家居行業(yè)的電商化已經(jīng)不是最近才聽到的此，電商在中國發(fā)展了好幾年，也取得了長足的進(jìn)步，但家居借電商發(fā)展仍舊產(chǎn)生了許多有問題，最大的就是傳統(tǒng)與電商的取舍之間難權(quán)衡。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

家居業(yè)電商化  需戳中消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)

眾所周知，電商對于傳統(tǒng)渠道來說，在消費(fèi)體驗近乎被“抹殺”的基礎(chǔ)上，“價格”無疑成為其唯一的優(yōu)勢。不論是電商還是自建渠道，或者依附于居然之家、紅星美凱龍等傳統(tǒng)大型賣場，賣出的產(chǎn)品依然沒有變。

但是對于家居企業(yè)來說，產(chǎn)品才是打開市場的真正關(guān)鍵，在當(dāng)今企業(yè)深陷產(chǎn)品同質(zhì)化泥淖之中時，如何注重產(chǎn)品設(shè)計，抓住特定的消費(fèi)社群，戳中消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)，是不論企業(yè)走何種渠道都必須面對的實(shí)際問題。只有敢于面對“真槍實(shí)彈”考驗的企業(yè)，才能真正擁有發(fā)展的未來。

電商化重在渠道擴(kuò)展 成功“去中間化”

資深業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近兩年家居消費(fèi)主要以剛需為主，消費(fèi)者也變得理性，家居經(jīng)營模式需要作出改變，給消費(fèi)者提供"實(shí)際"的家居解決方案，才能"俘獲"消費(fèi)者的心。

對于家居企業(yè)來說，電商平臺的“價格優(yōu)勢”無疑就是利用互聯(lián)網(wǎng)的時代特色，省去了企業(yè)與消費(fèi)者之間“中間環(huán)節(jié)”，使得企業(yè)成本大幅縮小，能夠有足夠的底氣和資本大打“價格戰(zhàn)”。因此，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，成功“去中間化”則成為未來家居企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，如果企業(yè)能夠打破價格的桎梏，那么企業(yè)走不走電商渠道，似乎的確顯得不那么重要了。

而面對家居品類本身的特殊性以及互聯(lián)網(wǎng)的“社交化”深層滲透，“體驗”不僅是傳統(tǒng)渠道所重視的環(huán)節(jié)，更成為電商渠道重要的地位。于是，家居企業(yè)要使互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，打造一個口碑較好信任度較高的O2O平臺，零差別的體驗很重要。

相對傳統(tǒng)與完全電商化，線上線下相結(jié)合的方式似乎更容易受到家居企業(yè)的青睞。電子商務(wù)以它強(qiáng)大的個性化購物方式和不受時間等因素完勝傳統(tǒng)家居。但家居業(yè)的發(fā)展一定是線上、線下相結(jié)合，不能完全拋棄傳統(tǒng)營銷。