的北四環(huán)沿線高端品牌獨(dú)立店、西四環(huán)沿線紅木品牌獨(dú)立店等獨(dú)立店面群。

大家居賣場(chǎng)、建材超市、專業(yè)賣場(chǎng)、獨(dú)立店面，甚至將店面開進(jìn)百貨商場(chǎng)，多種形式的木門店面的出現(xiàn)，不僅是從零售角度考慮品牌定位，也標(biāo)志著木門行業(yè)整體形象的規(guī)范與提升，品牌開始從各個(gè)角度考量選擇最合適的店面形式。

不僅是“臉面”還需要運(yùn)營(yíng)

店面是一個(gè)品牌的臉面，也是企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，是企業(yè)向消費(fèi)者展示的窗口，而且對(duì)于大部分品牌來說，只有這一個(gè)窗口。無論在投入、運(yùn)營(yíng)還是人員培訓(xùn)等多方面，每個(gè)方面都不可懈怠?！睂?duì)于單個(gè)門店來說，門店需要正常經(jīng)營(yíng)，擔(dān)負(fù)著收回租金、人員等成本同時(shí)盈利的需要，對(duì)于整個(gè)品牌來講，在線上渠道還未成熟的情況下，門店成為零售渠道中最為重要的一支，除了完成銷售任務(wù)，更擔(dān)負(fù)著維持品牌形象、傳播品牌美譽(yù)度的責(zé)任。

在每個(gè)店面里，銷售任務(wù)是必須完成的，無論是獨(dú)立店面還是大賣場(chǎng)，營(yíng)銷活動(dòng)則是門店承擔(dān)的首要任務(wù)。店面的作用就是實(shí)現(xiàn)銷售量，因此，門店也是舉行營(yíng)銷活動(dòng)、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)落地的重要載體，此外，店面還承擔(dān)引導(dǎo)消費(fèi)者了解產(chǎn)品、認(rèn)識(shí)品牌、送貨安裝、售后服務(wù)等重任。因此，不管是廠家還是經(jīng)銷商，在門店上的投入也是非常多的，接近生產(chǎn)成本的一半。

門店的重要性考驗(yàn)著廠家和經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)能力，也考驗(yàn)著賣場(chǎng)管理方。近兩年來，賣場(chǎng)更注重提升服務(wù)能力和定位特色消費(fèi)。

小編總結(jié)：門店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品展示是傳統(tǒng)營(yíng)銷手法的一大優(yōu)勢(shì)，木門企業(yè)應(yīng)該充分借助其優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出更多可以利用的價(jià)值。

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