國內的企業(yè)品牌年齡普遍都不長，特別是家居企業(yè)品牌意識后知后覺，根基不穩(wěn)，而且一出生就遭遇到來自國外巨頭們強大的壓力，一不小心就有夭折的危險。消費者說我在某某商場賣的家居，幾乎很難說清楚買的什么品牌家居。家居行業(yè)品牌建設諸如此類的尷尬更是有口難言，那么誰在謀殺中國家居品牌?

(圖片來自網(wǎng)絡)

欣賞更多木門圖片

如果從外圍分析，中國家居行業(yè)真是“危機四伏”，“殺手”無處不在，按中國式思維回答肯定有諸多外在因素，①渠道品牌無序擴張，產(chǎn)品品牌只能成為嫁 衣；②經(jīng)銷商見利忘義，缺乏主人精神，諸多品牌形象不到位，服務跟不上，使產(chǎn)品品牌中途夭折；③職業(yè)經(jīng)理人唯利是圖，不擇手段，缺乏品牌運營科學體系，導 致諸多品牌成為早產(chǎn)兒；④企業(yè)同行刀光劍影，各掃門前雪，缺乏團結合作精神，導致行業(yè)層次無法提升，市場難以規(guī)范，折殺諸多品牌生命;還有比如市場環(huán)境惡 劣、行業(yè)人才缺乏、國家標準不明確……但很少有人去反省自我，難道我們行業(yè)就一點責任沒有?我們企業(yè)家就沒有責任?

自己才是最大的兇手

通常我們有一個毛病，總是喜歡去指責別人，總是認為是別人的問題。我認為家居行業(yè)之所以走到今天是一種必然，不是一種偶然。一方面，中國家居企業(yè)缺乏品牌意識，依賴思想嚴重，出口依靠OEM，內銷依賴終端賣場，這種單一渠道的思路促使終端賣場的快速成長，從長遠的角度看是剝奪品牌企業(yè)在市場上的發(fā)言權;另一方面，就是家居企業(yè)品牌基礎管理薄弱，品牌保健能力不強，長期以來的投機行為、豪奪心理、貪懶作慫，在質量管理上頻頻出現(xiàn)像三鹿這樣的惡性 事件，特別是“甲醛門”頻頻曝光，嚴重傷害家居品牌形象，從而導致諸多家居品牌英年早逝。

自殺的四大形態(tài)

不知道上述事件對大家有沒有一點啟發(fā)?如果我們家居行業(yè)都能像天美家居一樣執(zhí)著與負責，不妥協(xié)、不依賴，或許“甲醛門”不會如此頻頻出現(xiàn)，或許家居 渠道不會讓企業(yè)如此尷尬，或許消費者對品牌的信任度也會提高，或許……。那么家居行業(yè)究竟該如何發(fā)展?筆者根據(jù)自己多年的品牌咨詢經(jīng)歷，接觸過眾多家居企業(yè)并和其他行業(yè)探討發(fā)現(xiàn)“家居行業(yè)自殺的四大形態(tài)”，來引發(fā)讀者和業(yè)界的思考。

形態(tài)一：想賺錢，不想花錢

這一點是家居行業(yè)的通病，很少有企業(yè)去關注行業(yè)的公益事業(yè)和承擔社會責任。為了賺錢有部分企業(yè)不擇手段，擠占上游供應商利潤、打壓下游經(jīng)銷商，甚至承諾不兌現(xiàn);有部分企業(yè)則小富即安，缺少憂患意識。而有的企業(yè)偷工減料，欺騙消費者，這是諸多“甲醛門”沒有回應的主要原因，因為它違背了做企業(yè)最基本的 道德底線。只有對自己產(chǎn)品堅決認可，對行業(yè)思前顧后才能有狀告工商局的決心。

