隨著互聯(lián)網(wǎng)的時代來臨，建材電商之路快速發(fā)展，這也同時為木門企業(yè)提供了豐富的發(fā)展市場空間。木門企業(yè)也借著互聯(lián)網(wǎng)的這跟瓜藤經(jīng)過諸多方面的摸索，將越來越完善木門企業(yè)電商的渠道。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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進駐電商難見效果

做電商和傳統(tǒng)的銷售最大的區(qū)別在于電商投入高，回報慢。除去網(wǎng)絡(luò)推廣費用，其中售后服務(wù)是一項不可小覷的工程，畢竟當(dāng)決定投身電商，就決定了產(chǎn)品的銷售范圍的不可限制，從而需要售后服務(wù)系統(tǒng)的地域擴大，又由于網(wǎng)絡(luò)的公開性，口碑建設(shè)更需謹慎。從人工到廣告到硬件成本，這都不是一筆小費用，然而，電商的風(fēng)險就在于前期投入很高，等到一定的點擊量到一定的成交量卻需要一個過程，不少木門企業(yè)受前期的投入立見回報思想影響在中途不得已放棄。

雖然關(guān)于木門生產(chǎn)和產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)一直在不斷建立和完善中，但木門產(chǎn)品的不規(guī)范和不標(biāo)準(zhǔn)化已被消費者多次吐槽，同時由于一些環(huán)保概念的興起，市面上各種功能型木門讓消費者眼花繚亂。另外，由于同一類別產(chǎn)品的價格在不同地區(qū)有差異，使消費者在購買后得知難免產(chǎn)生心理落差。而網(wǎng)絡(luò)上木門質(zhì)量無法考究也是困擾消費者的重要因素。

電商大潮是及時雨

現(xiàn)在木門行業(yè)進入電子商務(wù)領(lǐng)域的勢頭日漸凸現(xiàn)，不少人認為，隨著傳統(tǒng)木門渠道的泛濫，市場環(huán)境持續(xù)低迷，電子商務(wù)的興起可謂是及時雨。時下不少的木門企業(yè)已經(jīng)涉水電子商務(wù)渠道，并且小有成就。

行業(yè)發(fā)展價格是關(guān)鍵

消費者有這樣的認識誤區(qū)，總覺得線上成本低，價格也低。實際上，線上的銷售費用不亞于線下，也有10%-20%的廣告推廣費用、運輸費用及預(yù)支的售后費用，這樣算下來如果線下還是高于線上，其實是實體店價格不透明造成的差異，就是虛高的標(biāo)價。此外，大家看價格實際還要看折扣，線上價格低卻不怎么打折，線下價格雖然高，但經(jīng)常有很低的折扣。“隨著電商侵襲后，木門企業(yè)最應(yīng)該做的是傳統(tǒng)渠道的實價銷售，價格透明了，不虛高了，消費者就會更愿意在實體渠道消費木門這種個性化很強的商品。而只有那些小件、安裝方便、售后問題少的家居產(chǎn)品才適合在電商渠道銷售，”業(yè)內(nèi)人士透露。

木門電商的利大于弊

隨著電子信息的不斷滲透，80、90后新的消費群體崛起，電商成了時下木門行業(yè)最為熱點的話題之一。在木門產(chǎn)品的全年銷售比例中，占18%的市場份額，這說明未來木門電商市場勢不可擋。作為一個新興的市場，這是一塊空白之地，后期的競爭程度將會更加激烈。這個市場競爭無時不在，機會永遠在那里。這本是個矛盾的問題，看各個企業(yè)對機遇的認識情況不同而變化。以往在行業(yè)里的大哥品牌，也期待搶占電商的市場份額。今后有一個滲透、整合過程，誰是木門行業(yè)寡頭，還有相當(dāng)長的時間見分曉。

電商是建材行業(yè)又一發(fā)展趨勢的契機，木門企業(yè)可以借此機會又將對行業(yè)市場一次“大掃蕩”，不過電商這個契機對于行業(yè)還是有諸多不便的，如運輸，售后方面，相比而言沒有實體店的方便，但是總體來說電商發(fā)展對于木門企業(yè)是利大于弊的。

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