木門行業(yè)經(jīng)過多年的高速發(fā)展，從青澀走向成熟，行業(yè)不斷壯大。但就目前市場的情況來看，木門企業(yè)在渠道管理這一塊，存在著種種缺陷?？梢哉f，渠道管理已逐漸成為制約中國木門行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一大難題。

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渠道體系的建設(shè)存在的隱患

渠道，是連接、承載產(chǎn)品和服務(wù)的載體。目前，大多木門企業(yè)在渠道投入的過程中，并沒有作細(xì)致整體的優(yōu)化分析，為后面的渠道體系的建設(shè)埋下了不少隱患：代理商無體系化管理導(dǎo)致企業(yè)與客戶處于隔絕狀態(tài)、渠道體系過多的等級控制導(dǎo)致效率低下、渠道體系層次過多造成成本增加、各渠道間信息孤立封閉各自為戰(zhàn)、單方向的銷售忽略客戶傳遞的信息。

做好渠道管理將是關(guān)鍵環(huán)節(jié)

扁平化加盟渠道。目前大部分木門企業(yè)自主渠道體系普遍存在一個(gè)缺陷：體系結(jié)構(gòu)高尖，層次過多。扁平化體系可以有效提高效率。通過減少管理層次，使企業(yè)的決策層和加盟商操作層之間的中間管理層級盡可能減少，以使企業(yè)快速地將決策權(quán)延至企業(yè)生產(chǎn)、營銷的最前線，從而提高企業(yè)運(yùn)行效率。最終按照規(guī)范化、有步驟、分階段、循序漸進(jìn)的理念實(shí)施渠道規(guī)劃策略。

廠商協(xié)作一體化的品牌推廣。在品牌推廣方面，實(shí)行廠商協(xié)作一體化品牌推廣策略，以求品牌方與渠道商共贏。木門企業(yè)通過制定策略，統(tǒng)籌利用資源，調(diào)度經(jīng)銷商共同開發(fā)市場，協(xié)作廣告全面投放，進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)精耕細(xì)作，拓展銷售渠道深度和廣度，使廠家銷售網(wǎng)絡(luò)向市場縱深延伸。

對木門行業(yè)來講，混合型模式能大大整合木門生產(chǎn)廠商的資源，既能滿足消費(fèi)者對木門的需求，又能達(dá)到生產(chǎn)廠商自主品牌推廣的要求。但是目前來看，木門企業(yè)仍然是以代理加盟為主線，做好木門渠道管理將是木門工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，將直接關(guān)系到企業(yè)在市場上的生存與發(fā)展。

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