形態(tài)二：看昨天，不想明天

家居價格戰(zhàn)從未平息，打的如火如荼，不可開交，一張木床的售價能從1280-1080-980-880-660-380看到這些數(shù)據(jù)，作為企又該如何感想?難道這不是自殺嗎?價格本是家居入市的潤滑劑，沒想到被某些企業(yè)作為救命草。價格戰(zhàn)是企業(yè)生存的下下策，今年五一就是一個很好的寫真，眾多商家一 度打到4折，可銷售業(yè)績未見提升。其實作為耐用品行業(yè)的家居來說，價格不是影響消費的主要因素，據(jù)調查發(fā)現(xiàn)，60%的消費者認為品質環(huán)保最重要，20%的 消費者認為款式最重要，15%的消費者認為售后服務最重要，僅又5%的消費者認為價格最重要。而家居企業(yè)往往為了短期份額、做出不利于品牌發(fā)展的工作。價格戰(zhàn)既降低品牌檔次又傷及企業(yè)利潤，且提前透支市場，使企業(yè)陷入市場惡性循環(huán)中，致使品牌不能得到良好的土壤與充足的養(yǎng)分，而命不久矣!

形態(tài)三：愛救火，不愿防火

家居業(yè)很多企業(yè)層次低，格局小，境界淺，有的根本都沒法去溝通，有的企業(yè)都不知道什么是營銷戰(zhàn)略。很多企業(yè)像老牛拉車，只知道埋頭苦干，卻不知道抬頭看路找資源、做規(guī)劃、作準備，很多企業(yè)是急急忙忙先上車，后買票，發(fā)現(xiàn)錯了，再調頭。在我服務企業(yè)的過程中，不乏遇到臨時抱佛腳的，經(jīng)銷商都找上門了才找設計公司搞形象包裝的;廣告都要截稿了才開始找人設計畫面。

消防隊是干什么的，多數(shù)人回答是救火的，實際上是防火的，如果是救火的，不管是大小，總會有損失!企業(yè)缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，都是臨時拍腦袋。部分企業(yè)做計劃，動輒就是今年要銷售多少?達到多少規(guī)模?什么時候上市?什么行業(yè)標桿?其實這個看似沒錯的戰(zhàn)略，卻忽略的科學依據(jù)和執(zhí)行細節(jié)，往往到頭只是紙上談兵。殊不知要實現(xiàn)上述目標，環(huán)境、機會、人力、策略等因素非常重要，如果你的產(chǎn)品再好，錯過了銷售時機，定錯了銷售對象，或者是用錯了銷售方法，請問你的戰(zhàn)略 能實現(xiàn)嗎?所以企業(yè)應該具備防火意識，對于市場形勢、行業(yè)動態(tài)、人力部署等方面進行系統(tǒng)規(guī)劃，并按計劃落實實施，才是企業(yè)經(jīng)營之本。

形態(tài)四：愛自己，不愛別人

很多企業(yè)之所以不成功，原因在于他們根本不知道自己企業(yè)的問題出在哪里?總是自我感覺良好，缺少危機意識，對品牌規(guī)劃一知半解，對銷售渠道掌控不 利，盲目的引進職業(yè)經(jīng)理，自己卻又不能給職業(yè)經(jīng)理提供生存的土壤，到處設置障礙，真是損人害己。此外，家居行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人缺少專業(yè)和敬業(yè)精神，總是自以為是的我想怎么樣，從末以企業(yè)的位置想我該怎么樣，所以企業(yè)很難找到適合的人，即使找到也用不好。導致企業(yè)家不相信職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)經(jīng)理人更缺乏歸宿感， 使家居行業(yè)陷入“缺乏人才”的困境中。為什么有人痛苦，有人快樂?因為在很多人的內心充滿了仇視，很多人認為這個社會對他不公，總覺得自己是社會的受害 者，沒有一種感恩的心態(tài)，就找不到工作的動力，實際上我們每個人都應該要感謝這個行業(yè)。是這個行業(yè)給了我們金錢與經(jīng)驗，還要感謝我們的合作伙伴，是他們用自己的辛勞與付出支持著企業(yè)成長。企業(yè)的成功首先從改變自己關愛別人開始，從企業(yè)法人向行業(yè)代表轉變，從單一競爭向合作共贏轉變，從關注生產(chǎn)和銷售向關注技術和品牌轉變，從價格競爭向價值競爭的轉變；從廣告促銷向品牌管理轉變，才能走向品牌康莊大道。

面對中國家居行業(yè)當前的品牌困境，殺手們理當反思， 如何從關注行業(yè)成長的層面創(chuàng)新思維，以提升企業(yè)持續(xù)贏利能力為基礎，締造行業(yè)百年品牌，才是家居行業(yè)走向良性的根本之道。