木門在我國廣大農(nóng)村地區(qū)尚未普及，然而木門企業(yè)在一二線城市已經(jīng)接近飽和狀態(tài)。隨著木門市場產(chǎn)品的不斷升華與突破，木門企業(yè)的不斷發(fā)展，木門行業(yè)開拓新市場是很有必要的。中國的三四級市場已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，家居下鄉(xiāng)也成為熱門話題，企業(yè)紛紛采取行動，進(jìn)軍農(nóng)村市場。不過需要注意的是，在發(fā)展之際，木門企業(yè)想要在這塊新市場占有一席之地，切勿僅靠“價格戰(zhàn)”制勝。

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城鎮(zhèn)化為木門業(yè)帶來發(fā)展新機(jī)遇

“改造約1億人居住的城鎮(zhèn)棚戶區(qū)和城中村”、“穩(wěn)步推進(jìn)城鎮(zhèn)基本公共服務(wù)常住人口全覆蓋”等政策為木門行業(yè)帶來了非常巨大的消費(fèi)市場。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析：有超過70%的農(nóng)村會進(jìn)行城鎮(zhèn)化改革。這對于當(dāng)下產(chǎn)能過剩的木門行業(yè)來說無疑是多了一個釋放產(chǎn)能的出口。

“價格戰(zhàn)”策略不能滿足市場需求

隨著社會的進(jìn)步以及人們生活水平的提高，城鎮(zhèn)化建設(shè)中的木門消費(fèi)者已經(jīng)不能僅僅滿足于價格上的要求，他們開始追求更高的生活品質(zhì)，按照原來的“價格戰(zhàn)”策略是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求的。同時，這塊新市場中的消費(fèi)者對品牌觀念還尚未完全形成，所以木門企業(yè)在拉攏市場時，就需要把重點(diǎn)放在產(chǎn)品和服務(wù)的提升上，將木門產(chǎn)品的質(zhì)量保證、服務(wù)承諾、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率放在首位，這樣不僅會贏得更大的消費(fèi)市場，同時也是提高木門企業(yè)綜合競爭能力的機(jī)會。

第一，產(chǎn)品領(lǐng)先。一個產(chǎn)品如果沒有特色，不能滿足消費(fèi)者，唯有降價才有出路。因此木門企業(yè)應(yīng)該針對農(nóng)村的實(shí)際情況，一開始就考慮如何與眾不同，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。木門企業(yè)只要牢牢把握住農(nóng)民的實(shí)際需求，實(shí)施正確的產(chǎn)品決策，取得令人驚嘆的成績才有可能。第二，正確的產(chǎn)品布局。目前木門企業(yè)的普遍營銷做法是將產(chǎn)品統(tǒng)一布局到農(nóng)村各地區(qū)。然而，在一些相對富裕的三、四級農(nóng)村市場，富裕起來的農(nóng)民能購買價格較高的木門產(chǎn)品已不足為奇。而相對貧困的農(nóng)村地區(qū)，這種價格則很難接受。因此，木門企業(yè)應(yīng)采取靈活策略，因地制宜。

總之，品牌木門要進(jìn)入三四級市場，要結(jié)合自身品牌的特點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品地域性的特色。不能機(jī)械地照搬一二線市場銷售模式，不能以高品牌優(yōu)越感駕臨市場，要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)厥袌龅年P(guān)聯(lián)，切忌產(chǎn)品策略與市場行情脫離。

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